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【人物專訪】勇于嘗試，才能有所收獲——專訪美爾凱特長春經(jīng)銷商張雙

2012-11-05
作者：美爾凱特
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導讀

??? 張雙，美爾凱特長春經(jīng)銷商，2007年下半年加盟至今，已經(jīng)跟著美爾凱特走過了將近5個年頭。這5年的歲月中，有辛酸，有困苦，也有喜悅，有收獲。總結(jié)這一路走來的點點滴滴，他帶著一個北方人特有的豪邁，微笑著說：“只有勇敢地去嘗試，才能讓自己有所得。”

??? 的確，在整個采訪過程中，他所提到的每一個經(jīng)歷，也都與他口中的這個“勇于嘗試”息息相關(guān)。那么，這一路走來，他究竟是如何“勇于嘗試，敢于突破”的呢？

勇于嘗試，讓自己成為堅定的美爾凱特人

談起剛開始時為什么選擇加盟美爾凱特，張總給出了許多自己的理由。他說，那個時候一方面覺得集成吊頂行業(yè)的前景不錯，另一方面，自己本身也想嘗試著去經(jīng)營一個品牌。但是最終讓他決定加盟美爾凱特這個品牌的還要歸結(jié)于公司業(yè)務員的熱情與真誠。那時，他每天都會接到業(yè)務員的電話，告知他相關(guān)的產(chǎn)品知識與行業(yè)信息，還會時常給他做耐心的分析，這一切，在當時，都深深地打動了他。用張總的原話來講就是“那時真是被業(yè)務員感動了，他們的熱情給了我很大的決心與動力。”就這樣，張總也邁出了他勇于嘗試的第一步。

萬事開頭難。剛加盟的那會，張總也遇到了許多的困難。從加盟到運營，再到贏利，他整整用了一年的時間。“那個時候雖然沒賺錢，但也沒想到放棄，既然決定了要去嘗試，就該努力地去做好，否則，所謂的嘗試就失去了意義。”當被問到在困境中是否有過放棄的念頭時，張總毫不猶豫地回答。

后來，公司提出了“好好大美多”戰(zhàn)略，張總也是積極響應，并且又一次勇于嘗試著去真正實施這一戰(zhàn)略。他先后在長春太陽商城以及紅星美凱龍增開了兩個美爾凱特專賣店，其中，在紅星的那家店，還采用了公司第四代形象店的裝修標準。現(xiàn)在，已經(jīng)擁有了三個美爾凱特專賣店的他，說話時堅定而又有自信。“要想把品牌做好、做大，店面是其中的第一步。接下來，我還會擴店，把店面做大、做精。這樣才能讓自己收獲更多。”也許，正是這一份堅定，讓他越來越像一個美爾凱特人。

敢于突破，品牌聯(lián)盟首戰(zhàn)告捷

對于10月27日，長春“中國好建材，工廠直供價”的這場品牌聯(lián)盟活動，張總?cè)杂泻芨叩臒崆椋m然活動已經(jīng)結(jié)束，然而，回憶起活動過程中的點點滴滴，張總似乎仍有說不完的話題。“一開始，我們這個聯(lián)盟也遇到了很多困難。因為之前沒有太多合作，所以前期的溝通很不順利，總是意見不統(tǒng)一，后來經(jīng)過了將近一個多星期的磨合，才有所好轉(zhuǎn)。”張總說道。其實，這次活動是張總第一次嘗試做品牌聯(lián)盟的活動，雖然以前也做過一些專場促銷和團購活動，但是對于品牌聯(lián)盟，他并沒有太多經(jīng)驗。

“我也是想通過這次活動給自己一個突破。現(xiàn)在市場上，畢竟這種品牌聯(lián)盟類型的活動太多了，要是我不做，那就要被市場淘汰。但是，如果嘗試去做了，也許就會有新的收獲。”所以，在這次的活動過程中，張總也格外地努力，他每天都會帶著自己的業(yè)務員去跑小區(qū)賣預售卡，平均一天要被小區(qū)里的保安驅(qū)趕四五回。“當時一天下來心情也很沮喪，很灰心，不過第二天早上，還是照樣給他們打氣、鼓勁，然后接著帶他們?nèi)ヅ堋！睆埧傂χf。

當問他如果客戶不愿意花錢買卡該怎么辦時，他說：“那我們就跟客戶說，不買也沒關(guān)系，讓他可以先去我們店面看看，然后就用車直接把客戶帶到店里。所以，活動之前，我們整個聯(lián)盟就準備了20輛車，每個跑小區(qū)的隊伍都會配一輛車，方便帶客戶。這種做法挺有效的。一般到了店面，客戶看到了產(chǎn)品，就愿意購買了。”

這次長春的品牌聯(lián)盟活動能夠取得圓滿的成功，相信張總在其中也起著至關(guān)重要的作用。

而有了這一次的活動經(jīng)驗，張總對品牌聯(lián)盟的活動也就更多了幾分信心，他說，在11月11日左右，他們的這個聯(lián)盟還要再做一次活動。不過，這個活動針對的客戶群體會有所變化。“每次做活動一定要有針對性，前一次如果針對的是高端業(yè)主，那么下一次，就得把活動對象對準中低端的消費群體，如果每次都一樣，那就很容易把市場做砸了。”最后，針對終端活動，張總提出了自己的一點心得體會。

張總的勇于嘗試，讓他一次次在經(jīng)營的道路上有所收獲，相信長春美爾凱特在張總的帶領(lǐng)下，能夠越走越輝煌！

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~END~

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