對話顧惠明：為美好生活而創(chuàng)造

集成吊頂網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好！我現(xiàn)在是在廣州建博衛(wèi)浴展現(xiàn)場，今天為大家請到的是浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司總經(jīng)理顧惠明先生，你好，顧總。

顧總：集成吊頂網(wǎng)的朋友們大家好，我非常榮幸能夠有這個機會和大家交流。

集成吊頂網(wǎng)：請顧總先給我們大家介紹一下德萊寶公司。

顧總：浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司是專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、浴霸、換氣扇、太陽能熱水器等系列廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的知名企業(yè)，公司位于長三角經(jīng)濟區(qū)的中心城市―嘉興市王店工業(yè)區(qū),占地面積15000多平方米，是一家以新品研發(fā)，模具制造為主的自主創(chuàng)新型企業(yè),?先后獲得中國馳名商標、全國廚衛(wèi)吊頂十大品牌、浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品、嘉興市著名商標、浙江省重合同守信用ＡＡ級企業(yè)等榮譽,2006年初，公司針對國內(nèi)市場和自身發(fā)展的需求，引進最新行業(yè)設(shè)備，由專家提供技術(shù)支持，并根據(jù)中國人的審美特點，精心設(shè)計和制造了系列“廚衛(wèi)吊頂先鋒”新產(chǎn)品，并正式向市場推廣集成吊頂項目。

集成吊頂網(wǎng)：那德萊寶今年是第幾次參加建博會了？

顧總：我們是第三次參加建博會，第一次是06年，剛投入集成吊頂產(chǎn)品，那年聯(lián)系展會主辦方的時候，已經(jīng)沒有展位了，后來借了一個朋友的一個展位角落，效果特別好，雖然展出一點點產(chǎn)品，但受到了眾多經(jīng)銷商的看好，直到今天，我們一些地區(qū)的核心經(jīng)銷商就是那年簽約的，第二次是07年，我們定了4個展位，成功展出了靈動空間系列、易拉得安裝結(jié)構(gòu)、金屬箱體結(jié)構(gòu)、暖風(fēng)熱循環(huán)系統(tǒng)、頂置式風(fēng)扇等新技術(shù)，新產(chǎn)品，取得巨大成功，一年來的事實證明，德萊寶的易拉得安裝結(jié)構(gòu)和金屬箱體等一直保持著行業(yè)最先進技術(shù)，大部分企業(yè)已經(jīng)參照我們易拉得結(jié)構(gòu)做了相似的改進。今年我們定了15個展位，希望我們研發(fā)成果能繼續(xù)給行業(yè)做出貢獻。

集成吊頂網(wǎng)：您認為全國最大的建博會對集成吊頂行業(yè)的發(fā)展會有什么推動作用？

顧總：今天這個建博會是目前一年一度全國最大的建材展,聚集了全國各地的建材銷售精英,和行業(yè)產(chǎn)品制造巨頭,是大家對產(chǎn)品的最新技術(shù)和最新設(shè)計理念的全面展示，在銷售上，將吸引更多經(jīng)銷商參與這個行業(yè)去推動行業(yè)更快發(fā)展，在技術(shù)上，將引導(dǎo)行業(yè)技術(shù)更新，推動行業(yè)不斷進步。是推動行業(yè)發(fā)展方向的風(fēng)向標。

集成吊頂網(wǎng)：的確，本次參加的企業(yè)有十幾家之多，基本代表了集成吊頂行業(yè)的整體水平，德萊寶作為中國廚衛(wèi)吊頂十大品牌，參加本次建博會的目的是什么？

顧總：一方面是展示我們德萊寶的形象與實力，提升我們在市場上的品牌影響力，把我們德萊寶的知名度提升上去；另一方面是展示2008年新品，和同行一起交流行業(yè)發(fā)展方向，同時對全國新老客戶做新品的推廣，通過展會，全面啟動全國專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。把德萊寶精致、特別的產(chǎn)品推向市場，掌握市場銷售的主動權(quán)。現(xiàn)在我們?nèi)藲夂芡芏嘈碌目蛻粼趨⒂^我們的產(chǎn)品，各地老客戶也到了80多位了，都非常看好今年的新品，表示一定會全力配合公司及時做好推廣工作。

集成吊頂網(wǎng)：德萊寶傳承了德國精湛的技術(shù)。可是要在中國這個市場生根發(fā)芽，光照搬照抄國外技術(shù)肯定是行不通的，已經(jīng)有很多失敗的例子擺在我們眼前，不知道德萊寶是通過那些改進使得讓中國消費者能普遍接受呢？

顧總：?在技術(shù)上和工作態(tài)度上我們要求吸收德國工業(yè)的技術(shù)和風(fēng)格，在產(chǎn)品開發(fā)上我們根據(jù)國人的生活習(xí)慣和喜好開發(fā)有中國特色的產(chǎn)品服務(wù)大眾，這樣就能讓消費者買到時尚的滿意的廚衛(wèi)吊頂，并且產(chǎn)品品質(zhì)安全無憂。

