2012年2月1日，農歷大年初十，春節假期后的第四個工作日。就在城里人開始步入寫字樓上班的時候，遍布于全國各地的家具建材工廠也隨著工人的返廠陸續開工。

在中國人眼里，年過完了，新的一年才算開始，所有人也都有著新的目標和希望。但是，對于很多家居制造企業的老板來講，2012年或許還將是“沉重”的一年！

對于家居業而言，樓市調控所帶來的連鎖反應或許還沒有到十分嚴重的程度，但是伴隨著各種不確定因素的疊加，家居制造企業感到壓力與困惑卻驟然增加。

利潤下滑

銷量與利潤倒掛！2011年，家居制造企業普遍遭遇的一大尷尬就是利潤大幅下滑。“2011年全年我們的銷量增長了10%左右，但是利潤同比卻下降了將近30%。”據東莞城市之窗家具總裁趙家饒介紹，之所以利潤與銷量增長倒掛的現象，主要還是成本的大幅增加所致。

不但是家具制造企業，地板企業的遭遇也類似。據江蘇大衛地板董事長蔣衛介紹，大衛地板2011年銷量雖然增長了20%，但利潤卻也同比減少了30%。據新浪家居調查，包括家具、地板、陶瓷、衛浴等制造企業大抵的處境也都差不多，銷量與利潤倒掛現象明顯。

成本上升是利潤縮減的主要原因。據趙家饒介紹，近年來人工成本與材料成本每年都有大幅上升，尤其是工廠人工成本這塊。據大衛地板蔣衛透露，目前工人工資這塊每年上漲超過30%，2012年可能還會漲，不漲工人工資工廠留不住人。

相對于人工，雖然原材料2011的漲幅不大，但2012年隨著國內宏觀經濟形勢和國際經濟形勢的不確定性，材料的上漲的可能性極大，如果國際油價大幅波動，原材料上漲10%的可能性還是很大的。除此之外，出口形式也不容樂觀，受匯率影響，人民幣升值所帶來的利潤縮減也是家居制造企業不得不接受的現實。

競爭加劇

作為以民營經濟為主的家居行業，充分競爭的市場化特點非常明顯，因此當市場整體需求旺盛時，市場競爭的程度還不慘烈，一旦市場出現需求萎縮，行業競爭的殘酷性便顯現出來。

2011年，樓市調控導致下游產業建材家具的需求出現大幅萎縮，價格戰、營銷戰輪番上演。對此，曲美家具總裁趙瑞海表示，這幾年的競爭把門類、品類都填滿了，目前市場上很難做到產品的差異化。因此，一旦市場需求下滑，家具行業的產能過剩就會凸現出來。

產能過剩將直接導致市場競爭的慘烈。“好比一個盆里養十條魚，盆里的水能讓魚都湊合活著，如果抽走半盆水，這盆里的魚就集體缺氧了，就看誰先被擠出去。”趙瑞海認為，今后比拼的一定是綜合實力，包括工廠規模、品牌知名度、產品質量控制和服務保障等方面，哪一方面“瘸腿”都不行！

對此，業內人士表示，市場的持續低迷畢竟導致格局的重新洗牌，對于一些綜合實力相對較小、較弱的家居制造企業等待的命運或是可以用四個字概括：“關停并轉”，大企業或可借此擴大地盤。

渠道壓力

由于中國家居行業采用的分銷模式，因此散落于全國各地的經銷商實際上是企業的第一客戶，而如何做好渠道建設，發展好經銷商隊伍則是企業能否發展的關鍵。2012年，對于家居企業來講，渠道建設也將面臨前所未有的壓力以及不確定性。

2011年，原本一直和諧的場商關系出現微妙變化，雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好，賣場一個勁的開，租金不降反漲似乎讓工廠和經銷商已經吃不消。因此，2011年下半年的大小會上，必然會上演一番“斗地主”的好戲。

香港康升(康耐登)集團總裁、中國家居品牌聯盟監事會主席劉永康算了一筆賬：“家具經銷商有個幸福指數，指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢的，占到15%的時候也還有四到五個點的利潤，占到20%的時候開始保本，超過20%的時候經銷商就要掉眼淚了。”

2012年樓市的疲軟或許仍不見好轉，家居行業的市場低迷或將長期延續，對于家居行業的三角關系：工廠、經銷商、賣場這三方而言，哪個考慮的出發點都是自身的利益，要想各方妥協，達到利益平衡或將掀起更大的風浪。在業內人士看來，“斗地主”只不過是家居企業渠道壓力的顯現，對于廠家而言，2012年無論是發展新渠道，還是保持原有渠道體系的穩定都將是一個難題！