【集成吊頂網(wǎng)評(píng)述】資深營銷策劃人葉茂中先生曾說過：“趕快請明星代言，否則明星代言的成本將越來越高，效果也會(huì)越來越小。”在中國建材行業(yè)，明星代言逐漸成為一種行業(yè)的集體意識(shí)，越來越多的集成吊頂企業(yè)開始將眼光鎖定明星。

早在2007年，時(shí)代就率先在行業(yè)內(nèi)邀請李湘為其代言旗下所有產(chǎn)品，大手筆引起了行業(yè)的震動(dòng)，提高了時(shí)代吊頂在市場的知名度，寶仕龍集成吊頂攜手郭冬臨“一心只為愛家人”，此外，還有先超簽約香港影星周海媚、跳水王子田亮代言品格、阿林斯普牽手曹穎、資格集成吊頂邀請明星羅中旭、劉儀偉傾情代言派格森等等，借名人效應(yīng)賣吊頂，已不是一件新鮮事了。

相對于其它行業(yè)來看，集成吊頂行業(yè)的明星代言行為發(fā)展相對還是比較緩慢的，可以說還處在初始階段，這與整個(gè)集成吊頂行業(yè)發(fā)展還不完善息息相關(guān)。在經(jīng)歷了金融危機(jī)后，集成吊頂行業(yè)開始了新一輪的洗牌，新格局即將形成，誰能夠在這個(gè)時(shí)候把握了歷史時(shí)機(jī)，誰就能在優(yōu)勝劣汰中脫穎而出，走在行業(yè)的最前端。在其他行業(yè)明星光環(huán)效應(yīng)如此盛行的情況下，許多集成吊頂企業(yè)也試著通過明星來迅速拉近品牌與消費(fèi)者的距離，擴(kuò)大傳播范圍，加速傳播速度。

明星往往對普通消費(fèi)者具有很大的影響力，人們在生活方式和行為舉止上常常會(huì)仿效名人。譬如某集成吊頂品牌在品牌建設(shè)之初就是邀請了某明星代言旗下產(chǎn)品，消費(fèi)者由于喜歡該明星，進(jìn)而喜歡明星所介紹的集成吊頂產(chǎn)品，這一種常見的情感遷移的心理現(xiàn)象，把消費(fèi)者對明星的喜愛遷移到對產(chǎn)品的喜愛上來，愛屋及烏，從而使此品牌的產(chǎn)品大受消費(fèi)者喜歡。

同時(shí)，選擇明星代言產(chǎn)品也有很多講究。首先，明星的氣質(zhì)一定要與集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格匹配，例如時(shí)尚新穎的產(chǎn)品就應(yīng)該邀請青春靚麗的明星來代言，如果選擇的明星跟產(chǎn)品的風(fēng)格相差十萬八千里的話，消費(fèi)者會(huì)對之產(chǎn)生反感情緒，那就是吃力不討好，花了大價(jià)錢還起到反效果。其次，請明星代言需要花費(fèi)相當(dāng)大一筆費(fèi)用，明星代言費(fèi)實(shí)際上只占整個(gè)投入的10-15%，后續(xù)還有很多立體的推廣費(fèi)用如廣告、公關(guān)形象、促銷等都應(yīng)該要包含在預(yù)算之內(nèi)。企業(yè)不能因?yàn)榛舜再M(fèi)而在產(chǎn)品生產(chǎn)上偷工減料，或者中斷代言活動(dòng)，而是要做到量力而行，善始善終。此外，企業(yè)還要考慮明星的未來發(fā)展?jié)摿Α⑸眢w健康狀況等綜合因素。

是否該請明星代言取決于集成吊頂企業(yè)自身的發(fā)展需求，請明星代言只起到一個(gè)錦上添花的作用，不能解決企業(yè)發(fā)展的問題，因而集成吊頂企業(yè)不應(yīng)當(dāng)把發(fā)展的希望全部寄托在明星代言上。明星會(huì)在一定程度上提高品牌的知名度，但這也僅僅只是企業(yè)宣傳的一部分，做好品牌建設(shè)更重要的是需要企業(yè)修煉好內(nèi)功，把產(chǎn)品質(zhì)量、終端形象、服務(wù)、促銷、渠道建設(shè)、公關(guān)活動(dòng)等各方面都做好，企業(yè)才能做的更成功。否則，企業(yè)請明星代言，做的是“天下無人不識(shí)君”的品牌美夢，得到的可能是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的現(xiàn)實(shí)。

文/集成吊頂網(wǎng)舒文