但是單從消費(fèi)者的需求上來(lái)說(shuō)，在滿足最大需求的同時(shí)更提供不一樣的身心感受，我們不制造奢侈品，我們提供完備的必需品！

好的品質(zhì)加大成本，就會(huì)減少形象的投入。品牌包括：產(chǎn)品、品質(zhì)、形象、推廣模式、服務(wù)、口碑等。所以好品牌的品質(zhì)和形象是不矛盾的。而且缺一不可。品質(zhì)讓人放心，形象讓人喜歡。我們要提供給消費(fèi)者物美價(jià)廉的產(chǎn)品。服務(wù)也是形象的一種，當(dāng)家的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

富佰得2012全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上銷售總監(jiān)：聶元春

集成吊頂網(wǎng)：富佰得本次會(huì)議上推出了新品，較之之前的產(chǎn)品它在功能效果上有哪些特點(diǎn)？您能簡(jiǎn)單跟我們談?wù)剢幔?/p>

聶總：我們注重提供給消費(fèi)者以體驗(yàn)。使用上的感受才是富佰得產(chǎn)品所最為關(guān)注的。廚衛(wèi)的整體搭配風(fēng)格，如瓷磚顏色、墻面磚的尺寸：300*450、300*600等，我們的產(chǎn)品在審美角度上以美學(xué)為搭配基礎(chǔ)，為產(chǎn)品配以視覺(jué)與觸覺(jué)上的雙重完善！所以也叫美學(xué)板，包括在電器上的配套。當(dāng)然，在關(guān)注美學(xué)的同時(shí)，我們更會(huì)加大科技元素的含量！

雖然，集成吊頂發(fā)展不過(guò)幾年時(shí)間，但我們作為集成吊頂影響力品牌，要引導(dǎo)消費(fèi)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，使得集成吊頂更加良性發(fā)展，深度發(fā)展。成為同衛(wèi)浴、瓷磚的主流產(chǎn)品！

集成吊頂網(wǎng)：這次新品樣品推出，大概多久消費(fèi)者可以在專賣店買到新產(chǎn)品？這次新品在價(jià)格定位上是如何考慮的？

聶總：這次會(huì)議之后，我的工作人員會(huì)做最后的審核整理，然后第一時(shí)間通過(guò)物流發(fā)到全國(guó)各地專賣店，新品種類會(huì)不斷完善和提高，照目前這個(gè)狀態(tài)，消費(fèi)者最多等待一個(gè)禮拜的時(shí)間就可以感受到富佰得新品帶來(lái)的喜悅了！

對(duì)于價(jià)格的定位，我們始終明白價(jià)值和使用價(jià)值的平等，鑒于我們的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品，所以在價(jià)格的定位上，我們定位于中檔偏上。這樣的價(jià)格基礎(chǔ)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也易于理解和接受。

集成吊頂網(wǎng)：市場(chǎng)上，集成吊頂品牌眾多，富佰得品牌的品牌特色和優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

聶總：百家齊放的商業(yè)狀態(tài)才是健康的狀態(tài)。所以我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上，會(huì)在一定程度上借鑒優(yōu)秀的技術(shù)，但是更主要的是我們?nèi)谌敫话鄣米约旱乃枷耄诋a(chǎn)品工藝上，我們輔材商豪華主龍骨、雙面烤漆等，這類材料和技術(shù)相輔佐，可以起到防生銹、防潮，且抗震等作用。在安全上的保證是非常明顯的。

第二個(gè)就是，在光源的設(shè)計(jì)上。富佰得產(chǎn)品的光源是歐普配置。這個(gè)配置的運(yùn)用使得產(chǎn)品的使用上不但不用擔(dān)心光源不夠亮或者不夠暖，這類配置在溫度和亮度的自由轉(zhuǎn)換上非常具有人性化，在配置富佰得特質(zhì)的面板，使用和感官上都是非常有優(yōu)勢(shì)的。當(dāng)然，除此之外，還有德清藍(lán)鳥(niǎo)一等級(jí)機(jī)制石英石防爆玻璃制作的燈暖：具有IR標(biāo)志！

像板材、電器規(guī)格等都相當(dāng)齊全。同墻面磚搭配，300*300;300*480；350*350；328*328；150*600;富佰得的產(chǎn)品，不說(shuō)多么具有優(yōu)勢(shì)，但是單從消費(fèi)者的需求上來(lái)說(shuō)，在滿足最大需求的同時(shí)更提供不一樣的身心感受，我們不制造奢侈品，我們提供完備的必需品！

集成吊頂網(wǎng)：品牌時(shí)代下，您覺(jué)得該如何解決品質(zhì)和形象的矛盾關(guān)系？

聶總：最為具有影響力的品牌，樹(shù)立好品牌形象是市場(chǎng)戰(zhàn)略的第一步。良好的品質(zhì)是好品牌樹(shù)立的基礎(chǔ)。我們會(huì)抓住每一次同消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，不單讓消費(fèi)者更了解解集成吊頂，也是讓我們作為企業(yè)的了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，以消費(fèi)者的需求為基礎(chǔ)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，用良心做產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者服務(wù)，也讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)！品質(zhì)是最大的消耗，但品牌必須品質(zhì)來(lái)支撐，產(chǎn)品是用來(lái)消費(fèi)的，不是用來(lái)維修的。好的品質(zhì)加大成本，就會(huì)減少形象的投入。品牌包括：產(chǎn)品、品質(zhì)、形象、推廣模式、服務(wù)、口碑等。所以好品牌的品質(zhì)和形象是不矛盾的。而且缺一不可。品質(zhì)讓人放心，形象讓人喜歡。我們要提供給消費(fèi)者物美價(jià)廉的產(chǎn)品。服務(wù)也是形象的一種，當(dāng)家的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。我們企業(yè)走過(guò)8年的歷程。但是一天是我們富佰得的客戶我們就還會(huì)有服務(wù)和售后。哪怕某個(gè)地方經(jīng)銷商不做了，我們廠方也要堅(jiān)持負(fù)責(zé)到底。

只有企業(yè)有銷售額，有消費(fèi)者的支持。企業(yè)才能做大，才能規(guī)?；目s減成本。所以在未來(lái)2年內(nèi)，富佰得沒(méi)有考慮賺多少錢。但必須在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，做好品質(zhì)、服務(wù)形象、產(chǎn)品形象。我相信屆時(shí)就是我們富佰得和消費(fèi)者雙贏的時(shí)候！

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文／集成吊頂網(wǎng)

富佰得――美學(xué)吊頂開(kāi)創(chuàng)者