“心變?行生”――名流品牌打出“組合拳”

集成吊頂網(wǎng)：你好，非常感謝您在繁忙的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)接受本網(wǎng)的專訪，本次營(yíng)銷峰會(huì)主題為“心變?行生”，這樣的主題定位對(duì)于名流這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)以為著哪些新變革？

名流馬璐瑤：這次的經(jīng)銷商大會(huì)主題定為“心變?行生”主要是想表達(dá)這樣的一種轉(zhuǎn)變：我們從原有的制造型的公司轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸圃?營(yíng)銷”型的公司，把我們?cè)械漠a(chǎn)品提升到全屋吊頂、歐式風(fēng)格的這樣一種產(chǎn)品表現(xiàn)。

整體上，從我們的市場(chǎng)層面進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)，店面形象的升級(jí)；從行業(yè)的角度上來(lái)說(shuō)能夠提升我們的品牌形象。從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，我們從原有的廚衛(wèi)空間走向了客廳空間。從我們的經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間來(lái)說(shuō)，提升了我們整體經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

所以本次大會(huì)主題定為“心變?行生”，展現(xiàn)的是品牌營(yíng)銷方式、發(fā)展方向和目的。

集成吊頂網(wǎng)：這個(gè)品牌之前更多的是關(guān)注制造和生產(chǎn)，而“心變?行生”則體現(xiàn)出名流現(xiàn)更多在品牌的打造和營(yíng)銷這一方面更多的展現(xiàn)。是戰(zhàn)略的一次調(diào)整。

名流馬璐瑤：對(duì)，最主要的核心點(diǎn)就是從我們的制造型公司轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸圃?營(yíng)銷”型的公司，好像以前是一直打“直拳”，而現(xiàn)在我們是打“組合拳”。

“新”字展現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心內(nèi)涵

集成吊頂網(wǎng)：作為名流新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首次亮相，請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹下這支團(tuán)隊(duì)有哪些特點(diǎn)？新型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“新”如何體現(xiàn)？

名流馬璐瑤：新字主要體現(xiàn)在“新人、新思想、新政策”這三大方面。

首先從“新人”這個(gè)角度來(lái)說(shuō)――我們打造的所有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的人員都是在整個(gè)行業(yè)里面有五年以上的、經(jīng)驗(yàn)非常豐富的區(qū)域經(jīng)理，能夠很好的服務(wù)好我們的市場(chǎng)。

其次是“新思想”――我們從原有的“區(qū)域經(jīng)理幫助客戶解決問(wèn)題，充當(dāng)‘救火員’的角色”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸笇?dǎo)客戶進(jìn)行正確的市場(chǎng)操作，幫助客戶正常運(yùn)作”。

再者，從“新政策”上來(lái)講我們也有所轉(zhuǎn)變――我們會(huì)進(jìn)行整體的市場(chǎng)規(guī)劃，會(huì)對(duì)我們終端市場(chǎng)的活動(dòng)情況進(jìn)行整體的策劃和把控，在相應(yīng)的時(shí)間，我們會(huì)幫助經(jīng)銷商開展一些活動(dòng)，提升他們做好市場(chǎng)的信心。

所以我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“新”主要體現(xiàn)在這里。

集成吊頂網(wǎng)：名流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一支訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富，去扮演經(jīng)銷商幫扶顧問(wèn)的這樣一種角色，并且有著新銳的市場(chǎng)敏銳度，去與各地的經(jīng)銷商合作開展市場(chǎng)營(yíng)銷。

名流馬璐瑤：我們的主要的方向和目的就是幫助我們的經(jīng)銷商能夠快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，幫助他們成長(zhǎng)。

幫助經(jīng)銷商打好“四個(gè)基礎(chǔ)”

集成吊頂網(wǎng)：對(duì)于良好的廠商關(guān)系，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是非常重要的紐帶，名流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將如何構(gòu)建廠商合作關(guān)系？

名流馬璐瑤：作為今年名流營(yíng)銷峰會(huì)上所重點(diǎn)展現(xiàn)的，同時(shí)也是今天下午會(huì)議上我會(huì)側(cè)重講到的――“打通任督二脈，構(gòu)建和諧、共贏的廠商合作關(guān)系”，那么這一塊的工作，我們主要從以下四個(gè)方面來(lái)規(guī)劃和重點(diǎn)展開，大體上來(lái)說(shuō)就是幫助經(jīng)銷商打好四個(gè)基礎(chǔ)：

產(chǎn)品的基礎(chǔ)、終端店面形象的基礎(chǔ)、店面導(dǎo)購(gòu)水平的基礎(chǔ)、渠道拓展的基礎(chǔ)。通過(guò)打牢這四個(gè)方面的基礎(chǔ)，著實(shí)來(lái)增強(qiáng)我們的經(jīng)銷商在終端的競(jìng)爭(zhēng)能力。

