一個行業的發展必定伴隨行業的不斷細分，隨著吊頂行業日趨成熟，作為吊頂重要組件的吊頂電器愈發受到各大品牌的重視，越來越多的企業嘗試將電器事業獨立于吊頂之外，以期在電器方面取得更顯著的發展，優牌就是迪吊頂電器企業中的佼佼者。優牌的身上有著太多的新概念新模式等待發掘，今年的嘉興吊頂展是優牌在主場嘉興的首次正式亮相，展會上我們見到了優牌電器董事長李瑞山先生，在對李董的采訪中，我們的好奇一一得到了答案。

采訪對象：優牌電器董事長李瑞山

采訪時間：2018年6月6日

采訪地點：優牌電器展館 S-T-201

集成吊頂網：本次嘉興展會，友邦攜手優牌電器一同亮相，可謂非常抓人眼球。這次展會優牌電器有什么預期目標嗎？

李董：今年是我們第一年運行優牌這個品牌，也是優牌自3月北京模擬試展后的第一次本土亮相。我們本次參展的目標就是以一個比較好的形象出現在大家面前，告訴行業優牌作為友邦控股的一家專業電器品牌已經開始運作了，希望更多人能知道優牌，能來與我們接洽。優牌對于經銷商有著很高的要求，所以這次參展對于招商我們沒有設立很高的目標，主要還是為了讓優牌正式亮相的這個消息廣而告之給大家。

集成吊頂網：優牌作為友邦旗下控股公司，也一直在堅持產品創新，那么您認為是什么給優牌電器遠遠不斷的創新靈感呢？

李董：優牌的創新主要來源于兩個方面，一方面是自下而上、從顧客的反饋和需求下進行的產品改善。另一方面來自我們對整體行業的宏觀把控和對品牌未來的認知。根據專業的知識和多年的行業經驗對行業的發展方向做出的預判。從前幾年的經驗來說，我們對于整個行業的判斷還是非常準確的。去年與友邦的合作也是基于對市場分工越來越細，客戶要求越來越高，因此需要專業化電器的趨勢的判斷。而優牌自身電器制造行業和設計領域的優勢，讓我們可以接觸到更廣泛的客戶需求，從而更好的完善產品。 

集成吊頂網：有人說現在吊頂行業著重于電器的開發，吊頂將回歸電器時代，您怎么看？

李董：優牌本身是做電器的，能看到有更多的品牌加入到電器這一塊我覺得是一件好事。這個行業光靠一家企業是很難獲得持續發展的，只有大家交替的提供新的思想理念才是對行業最好的方式。我們希望吊頂行業的電器能越做越好，我們也愿意為整個行業做貢獻，分享我們的新思想新理念。把行業做大了，把蛋糕做大，我們的份額才會大。

集成吊頂網：雖說酒香不怕巷子深，但是必要的宣傳手段能進一步推動品牌建設，在宣傳這一塊，優牌電器有什么計劃嗎？

李董：嘉興展之后我們還會參與7月的廣州展，之后在9月優牌會開始第一次大面積的專業招商。目前我們全新一代的產品已經基本到位，運營模式正在試運營中。有一個好的模式，一個比較落地的戰術，現在就是要找到幾個好的點。優牌在杭州一個月的時間拓展了40個終端，說明這個模式一旦被認可就可以實現爆發性的增長。9月的招商會上我們也會對經銷商做嚴格的挑選，一定要是和我們理念一致，可以堅持把品牌做下去的，我們需要經銷商面對消費者可以跟我們面對他們一樣是抱著坦然真誠的態度的。

集成吊頂網：面對如今越來越年輕化的消費群體帶來的消費方式的改變，優牌有什么樣的應對和舉措呢？

李董：優牌的設計師和合作伙伴大部分都是80后90后的年輕人，從跟年輕的客戶溝通過程中我們會獲得設計靈感和改進意見。不僅是90后，00后也是優牌考慮的范圍，我們已經注冊了一個“9000”商標，今后會推出針對90后與00后的系列產品。銷售模式上，我們希望能找到一種90后和00后喜歡的模式，又好玩又能賺錢的。

集成吊頂網：優牌的眾籌共享是一個全新的模式，在和經銷商推廣的時候是否會遇到障礙？

李董：優牌實行的是眾籌共享的模式，這個模式就是為了解決代理商心里的抵觸情緒。解決最后一米的心的距離，我們不只是廠商的關系，而是一起做事業的伙伴。下一步，是要解決品牌和消費者之間這一米的距離，讓消費者-廠家-消費者形成一個閉環，讓消費者也能一起參與進來。

集成吊頂網：您覺得優牌這個眾籌共享品牌前景如何？想要在未來脫穎而出，還需要在那些方面加大力度？

李董：每個合作伙伴我們都會請他找當地最好的位置由優牌出錢投放廣告，今年優牌在高鐵也投放了廣告，這些都是為了告訴代理商要有信心我們會支持他們把事業做好。廠商和代理不是對立關系而是協同關系，這樣的關系處理好了其他問題都會迎刃而解。財富和資源像水一樣，放在高的地方才會流動，才能具有力量。我們愿意投資，也希望我們的投入能被看到，能有成效。

優牌的目標是3年5個億，5年10個億，1-2年間在全國各地開出一萬個終端，超出市場所有的品牌。我們以往設立的目標每一個都成功實現，這也是為什么我們對未來充滿信心。現在巨大的付出是為了未來的準備，有信心了，靜下來琢磨要去做的事，一定能逐步接近目標的。

集成吊頂網：感謝李董的分享！

李董：感謝你們的關注！

結語：李董給人的感覺特別像是中國古代的文人雅士，不急不躁談吐從容，但底子里是強大的自信和雄心。正是這樣的特質，讓優牌可以在紛繁復雜的市場中堅定只做自己，引領者吊頂電器行業的突破，把握未來。