升級門店、優化招商政策、加大經銷商扶持、推行持續經營理念…… 2019北京展，巴迪斯震撼亮相——闡釋品牌真正的輕奢風尚，表達最強的品牌發展信心。本次，我們榮幸采訪到了巴迪斯國內銷售運營中心總監海會敏，以下為采訪實錄。

采訪時間：2019年3月9日

采訪地點：北京展巴迪斯展廳E2號館B12

采訪對象：巴迪斯國內銷售運營中心總監海會敏先生

集成吊頂網：海總，您好！這次北京展，巴迪斯展館是根據最近升級的六代旗艦店而布置的，那么旗艦店的升級對品牌有怎樣的推動作用？

海總：旗艦店升級的作用主要有兩點：1.對于品牌形象的打造。品牌形象對于一個品牌在市場上是非常有競爭力的。對經銷商來說， 第六代店面的升級可以有效促進客戶進店率和留客率，對門店銷售具有很大的幫助；2.品牌發展信心的印證。在2019年所有行業大環境不容樂觀的前提下，巴迪斯升級了第6代門店，表明巴迪斯對整個未來市場的信心，這也是最重要的方面。

集成吊頂網：展會第二天的招商情況如何？在招商時，巴迪斯看重經銷商的哪些方面？

海總：我們的招商情況非常良好，截止昨天已經簽約10家左右。過去，我們往往會以招商數量為重，今年則是以招商質量為先，這就是我們現在提出的“精品招商”的概念。巴迪斯今年對整個加盟要求已經發生了重要的變化，我們更看重意向加盟商對于未來市場的把控力和是否有團隊這兩點關鍵因素。同時，還有一點，年齡也是考核要求，對于40歲以上的意向經銷商，我們會慎重考慮。

集成吊頂網：那么，巴迪斯在后期經銷商扶持上有哪些政策呢？

海總：未來經銷商扶持跟大部分行業品牌明顯的區別之一，就是對新商的服務會比以前更細致。過去做業務和市場的服務大部分還停留在政策傳達層面上，并未完全深入市場一線去帶領客戶實施；所以今年提出“新商服務”行動中，要求公司人員必須要真抓實干，與經銷商一起深入市場，解決工作中遇到的問題，并要求區域人員必須在店面一線去接待客戶，幫助經銷商成交、拓展渠道。雖然這樣會增加營銷人員的工作負擔，但這是我們在市場環境相對低迷的2019年，能給到經銷商最好的一個支持。

集成吊頂網：2019年市場情況并未好轉，除了在旗艦店升級和經銷商扶持方面，巴迪斯還有哪些應對方法？

海總：今年巴迪斯對于2018年整個市場情況和銷售狀況做了細致的分析，我們2019年更多是強調穩健的持續經營之道。之前去走終端市場時，我們發現已經有很多集成吊頂店面關閉了。閉店潮在很多連鎖賣場出現，為什么巴迪斯品牌門店還會存在呢？那是因為巴迪斯一直有一個理念，在投入和產出之間找一個平衡點，這也是巴迪斯在2019年提出“持續經營”的原因，我們會降低經銷商前期的投入成本，把后續的服務力度加大，把服務做一個大提升。還有一個亮點是企業更加系統化，在過去面對市場的未來競爭中沒有一個系統化和前瞻性的策略思維，今年則要把這系統打造出來，從前端的市場服務、從后端產品服務，終端運營層面來落實。

經過第一天展會招商情況和 315活動的推廣情況，提貨量比去年同期有30%增長，這都是很好的現象。因此，2019年，我們信心滿滿！

集成吊頂網：感謝海總的分享！

海總：感謝你們的關注！ 

總結：行業環境的低迷不是阻止品牌發展的理由。2019年，我們期待看到更多像巴迪斯這樣能夠及時改變，也深知初心不忘的優秀品牌，帶給行業更多的能量！