導讀 集成吊頂品牌經(jīng)營,是一個以企業(yè)文化為中心的全方位擴散,不論是生產(chǎn)還是銷售亦或是服務(wù),無不時刻都在體現(xiàn)這樣一種思想。那就是從一點向四周無死角擴散。這一點說起來比較簡單,然而在日常工作品牌定位經(jīng)營之中,我們往往會本末倒置,也會說行不一。比如廣告宣傳賣點與營銷方案賣點的錯位等等。真正的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的。什么是由外向內(nèi)的定位呢?用邁克爾?波特(有“競爭戰(zhàn)略之
集成吊頂品牌經(jīng)營,是一個以企業(yè)文化為中心的全方位擴散,不論是生產(chǎn)還是銷售亦或是服務(wù),無不時刻都在體現(xiàn)這樣一種思想。那就是從一點向四周無死角擴散。這一點說起來比較簡單,然而在日常工作品牌定位經(jīng)營之中,我們往往會本末倒置,也會說行不一。比如廣告宣傳賣點與營銷方案賣點的錯位等等。
真正的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的。什么是由外向內(nèi)的定位呢?用邁克爾?波特(有“競爭戰(zhàn)略之父”之稱)的話來說,定位就是根據(jù)人心來建立一個軸心,其他都是外圍的東西,圍繞著這個軸心,將其貫穿于方方面面、各個環(huán)節(jié)。具體來說,就是要挖掘顧客心中的機會,在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞,然后占據(jù)這個概念,將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號,從而在消費者心目中建立起一種認知優(yōu)先。
這種認知優(yōu)先的好處體現(xiàn)在很多方面,比如我們提起礦泉水可能會想起農(nóng)夫山泉,怡寶等。想起方便面則有康師傅,統(tǒng)一等。運動服裝品牌則有耐克、阿迪等。例子很多,這些品牌經(jīng)營與我們生活息息相關(guān),“由外向內(nèi)”就是從消費者心中尋找一個概念,再據(jù)此對企業(yè)進行定位。
如果集成吊頂企業(yè)能成功運用定位理論,找到這個概念,那么你的主業(yè)會越來越聚焦、使與主業(yè)相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉,懂得專注在一個發(fā)力點上、深化各個運營環(huán)節(jié),從推斷結(jié)果來看就能保證資源不被胡亂投放、造成浪費。
定位理論自1969年問世、經(jīng)過45年的發(fā)展,它的應(yīng)用范圍也在不斷拓展,從商業(yè)組織到非盈利組織,從民間團體到政府部門,定位已經(jīng)演變成營銷學和心理學的結(jié)合。隨著定位理論的應(yīng)用范圍的擴大和理論的深化,就在近一年中筆者已經(jīng)看到有一些集成吊頂企業(yè)開始將定位理論運用到自己的企業(yè)戰(zhàn)略當中。
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