在剛剛結束的2019奧普營銷戰略部署大會中，奧普執行總裁吳興杰提出，未來要堅定奧普“全區域，全渠道，多品類”中長期的發展戰略，才能夠取得突破性發展。為此奧普聯合騰訊家居推出《財富故事》系列欄目，旨在打造標桿服務商，給更多奧普人分享聚富之路。

緊跟總部的發展腳步，積極落實總部的終端優化方案，從提供廚衛空間到家居整體空間解決方案的服務商

孫立軍，2009年成為奧普杭州服務商，憑借多年積累的市場經驗和對奧普的了解，善于因地制宜的調整經營策略，2017年又接手奧普重慶市場，緊跟總部發展步伐，從奧普核心品類集成吊頂切入多品類，積極落實終端方案，目前已取得奧普多品類業務突出成績。

騏驥千里非一日之功

根據自身優勢，逐步增加多品類產品

孫立軍在原有的集成吊門店植入集成墻面產品，通過第一家店鋪改造試水，發現消費者對門店出樣的整體空間效果非常滿意，于是趁熱打鐵針對有意向的吊頂老客戶推出墻面團購，第一場就做了幾十單。

在杭州區域的8家門店中，已有5家全面升級為多品類規模，另外3家正在進行重裝。

墻面加入后，在原客單量基礎上的客單值更大，老客戶日常轉化率達20%，目前，集成墻面已進入快速增長的軌道，成為提高銷售增長率的核心產品。

尤其是新品奧普集成墻面漾young系列，在門店一經出樣，就吸引大批消費者，孫立軍表示很期待明年的銷售。

作為風格性導入，全品類產品的門店給消費者的感受更體現出高品質的生活態度，更有助于成交訂單，在門店積極植入奧普新風系統、奧普藝術吸頂燈、奧普智能晾衣機等其他品類產品，真正的從解決用戶的單一需求轉型到解決用戶整體空間的需求。

成功路上遇到絆腳石

積極與總部溝通是最好的辦法

嘗到多品類市場甜頭之后，隨之而來的是對團隊的考驗，就集成墻面而言，最大的考驗是設計團隊和安裝師傅的能力。

“客戶在交付訂金后，如何讓客戶下單，這對我們設計團隊的實力和服務都有很高的要求，同時相對集成吊頂而言，集成墻面的安裝技術更為復雜”

意識到問題，孫立軍首先想到和總部溝通，在總部的支持幫助下，不斷優化和完善安裝技術及配套設施，同時也將消費者意見反饋給總部，使得總部與服務商之間有了雙重提升。

千人同心得千人力

團隊是穩步發展的關鍵

門店加入多品類以后，根據公司產品設置專業的品類經理，進行產品規劃、知識培訓、促銷管理，來提升整個團隊的能力。

隨著新風系統和集成墻面前端消費的產品加入，加強設計師渠道和安裝團隊的建設，迅速通過新產品帶來的考驗。

同心聚力，未來可期

從市場的發展來看，總部提出的“全區域、全渠道、多品類”發展戰略符合市場競爭環境，孫立軍表示全部門店已經在改裝計劃中，根據總部最新的終端方案，全方位植入奧普多品類。

“對總部2019年的戰略很有信心，2019不僅希望墻面做的更好，也希望在其他品類能夠有更好的推進，通過這次的全面改造，希望2019能夠更上一層樓”

奧普杭州服務商孫立軍取得多品類的突出業績，來源于和總部的積極配合，工作的激情，團隊的管理，口碑的經營，最重要的是贏得了消費者的認可。2019年再接再厲，與奧普再創輝煌，也希望未來有更多的優秀者與奧普同行，將奧普的溫暖傳遞給更多的用戶。