一個企業，如果能成為一個百年品牌，它必然不會默守陳規固步不前，而一定是時刻把握市場需求，讓自己跟世界一同變化。如今的家居市場正在面對翻天覆地的變化，只有勇于創新敢于挑戰才能在競爭中成為最后的贏家。在派格森2019年經銷商峰會的現場，我們看到派格森，邁出了破局變革的第一步。

采訪時間：2019年7月26號

采訪嘉賓：派格森營銷總監任學峰

采訪地點：晶暉酒店派格森年會現場

集成吊頂網：如今整個家居行業發展都趨于遲緩，而競爭卻更加的激烈，面對這樣的形勢，派格森是怎樣讓品牌以及終端的經銷商們在競爭中把握主動權？

任總：派格森在上半年實現了一個逆勢增長，這也是源于我們之前的充分準備。這一次，從媒體到廣告以及產品開發方向我們都做了很大的調整。現在主要的消費群體是90后以及95后，他們帶領著整個市場的變化和發展方向，而就這個群體而言，他們選擇產品的方式更加多渠道。接下來我們會整合互聯網，不只作為一個渠道，而是將互聯網融入整個O2O閉環中。通過將今日頭條、抖音等這些大眾平臺的粉絲轉換到線下門店，實現O2O閉環模式。

集成吊頂網：您剛提到，如今主要的客戶群體是90后乃至95后，那越來越年輕化的消費群體帶來的是消費方式改變，對此派格森是怎樣應對的呢？

任總：現在年輕群體的消費習慣有了很大改變，對此我們也是做了相應的對策。上午我們請了和君智業副董事長劉勇做了關于新零售的培訓，并且這次會議的整體布局以及破局新森這個主題也是在營銷方面引入了新零售的思路，未來我們將會采用一種O2O的閉環模式來幫助終端銷售。

集成吊頂網：近幾年家居行業的消費者對產品的設計有了更高的要求，對派格森來說，要怎么樣讓設計落地，滿足消費者的需求的呢？

任總：從風格上來說，以往我們傳統的家裝風格就是中美歐現四大風格，而現在隨著消費群體的年輕化，輕奢風變成比較主流的家裝風格。對企業來說，這種變化的趨勢就要求我們在設計理念上有一個轉型，一方面我們會順應市場，研發能滿足消費者需求的產品，另一方面我們接下來要將產品從單品型向方案型轉變。傳統的產品研發主要做的是單品，而我們要讓產品在終端以一個整體方案的形式出現，讓經銷商可以更快速的融入終端，而消費者只要在方案的基礎上做加減法就可以。

集成吊頂網：此次峰會派格森將“破局·新森”作為會議的主題，這個主題是希望傳達給經銷商們怎么樣的理念呢？

任總：這一次的派格森年會最主要是希望能夠給我們的經銷商家人傳遞一份信心。目前整個行業大環境不好，如何突破當前的困境是所有家人最關心的話題，這次的會議我們就是要帶領大家一起破局，把這份信心和正能量傳遞下去。

改變思路永遠比改變行動要難的多，但只有改變思路的人才能發現新的機遇，開拓出新的領土。品牌形象、產品模式以及營銷手段的變化背后，是派格森對市場變動的精準把握，更是激烈競爭不斷以消費者需求為導向的那份初心的堅守。距離成為百年企業，派格森還有很長的路要走，但只要有前進的方向與不止步的激情，終有愿景成真的一天。