放生者幾次將它帶到離岸幾十米遠的海中，它每次都直接調頭往岸上游，上岸后漫無目的地到處爬。放了幾次不成功，工作人員用力將海龜扔向更遠處的海里。這一次，這只小海龜逐漸消失在人們的視線里。

工作人員在放生。?其實這是個黃頭陸龜。

?

南轅北轍。

失之毫厘謬以千里。

貨架上琳瑯滿目的商品，有誰能想到80％都會被市場上淘汰掉？

有錢的企業，不一定是有文化的企業。但是，在富不過三代的大潮洗禮下，總會有少數人站起來，去創造真正的品牌。這是這一時代企業家的宿命――從產品競爭時代過渡到品牌競爭時代，原先依靠產品特點就能坐銷天下的年代已經過去，從前的思維模式受到沖擊，大部分都是被裹挾進品牌競爭時代，非常被動。

從國際傳播業的歷程上看，產品時代是企業主的黃金時代，他們要做的，就是把產品的畫面做到足夠大，然后準備一筆推廣資金。當時的廣告人，把注意力集中于產品的特點及顧客的利益上。著名的勞斯?瑞夫斯Usp（獨特的銷售主張）就是由此而來的。伴隨著大量的模仿產品雪花似地涌入市場，產品時代終結，很快就有另外兩個和你一樣好的產品。這兩個都聲稱比第一個更好。
怎么辦？

形象時代來了。聲譽與形象比任何明確的產品特點更有利于產品銷售。那個時代的大師奧格威宣稱“每一則廣告都是對品牌形象的長期投資”，他也成功了。奧美所服務的客戶證明了其構想的有效性。然而，正如跟風產品毀滅了產品時代，跟風公司也毀滅了形象時代。在沒有突出的技術優勢和驚人成就時，當每一家公司都努力為自己建立形象時，互相干擾的程度之高，導致了沒有幾家公司能夠取得成功。

品牌時代又來了。戰略為王！在這個時代，發明或發現某一個事物還不夠，甚至沒有必要。要做的是，你必須要做到第一個進入潛在客戶的心智。只有直擊客戶的心靈，我們的產品才能被接收。如果說以前只需要一個好名字，好logo，或者一張好畫面，一句好的廣告語，那么，在品牌時代，這些東西都不能保證賣貨。定位的重要性被擺在第一位。依靠定位樹立戰略，依靠戰略建立產品線、價格、渠道、視覺、理念、故事、利益點、組織架構、物料匹配，全都依照它來走。
拼的是組合拳。

中國市場最大的問題是讓人難以琢磨，因為發展速度太快了，別人是用走的，我們是用飛的。早晨還是產品競爭時代，中午模仿的造假的就跟上了，睡個午覺起來發現有人在給自己做形象了，晚上終于有人在堆積如山的尸體旁摸索戰略定位了。在中國，幾個時代在這個地方齊頭并進，所以讓企業家感到非常迷茫。許多國際咨詢公司廣告公司也在此栽了很多跟頭。

還是有成功的例子。

實業型運動員里，友邦能做到碩果僅存的破億品牌，是因為它的“集成吊頂開創者”定位深入人心。2010年陸續推出的新產品，有全球首創，全國首創，給定位加入了符合邏輯的支撐。我們行業內部的朋友，也別說它的新瓶裝舊酒，至少在信息嚴重不平等的消費者層面，它的確做到了開創者的言行合一，大家都認這個集成吊頂里的“第一”。

營銷型運動員里，美爾凱特也做得不錯（雖然它后來也有了自己的工廠，但我看來依舊是以營銷為特點），另辟蹊徑，細分市場，奠定了第一個“自清潔吊頂”的定位，搖身一變，成為了婦女之友。為什么？很簡單，就因為廚房太難搞衛生了！有些朋友指責它夸大宣傳，只是做了板上的表面工作，但為什么消費者這么多做表面文章的品牌不選而選了它？因為它用精準的定位打開了核心消費群的心智，解決了消費者日常生活中頭疼的廚房清潔問題，大家都認這個廚房吊頂自清潔的“第一”。

我們看看周圍，產品是一樣的，營銷模式是一樣的，風格是一樣的，訴求是一樣的，招商政策也是一樣的，就連活動炒作也是一樣的。由此，在一個可笑的“嘉興3000”的沙丁魚紅海中，先別忙著給自己批一張品牌的皮，而是要提高身位，給自己定一個大方向，找到自我設置某個領域“第一”的山頭，選擇好正確的方向，能避免果農的覆轍，更能避免在品牌道路上的迷失。

從做好產品，到做好品牌，第一步，請思考一下定位。定位的原則就是換位思考，從我能做什么，到我能為你提供什么，再到我能為你長久地提供什么。

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困境一：果農時代的好市場與壞市場都是沒有前途的市場

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困境三：市場的需求被自我的魔鏡擋住了

困境四：同質化競爭下的屈從喪失了建立品牌差異化的機會??

困境五&困境六：做與等，收與放，左右為難，難上加難??

困境七：步子大了，容易扯著蛋

集成吊頂網編輯/小鵬