3月3日，今頂2016全國核心代理商峰會在嘉興富悅大酒店盛大舉行。現場，集成吊頂網有幸采訪到今頂總經理周建成先生（以下簡稱周總），與周總一起暢談行業現狀，今頂品牌的過去、現在和未來。

今頂周總接受集成吊頂網的采訪

集成吊頂網：周總您好！感謝您接受集成吊頂網的專訪！首先請您介紹一下我們今頂這個的品牌，它的發展歷史、經營理念、市場定位，以及現在我們品牌在整個集成吊頂行業所處的行業地位？

周總：今頂成立于2006年，是嘉興市今頂電器科技有限公司旗下高端品牌；中國復古吊頂第一品牌；復古集成吊頂的開創者，是中國目前技術實力雄厚、生產規模超前的專業化集成吊頂生產企業。公司在集成吊頂產品的研發、設計、生產、營銷上始終處于行業領先地位，尤其是在復古集成吊頂方面更是獨領風騷。作為創新型科技企業，至今已獲國家專利近百項，擁有國內唯一一家復古集成吊頂研發基地，開創了美學裝修集成吊頂“復古時代”。

集成吊頂網：我們知道，今頂以“復古吊頂開創者”這一行業定位享譽市場，這個定位是如何確定的？作為企業領軍人，您是怎樣理解“復古”這個定位的？

周總：在時尚界有這樣一句話調侃“一年前的東西拿出來是落后，十年前的東西是流行！”今頂復古的品牌定位也是淵源于此。所謂創新，時尚，其實我們更應該稱之為工業產品的再一次顛覆。當下的工業設計可以看到很多，都是將我們已知的內容重新整理。今頂的區別理念則是，將更加久遠更加經典的建筑、文化、藝術，進行優化提煉，用現代人的審美眼光進行再創造，創造出既復古又時尚的好產品。

集成吊頂網：2016年今頂經銷商峰會主題是“廠商同盟 共贏未來”，那么對于“廠商共贏”主要體現在哪些方面？

周總：答：一、廠商同盟，力克樣板：在原1333策略的基礎上，總部資源再進一步傾斜和聚焦，對各類樣板市場進行廠商聯合、分級、快速打造一批“千萬級區域樣板客戶群”、“全國戰略樣板城市”、“大區樣板城市”等三類樣板為主體的區域性品牌戰略高地，以群狼作戰的方式，鞏固今頂區域霸主領先地位，發揮品牌聯動效應，為未來更深層次的省級樣板、大區樣板打好基礎。

二、全屋一體，爭霸當下：以需求為導向，消費者尖叫為標準，優化現有產品結構，縱深廚衛吊頂產品更新，拓寬客餐廳吊頂升級，挖掘全屋吊頂產品開發和創新，提供全屋一體化高附加值吊頂產品解決方案。

三、智能戰略，共贏未來：“飛機無人駕駛”、“汽車無人駕駛”、“汽車自動停泊位”等原來看似不可能的事情，現在卻已變為現實，隨著物聯網產業逼近，加快今頂產業升級，引領吊頂產業移動物聯新時代。

四、渠道下沉，合縱連橫：在維護和提升現有網絡盈利能力下，加密一二線城市網點布局，下沉四、五級城市開發。

五、O2O戰略，銷售新引擎：鞏固和提升現有O2O業務的同時，持續推進“互聯網+”公司戰略。

六、多店戰略，決勝體驗：以全屋吊頂，迭代產品，智能導入等為特征的吊頂大家居時代悄然走熱，按“九好模式”，“大店、多店戰略”雙驅動，向線上下定，線下體驗等模式轉型升級，大店、多店戰略，決勝終端。

集成吊頂網：此次峰會上，今頂也對2016年度的部分新品進行了闡述，那么今年新品的定位與風格，與往年相比有什么不同呢？

周總：我們以需求為導向，消費者尖叫為標準，著力于廚衛吊頂的產品更新，拓寬客餐廳吊頂升級，挖掘全屋吊頂產品開發和創新，新一代智能產品也即將問世，今頂將提供更完整，更優質的全屋一體化高附加值吊頂產品解決方案。

集成吊頂網：說起智能產品，不由想起互聯網，這也是一個近幾年曝光率極高的名詞，現在像愛空間、家裝E站等等這些以“互聯網+家裝”的品牌越來越多，互聯網家裝是否會成為家裝行業的轉折點?您怎么看待這個現象?

