集成吊頂品牌經(jīng)營，是一個以企業(yè)文化為中心的全方位擴散，不論是生產(chǎn)還是銷售亦或是服務(wù)，無不時刻都在體現(xiàn)這樣一種思想。那就是從一點向四周無死角擴散。這一點說起來比較簡單，然而在日常工作品牌定位經(jīng)營之中，我們往往會本末倒置，也會說行不一。比如廣告宣傳賣點與營銷方案賣點的錯位等等。

真正的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的。什么是由外向內(nèi)的定位呢?用邁克爾?波特(有“競爭戰(zhàn)略之父”之稱)的話來說，定位就是根據(jù)人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于方方面面、各個環(huán)節(jié)。具體來說，就是要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞，然后占據(jù)這個概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在消費者心目中建立起一種認知優(yōu)先。

這種認知優(yōu)先的好處體現(xiàn)在很多方面，比如我們提起礦泉水可能會想起農(nóng)夫山泉，怡寶等。想起方便面則有康師傅，統(tǒng)一等。運動服裝品牌則有耐克、阿迪等。例子很多，這些品牌經(jīng)營與我們生活息息相關(guān)，“由外向內(nèi)”就是從消費者心中尋找一個概念，再據(jù)此對企業(yè)進行定位。

如果集成吊頂企業(yè)能成功運用定位理論，找到這個概念，那么你的主業(yè)會越來越聚焦、使與主業(yè)相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，懂得專注在一個發(fā)力點上、深化各個運營環(huán)節(jié)，從推斷結(jié)果來看就能保證資源不被胡亂投放、造成浪費。

定位理論自1969年問世、經(jīng)過45年的發(fā)展，它的應(yīng)用范圍也在不斷拓展，從商業(yè)組織到非盈利組織，從民間團體到政府部門，定位已經(jīng)演變成營銷學和心理學的結(jié)合。隨著定位理論的應(yīng)用范圍的擴大和理論的深化，就在近一年中筆者已經(jīng)看到有一些集成吊頂企業(yè)開始將定位理論運用到自己的企業(yè)戰(zhàn)略當中。

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