狼性文化、大雁精神、鷹式理論、虎豹行動(dòng)

[前言]狼在追捕獵物時(shí)，決定其成功的四個(gè)關(guān)鍵步驟就是：明確目標(biāo)→充分準(zhǔn)備→團(tuán)結(jié)協(xié)作→迅速緇鰲Ｆ笠翟謔諧【赫中重中之重的是市場營銷，而營銷團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，是否狼性十足，將決定陣地戰(zhàn)的成敗。

在集成吊頂行業(yè)的發(fā)展過程中，從來不乏營銷模式的創(chuàng)新與打造”狼性團(tuán)隊(duì)“的口號(hào)，但像今頂一樣將”營銷模式創(chuàng)新”與”軍事化團(tuán)隊(duì)管理“融入品牌基因的企業(yè)，并不多見。從嘉興一隅，到全國近千家專賣店；從開創(chuàng)復(fù)古吊頂品類到躋身行業(yè)十強(qiáng)，在今頂近10年的發(fā)展崛起道路上，今頂“營銷鐵軍”功不可沒。

戰(zhàn)區(qū)參謀制：軍事化管理，信念鑄就鐵軍

[名詞解釋]今頂戰(zhàn)區(qū)參謀制來源于二次大戰(zhàn)時(shí)盟軍戰(zhàn)區(qū)參謀制。戰(zhàn)區(qū)是指依據(jù)國家的戰(zhàn)略意圖和軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理?xiàng)l件以及戰(zhàn)爭可能發(fā)展的趨勢劃分的。戰(zhàn)區(qū)及其領(lǐng)導(dǎo)指揮體制的建立，對(duì)于完成國家戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮戰(zhàn)區(qū)整體威力，具有重要意義。二次大戰(zhàn)期間，盟軍曾建立北非、歐洲、遠(yuǎn)東、太平洋等戰(zhàn)區(qū),并設(shè)置指揮機(jī)構(gòu)，在反法西斯戰(zhàn)爭中戰(zhàn)區(qū)參謀制起著積極的推動(dòng)作用。

中國自古就有“天時(shí)不如地利，地利不如人和”的軍事謀略思想，可見凝聚力對(duì)整體團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升的重要性。今頂在9年的發(fā)展歷程中，始終秉承“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”的團(tuán)隊(duì)理念，以軍事化的管理模式，著力打造今頂團(tuán)結(jié)向上，激情飽滿的營銷隊(duì)伍。在每一次的營銷會(huì)議上，每一次在活動(dòng)現(xiàn)場，每一次在展會(huì)亮相，“我們神采飛揚(yáng)，我們以不同，創(chuàng)造不凡”的口號(hào)都會(huì)響徹云霄，令人感受到這支信念鐵軍的震撼與激情。

除了強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)以外，今頂一直延續(xù)的全國戰(zhàn)區(qū)參謀競聘上崗制度，讓這支鐵軍更具狼性。今頂營銷團(tuán)隊(duì)目前已在全國范圍內(nèi)設(shè)置華北戰(zhàn)區(qū)、東北戰(zhàn)區(qū)、西北戰(zhàn)區(qū)、山東戰(zhàn)區(qū)、豫晉戰(zhàn)區(qū)、鄂皖戰(zhàn)區(qū)、江蘇戰(zhàn)區(qū)、浙滬戰(zhàn)區(qū)、閩贛戰(zhàn)區(qū)、湘桂粵瓊戰(zhàn)區(qū)、西南戰(zhàn)區(qū)等11大戰(zhàn)區(qū)，每個(gè)戰(zhàn)區(qū)設(shè)置大區(qū)總監(jiān)及戰(zhàn)區(qū)參謀職務(wù)，組建成了目前業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍。

此外，今頂公司擁有一整套最完善的代理商服務(wù)體系，和營銷系統(tǒng)人員的考核體系，為代理商的穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)盈利保駕護(hù)航。并通過定期召開戰(zhàn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、全國戰(zhàn)區(qū)PK賽、使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一直保持著你追我趕、激情勃發(fā)的良好局勢！

虎豹行動(dòng)組：行業(yè)首家，終端活動(dòng)爆破突擊隊(duì)

[名稱解釋]龍吟虎嘯豹出林，今頂“虎豹”展雄風(fēng)！“虎豹組行動(dòng)組”借鑒美國海軍“海豹突擊隊(duì)”的組建模式，選拔最優(yōu)秀，最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才，長期投入實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練而組成。美國海軍海豹突擊隊(duì)是直屬美國海軍的一支特種部隊(duì)，亦是世界知名的特種三棲部隊(duì)，長期的任務(wù)環(huán)境又讓其隊(duì)員積累了更多優(yōu)秀的訓(xùn)練、作戰(zhàn)、裝備使用經(jīng)驗(yàn)。僅僅是基本隊(duì)員的遴選時(shí)間都要長達(dá)一年，在這一年里數(shù)以百計(jì)的海軍精英人員需要互相比拼，是對(duì)體能、智力、心理、團(tuán)隊(duì)合作能力的綜合考驗(yàn)。

180個(gè)日日夜夜，全國300多個(gè)城市，平均每個(gè)月70場的活動(dòng)頻次……這一串串?dāng)?shù)字在旁人看來也許略顯枯燥。但是在每個(gè)今頂虎豹行動(dòng)組成員的眼中，這里面飽含的是他們2015年第一、二季度在全國各地終端爆破活動(dòng)中付出的汗水。半年的時(shí)間里，今頂虎豹組10名成員忙碌的穿行在300多個(gè)城市的機(jī)場、車站、碼頭，他們走訪每一個(gè)建材商場，他們跑遍每一個(gè)新建小區(qū)，他們同代理商徹夜探討活動(dòng)方案。用虎豹組組長的話說：我們不是在活動(dòng)現(xiàn)場，就是在去活動(dòng)現(xiàn)場的路上。