周總：其實現在很多的號稱互聯網家裝的企業只是在用互聯網作為噱頭吸引眼球，這些公司大部分都是創業型企業，所以互聯網家裝的名頭更多的是一種營銷宣傳手段。很多企業其實還只是+互聯網類型的企業，通過一些較低的價格去模仿互聯網的“爆品”吸引客戶。雷軍說互聯網的核心思想是強調客戶體驗和參與度，我是非常贊同的。我理解的互聯網核心其實是消除了信息不對稱，以往價格不透明、服務質量不透明，商家都在營銷包裝下功夫，家裝行業又屬于一個低關注的行業，很多消費者都不具備家裝的專業知識。而互聯網則提供了一個盡量提高信息對稱的渠道，以往層層疊加的暴利逐步被行業競爭所剝離、消費者的投訴和評價也可以通過評分留言等方式等以體現，企業的服務不再是一錘子買賣，每一個客戶都評價都可以成為其他消費者選擇參考的依據。從這個角度上說，互聯網的這種信息對稱是會對家裝行業產生深遠影響的：家裝行業的利潤會進一步合理化，企業也會更加關注服務質量。以往一味強調營銷的家裝企業也勢必會將服務作為營銷的重點。但是目前互聯網家裝還只是一個方向，互聯網企業與傳統行業的結合還需要時間去融合，很多互聯網企業因為還不真正了解這個行業而無法實質落地，更多的只是單純的在考慮如何做爆品。但是互聯網思想的進入對進一步規范家裝行業一定是很正面的作用的。

集成吊頂網：聽說今頂的互聯網項目也于近日上線，具體是怎么樣的一個項目呢？

周總：互聯網+家裝，在我們看來最理性的切入點就是O2O，這也將是未來今頂在互聯網通路建設的核心要點。通過不斷的摸索，實踐，致力于為更加年輕化的終端消費者營造線上一站式的服務，線上購買，線下體驗。實踐出真知，我們也歡迎消費者前往今頂天貓店進行選購。

集成吊頂網：我們知道家居建材行業的品牌營銷非常重要，今頂在品牌打造、品牌推廣、廣告策劃方面都做了哪些工作使得今頂這個品牌可以深入人心？

周總：早在去年今頂為了針對高端消費群體，精準傳播“今頂復古集成吊頂，高端家裝品牌形象做出了一系列行銷組合拳：

首先，占領廣宣制空權，我們在全國11大城市，12大機場進行不間斷的刷屏廣告投放。

其次，控制高鐵咽喉要道，我們在全國一二線城市，15個高鐵站候車廳，檢票口等處投放刷屏廣告。

再次，與紙媒、新媒體進行更具深度的整合營銷，提升品牌曝光率和知名度，可以說，這些推廣動作，給我們新老客戶以極大的信心。

今年，我們又站上了世界金融的十字路口，紐約時代廣場，成為了行業內首家走出國門站上如此高規格傳播平臺的品牌。

集成吊頂網：2月8日，今頂廣告強勢登陸紐約時代廣場，為2016年公司的發展開了一個好頭，新一年公司的廣告規劃是怎樣的？今頂市場規劃是否包括發展國際市場呢？

周總：今頂始終堅持在戰略指導下的步步為營謀發展。接下來我們首先將會繼續圍繞2015年初提倡的“服務與需求”來開展。

所謂“服務”就是，一如既往的尋求用戶痛點，繼續豐滿“金色服務”，服務好我們的加盟商伙伴，服務好終端消費者。

所謂“需求”就是通過持續的創新，為加盟商伙伴提供更接地氣的營銷動作；通過不斷的產品升級，給消費者帶來超乎想象，令人尖叫的產品體驗。2016年，我們也將朝著既定的目標穩步前進。

集成吊頂網：好的，感謝周總！希望今頂在收官之年戰無不勝！

周總：好的，謝謝！