比如說(shuō)從產(chǎn)品層面，我們廠家會(huì)提供具有差異化的產(chǎn)品當(dāng)“武器彈藥”，來(lái)支撐我們的經(jīng)銷商在市場(chǎng)上去“攻占”它。從終端形象來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)今年的品牌形象升級(jí)，同時(shí)落實(shí)一批終端門店的形象，用大的店面、合理美觀化的軟裝，能夠提升我們?cè)谑袌?chǎng)層面的銷售平臺(tái)檔次。

從導(dǎo)購(gòu)員的技能來(lái)說(shuō)，我們會(huì)計(jì)劃每?jī)蓚€(gè)月召開一次視頻形式的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)會(huì)，提升我們終端導(dǎo)購(gòu)人員“抓單”、“接單”、“洽談”的能力。而從渠道拓展層面上來(lái)講，我們對(duì)于裝修公司、小區(qū)樣板房、家裝設(shè)計(jì)師、聯(lián)盟活動(dòng)等等七大銷售渠道，都會(huì)有相應(yīng)的政策引導(dǎo)，讓我們的經(jīng)銷商從店面銷售走出來(lái)，到市場(chǎng)上去拓展他的整體的銷售渠道，來(lái)打造一個(gè)完整的銷售模式。

布局“天羅地網(wǎng)”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)今年目標(biāo)

集成吊頂網(wǎng)：2014年是名流以全新品牌策劃和形象展現(xiàn)在行業(yè)面前的一年，那么接下來(lái)，名流有哪些目標(biāo)有待實(shí)現(xiàn)？

名流馬璐瑤：今年我們年底的時(shí)候，我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100家符合我們名流全屋吊頂?shù)谖宕K端形象的專賣店的升級(jí)，打造出一個(gè)覆蓋整體全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。第二就是，我們要實(shí)現(xiàn)“天羅地網(wǎng)”的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)我們“網(wǎng)上360展廳”的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)我們微信終端的應(yīng)用，這些都是我們“天羅地網(wǎng)”營(yíng)銷策略中比較核心的戰(zhàn)略點(diǎn)。第三，就是要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)我們線上和線下的互動(dòng)，比如說(shuō)活動(dòng)信息的及時(shí)發(fā)布和與各地經(jīng)銷商的一個(gè)互動(dòng)。還有第四點(diǎn)，就是今年要幫助我們的經(jīng)銷商在全年落實(shí)下來(lái)不少于100場(chǎng)規(guī)模的活動(dòng)。

集成吊頂網(wǎng)：終端布局、品牌宣傳、以及針對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)拉動(dòng)，這些都是名流全屋吊頂接下來(lái)要做的一些事情。

名流馬璐瑤：對(duì)，都是一些能夠落地的舉措，這也是響應(yīng)公司“天羅地網(wǎng)”營(yíng)銷戰(zhàn)略的務(wù)實(shí)舉措。

集成吊頂網(wǎng)：作為名流新型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首次精彩亮相，你代表營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商和廠家有什么想說(shuō)的嗎？

名流馬璐瑤：首先，非常感謝我們的經(jīng)銷商能夠在百忙之中遠(yuǎn)道而來(lái)，參加本次營(yíng)銷峰會(huì)與公司同步溝通與配合。同時(shí)，也希望我們的經(jīng)銷商能夠在本次會(huì)議之后很好地領(lǐng)悟、貫徹和執(zhí)行公司在大會(huì)上的會(huì)議精神和傳達(dá)的品牌營(yíng)銷理念、政策，在我們終端能夠有所提升，對(duì)于他們的銷售能夠起到很好的幫助和助力。

也請(qǐng)我們的經(jīng)銷商相信，我們所作出的承諾，以及我們對(duì)應(yīng)的一些政策，全部都是“接地氣”能夠落實(shí)和貫徹執(zhí)行的政策，能夠在終端給我們的經(jīng)銷商朋友們提供幫助，讓他們能夠更好地做好我們的市場(chǎng)。

最后，我們也向我們的經(jīng)銷商承諾，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的區(qū)域經(jīng)理會(huì)不斷提升自己、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，能夠腳踏實(shí)地的幫我們的經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、店面管理、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)以及產(chǎn)品賣點(diǎn)的梳理，讓他們能實(shí)現(xiàn)“拉得出，用的上”。

作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們希望名流全屋吊頂能夠提供更多的優(yōu)秀產(chǎn)品作為我們的“槍支彈藥”，保證我們身處“前線”的營(yíng)銷戰(zhàn)士們?cè)诮K端市場(chǎng)上開拓市場(chǎng)。而名流廠家也會(huì)持續(xù)不斷地加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，能夠提升我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化我們的產(chǎn)品線。希望我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠做好廠家與經(jīng)銷商之間聯(lián)系的“橋梁”，給我們的經(jīng)銷商提供一個(gè)星光大道，也給我們的廠家?guī)?lái)一個(gè)遍地開花的市場(chǎng)格局。

名流全屋吊頂 歐飾美學(xué)大師?

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