每年都要來參展，每年都要來琶洲。一年過去又是一年，一屆過去又是一屆。經過了4天的緊張和忙碌，又一屆中國（廣州）建博會終于又過去了。過去的終歸是要過去的。問題是，我們通過這次的展會，可以學到什么、看到什么、想到什么、得到什么。

巴迪斯“富錦天頂”系列產品

巴迪斯集成電器型材燈系列

站在展館看行業

在觀展的幾天，有位同行說了一句話，讓我記憶猶新。“這么多的企業，聚在一起燒錢”。是啊，大家都是在燒錢！這也充分反應了行業競爭的白熱化。隨著行業的冉冉興起，再隨著行業的飛速躍進，天花吊頂行業在今天已經是進入到了白熱化的品牌肉搏時代。而這最激烈的搏殺場，展現了目前精彩的行業格局。

從整個行業格局來看，江浙品牌，尤其是王店的企業占據了大半壁江山。而傳統的天花吊頂產地――廣東，品牌日益稀少。依本次展會來看，廣東參展企業僅剩下五六家，遠遠低于浙江嘉興的二十多家。其中，傳統品牌僅余下佛山巴迪斯以及中山富興。以往可以見到的，像歐斯寶、華獅龍、歐陸等著名品牌均未參展。而浙江則不同，幾乎所有的品牌都有參展，而且是統一以“浙江王店”的旗號進行參展，在裝修設計上、在活動編排上、在整體運作上，均體現了高度一致。反觀廣東品牌，除了巴迪斯一枝獨秀外，罕見有什么出彩的地方。

天花展館人潮如織

選擇與洽談

從整個行業趨勢來看，最新導入的集成環保灶姑且不論。單就集成吊頂內的產品開發來看，型材燈和蝕刻板成為了眾多品牌競推的主流。其中尤以色彩絢麗、款式多樣、效果明顯的蝕刻板更顯突出。蝕刻工藝從今年開始亮相于市場，很快就憑借高檔的效果、精湛的工藝吸引了眾多企業的熱捧。相信隨著本次展會的進一步推廣，蝕刻天花將迅速填補高檔天花的空白。相對而言，同樣是推廣重點的型材燈顯得特色不足。除了巴迪斯將型材燈和蝕刻工藝結合，推出的十款左右新品外，其他品牌推出的型材燈具都乏善可陳。此外，還有一些企業推出了像LED燈具和新型的EFFL燈具在內的新開發產品，也成為整個展會中的特色亮點。

跳出行業看建材

為了進一步研究天花行業的走向，筆者還參照了其他展廳的情況。本次的建博會上，不僅吸引了幾乎所有的主流吊頂品牌，同時還吸引了大量的五金、衛浴、地板、門業、樓梯業等眾多企業。盡管未能看到家居建材產業的主導――家用陶瓷，但是我們還是可以通過這一眾行業的展廳，對未來建材行業的發展趨勢做一個簡單的預想。

首先，由于遭受了金融風暴和地產萎靡的影響，很多行業都受到了一定的沖擊。就展會來看，很多行業的“大牌企業”都未能出席。這也符合之前的收縮戰線、節省開支的戰略。

其次，此次參展的觀眾普遍以二三線小城市居多。由于受到市場影響的波及較小，而二三線甚至四線縣城的居民對于品牌和高檔次產品的追求日益增長，因此很多小城市的經銷商紛紛涌入，希望能夠借此良機發展成為優秀品牌的代理商。而相對而言，一線城市的經銷商則顯得特別謹慎，不肯輕易作出決定。

第三，從今年整個琶洲的展會效應來看，天花吊頂展區已經開始凸顯出品牌效力。在整個B區，屬于最為耀眼的展區。即便是相較于A區的衛浴展館，也一點不遜色。這體現了天花行業在不斷的走向規范化、專業化、品牌化的道路，也意味著天花行業將在終端領域更加具有影響力和知名度。

走出琶洲看中國

其實琶洲的展區，是一個市場的縮影。在展區內的比拼，是全國各大城市終端比拼的最好闡釋。在面對整個世界的金融風暴和地產蕭條，家裝市場不可避免的經受了沖擊。在這個逆境之中，有的企業選擇了退守，也有的企業選擇進取。孰是孰非姑且不論，但是在琶洲，我們看到的現象是參加建博會的品牌變少了、建博會的影響力變弱了，就連琶洲門口倒賣門票的小販們也在郁悶，這原本賣10塊錢的門票，今年怎么5塊錢都沒有人要了。

通常我們說門檻降低了，就意味著進入行業更容易了。然而對于今天的市場來說，更多體現出來的是離開行業的人更多了。琶洲展會已經落下帷幕，而新一輪市場洗牌的序幕才剛剛拉開。而無論對于代理商，還是企業商家，選擇都顯得那么重要、那么困難。

滄海橫流方顯英雄本色，逆境而上才知品牌價值。在面對風浪的時候，我們需要的不是蒼白的“堅持下去就有辦法”，而是更加激情的向上攀登、創造輝煌。有一個故事是這樣說的：有人問登山家，為什么要不斷攀登高峰？登山家淡淡地說，只因為山在那兒。困難無法逃避，在市場的狂風駭浪中，停船退讓自然無濟于事。只有敢于面對風暴，如巴迪斯、如王店群豪這般，揚帆加油才能夠沖破阻擾、擁抱朝陽。

巴迪斯總經理助理/袁曉

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