集成吊頂網(wǎng)：那德萊寶在被消費者的接受過程中，在市場的推廣過程中，有沒有遇到一些問題，這些問題又是怎么解決的呢？

顧總：有的，在開始的推廣期，消費者對我們的產(chǎn)品將信將疑，認為吊頂是在廚衛(wèi)間隔一下凌亂的管道而已，沒有必要做的那么精致，用那么好的材料，價格過高，我們通過不斷的宣傳材料的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、安全，效果美觀、時尚，電器功能件的功能優(yōu)化和品質(zhì)提升，使消費者逐步接受我們的產(chǎn)品，隨著用戶的使用，時尚、個性化的吊頂效果令人賞心悅目，高效、高質(zhì)的產(chǎn)品令客戶用的舒心、放心。接受的人就越來越多，時至今日，已經(jīng)被絕大多數(shù)的消費者認可這個新的產(chǎn)品，在中高收入群體，接受率是非常高的。

集成吊頂網(wǎng)：剛才顧總提到了德萊寶的產(chǎn)品安全、美觀、時尚，顧總能不能通過具體的產(chǎn)品跟我們說說德萊寶的優(yōu)勢？

顧總：當然可以，比如安全性，德萊寶廚衛(wèi)吊頂?shù)娜∨O(shè)備采用的暖風(fēng)器全部裝備過熱保護系統(tǒng)，紅外線暖燈采用優(yōu)質(zhì)防爆硬質(zhì)玻璃、箱體全部采用金屬箱體結(jié)構(gòu)，克服了高溫積聚所產(chǎn)生的線路老化。換氣風(fēng)輪變形等弊端，使衛(wèi)浴空間更具安全性。德萊寶廚衛(wèi)吊頂模塊均采用優(yōu)質(zhì)鋁鎂合金，經(jīng)過嚴格工藝處理，不含鉛、鉻、鉀等有毒、輻射重金屬，安全可靠、確保居家高枕無憂。?

又比如美觀與時尚：吊頂模塊的材料輕盈平整、防炎耐高溫、不變色、不留指紋、不粘灰塵油煙、經(jīng)久耐用，讓家居持處如新，持久美觀。德萊寶廚衛(wèi)吊頂為了滿足客戶的不同愛好，精心打造多種時尚流行模塊，并且融以各種清新雅致的色澤和極佳的質(zhì)感，使廚衛(wèi)上層空間擁有舒適的視覺享受，充滿和諧之美，盡顯品位與貼心。

集成吊頂網(wǎng)：我還想問問顧總，集成吊頂是一個正處于發(fā)展階段的行業(yè)，還不知道市場認知度和消費市場有多大，雖然它目前還是一個藍海，但藍海往往意味展著風(fēng)險，是那些因素使您毫不猶豫的往這個行業(yè)發(fā)展？

顧總：首先第一、是我們德萊寶在浴室取暖器――浴霸的制造生產(chǎn)已經(jīng)有11年的歷史了，積累了豐富的電器制造經(jīng)驗和產(chǎn)品開發(fā)能力，投入這個行業(yè)，技術(shù)、開發(fā)、生產(chǎn)上由?一定的優(yōu)勢和基礎(chǔ)。第二、集成吊頂行業(yè)是繼整體衣柜、整體櫥柜后的又一個家裝集成產(chǎn)品，是家居生活往集成化、一體化發(fā)展的必然趨勢。第三、集成吊頂產(chǎn)品材料環(huán)保、耐用，外觀漂亮、時尚。電器功能比浴霸更優(yōu)質(zhì)、高效、合理，是未來生活必然選擇的產(chǎn)品。

集成吊頂網(wǎng)：那顧總您覺得集成吊頂發(fā)展到今天您覺得它成功嗎？您對它的發(fā)展狀況是否滿意？這個集成吊頂行業(yè)在那些方面還有待提高，還需要那些改進的方面。使得集成吊頂能夠快速健康的發(fā)展。

顧總：我覺的集成吊頂發(fā)展到今天是非常成功的，對發(fā)展狀況基本滿意。但我覺得集成吊頂行業(yè)目前還有兩方面需要提高和改進，第一、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范、國家標準需要盡早落實，提高整體生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)和品質(zhì)，減少家庭工廠劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場。第二、在產(chǎn)品設(shè)計上要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品功能上要不斷提高。另外還希望政府能盡早引導(dǎo)完善行業(yè)標準規(guī)范，并執(zhí)行實施，幫助行業(yè)走上規(guī)范的道路。減少劣質(zhì)產(chǎn)品對整個行業(yè)帶來的負面影響。

集成吊頂網(wǎng)：德萊寶作為一家專業(yè)的集成吊頂企業(yè)，希望我們集成吊頂網(wǎng)為集成吊頂行業(yè)提供那些服務(wù)呢？

顧總：希望能通過集成吊頂網(wǎng)能夠讓更多的客商了解集成吊頂行業(yè)，并加入到集成吊頂這么好的行業(yè)經(jīng)營中來。希望集成吊頂網(wǎng)能為我們集成吊頂企業(yè)與加盟商、消費者之間建設(shè)一座穩(wěn)定的權(quán)威的溝通橋梁，通過我們企業(yè)與集成吊頂網(wǎng)的努力，促進集成吊頂行業(yè)健康、快速的發(fā)展。

集成吊頂網(wǎng)：好，謝謝顧總對我們集成吊頂網(wǎng)的兩個希望，這也正是我們集成吊頂網(wǎng)的愿景，我們定會為此繼續(xù)努力奮斗。謝謝顧總能接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

顧總：也謝謝你，希望集成吊頂網(wǎng)越辦越好。

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