今頂虎豹組作為今頂營銷系統(tǒng)的重要部門之一，成立于2009年，主要負(fù)責(zé)全國代理商的開業(yè)、團(tuán)購、品牌聯(lián)盟、家居展會(huì)、周年慶典等大型促銷活動(dòng)的現(xiàn)場策劃、爆破執(zhí)行。開創(chuàng)了集成吊頂行業(yè)活動(dòng)策劃專業(yè)團(tuán)隊(duì)的先河。經(jīng)過6年多的風(fēng)雨打拼，虎豹行動(dòng)組先后為全國代理商成功策劃并執(zhí)行各類活動(dòng)近5000場，為打響終端品牌影響力和代理商銷售業(yè)績的提升做出了卓越的貢獻(xiàn)。

2013年，今頂復(fù)古吊頂作為國內(nèi)十四大高端建材品牌之一，參與到中國好家居品牌聯(lián)盟全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)當(dāng)中。面對(duì)全國20多個(gè)城市同一天、同一時(shí)間開展18場大型品牌聯(lián)盟活動(dòng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力是一次很大的考驗(yàn)。今頂虎豹組10名成員頂住壓力，與代理商一起在活動(dòng)前一個(gè)多月開始狠抓店面售卡和電話營銷，通過海量的電話邀約和掃街售卡的方式充分保障了活動(dòng)現(xiàn)場的人氣。并通過提前向公司申請(qǐng)讓利政策、制定特價(jià)套餐方案保證了全國范圍內(nèi)活動(dòng)的統(tǒng)一性。

今頂黃埔軍校：經(jīng)銷商盈利戰(zhàn)無不勝的特訓(xùn)營

[名稱解釋]黃埔軍校是世界歷史上四大軍校之一，是近代中國最著名的一所軍事學(xué)校，培養(yǎng)了許多在抗日戰(zhàn)爭和國共內(nèi)戰(zhàn)中聞名的指揮官。軍校在1924年由中國國民黨成立，目的是為國民革命訓(xùn)練軍官，是國民政府北伐戰(zhàn)爭統(tǒng)一中國的主要軍力，是國共早期軍事人才的搖籃。今頂黃埔軍校秉承陸軍軍官學(xué)校的速成與實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)理念，通過扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，以“上午學(xué)，下午用”實(shí)用效果，得到業(yè)界廣泛贊譽(yù)。

今頂黃埔軍校特訓(xùn)營是今頂復(fù)古集成吊頂培養(yǎng)戰(zhàn)無不勝戰(zhàn)隊(duì)的搖籃，是保障終端業(yè)績數(shù)倍增長的強(qiáng)勁引擎。今頂黃埔軍校教官由公司各部門優(yōu)秀精英組成，今頂黃埔軍校成立至今，秉承“內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)相匹配，理論、實(shí)踐相結(jié)合”的教學(xué)方針，先后在總部和全國巡回培訓(xùn)80余場，為公司的高速發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

實(shí)踐早已證明，屬于個(gè)人英雄主義的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。在當(dāng)下的市場營銷戰(zhàn)爭中，只有廠商通力協(xié)作，攜手并肩才能打造成一個(gè)強(qiáng)勢品牌。為此，今頂黃埔軍校特別設(shè)立名為”戰(zhàn)無不勝特訓(xùn)營“的全國范圍內(nèi)培訓(xùn)機(jī)制，為全國代理商搭建一個(gè)研討學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、促進(jìn)廠商交流的平臺(tái)，同時(shí)戰(zhàn)無不勝特訓(xùn)營也是今頂軍事化營銷文化的傳承與延續(xù)。

”博采眾長，求同存異“是黃埔軍校戰(zhàn)無不勝特訓(xùn)營教學(xué)的理念，通過全國最優(yōu)秀的代理商成功經(jīng)驗(yàn)的分享，整合最優(yōu)秀的資源，針對(duì)全國代理商進(jìn)行快速的模板復(fù)制，從而實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)的大盈利局面?！睉?zhàn)無不勝“特訓(xùn)營無論是從會(huì)議策劃、細(xì)節(jié)的執(zhí)行、內(nèi)部結(jié)構(gòu)的布置、課程的組織等方面都緊緊圍繞”打造廠商共贏的合作平臺(tái)”與“熔煉一直實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)銷商隊(duì)伍”這個(gè)目標(biāo)來開展。黃埔軍校戰(zhàn)無不勝特訓(xùn)營每年600人以上的參訓(xùn)規(guī)模足以證明這一培訓(xùn)機(jī)制的實(shí)戰(zhàn)性與給經(jīng)銷商帶來的收益。目前，今頂黃埔軍校已被全國代理商譽(yù)為“上午學(xué)，下午用”，“最接地氣的人才兵工廠”。

總結(jié)追問：一滴水怎樣才能不干涸？

在今頂，沒有個(gè)人英雄主義，只有完美的團(tuán)隊(duì)！

今頂團(tuán)隊(duì)，除了狼性，還有自主性、思考性和協(xié)作性。

緊盯目標(biāo)---訓(xùn)練不止---勇猛出擊！

不知從何時(shí)起，吊頂人都知道了，今頂有一支作戰(zhàn)勇猛的“特種部隊(duì)”！