2020年11月1日-3日，優(yōu)裝首屆頂墻安裝培訓(xùn)會暨頂墻安裝培訓(xùn)基地揭牌典禮于鼎美二期工廠正式召開。鼎美作為本次活動的支持品牌，充分展現(xiàn)了自身的強大實力，紛紛引來學(xué)員的贊賞。

在會議現(xiàn)場，集成吊頂網(wǎng)記者采訪到了鼎美市場部部長 陳國光，以下是采訪實錄。

采訪時間：2020年11月3日

采訪對象：鼎美市場部部長 陳國光

采訪地點：優(yōu)裝首屆頂墻安裝培訓(xùn)會現(xiàn)場（鼎美二期工廠）

集成吊頂網(wǎng)：都說家裝行業(yè)是“三分材料，七分安裝”，這個說法是如何來的呢？

陳部：“三分材料，七分安裝”這是我們行業(yè)的叫法，因為出廠的時候整個材料都是半成品或者是非標的定制品，實際在到達客戶家里之前還需要通過一些門店的優(yōu)秀安裝隊伍去把他實現(xiàn)，直到消費者最終滿意了才是我們最終的成品。這也是一直以來我們跟經(jīng)銷商強調(diào)的“三分材料，七分安裝”，這樣可以提高整個的安裝意識，能夠保證我們最終的產(chǎn)品在消費者家里最完美的呈現(xiàn)！

集成吊頂網(wǎng)：據(jù)了解，本次頂墻安裝培訓(xùn)大會是鼎美和優(yōu)裝聯(lián)合舉辦的，您認為這場大會對于安裝現(xiàn)狀的改變作用有多大？

陳部：目前行業(yè)里其實都存在安裝痛點，比如像我們鼎美新開的門店就存在這樣的問題，特別是現(xiàn)在大板時代來臨之后，這個痛點越來越凸顯！經(jīng)銷商也在跟我們廠家反饋，終端的單子很多，特別是大板就遇到了如何安裝的問題。我們鼎美的項目本身涉及到了全屋整裝，要求整個安裝隊伍要具備類似裝修公司的實力，從水電到整個結(jié)構(gòu)的施工都要懂，所以這個痛點隨著大板時代的來臨越來越明顯。所以這次優(yōu)裝啟動首屆培訓(xùn)會很好，也希望能持續(xù)下去！這次對于行業(yè)來講，我覺得很有積極意義，不單單是鼎美，也是希望行業(yè)所有的品牌能夠積極的參與進來，把這個平臺打造的更大，能夠給整個終端的經(jīng)銷商團隊提供一些優(yōu)秀的安裝的隊伍 ，也能夠為整個我們終端的安裝輸出一些好的標準，提高消費者對我們的滿意度！所以之前優(yōu)裝陳總找到我的時候，我就特別支持。

集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)在吊頂和墻面的標準化已經(jīng)非常高了，但是現(xiàn)在線條等型號太多，安裝非常困難，您對這個現(xiàn)象怎么看？

陳部：對于廠家來講，肯定是想整個SKU越少越好，但是實際的現(xiàn)狀是每個地方的終端經(jīng)銷商可能對于審美的要求和整個安裝習(xí)慣不一樣，導(dǎo)致經(jīng)銷商的需求很多，廠家也只能盡量滿足經(jīng)銷商的要求，最終導(dǎo)致現(xiàn)在的線條和安裝結(jié)構(gòu)越來越多。其實我們?nèi)シ本秃喍缘脑挘覀冇玫幕A(chǔ)線條就是那么幾款，甚至說整個行業(yè)都是通用的，比如墻板就是兩種結(jié)構(gòu)，一種是雙母槽，一種是公母槽；就拿大板的頂部結(jié)構(gòu)來講有卡扣式和塔橋式，結(jié)構(gòu)還算是比較簡單的。但是消費者對于個性化要求比較高的情況下，那可能會用到比較多的線條進行表現(xiàn)！這里我想對安裝師傅說的是，你在進入這個行業(yè)之后，應(yīng)該先把最基礎(chǔ)的安裝結(jié)構(gòu)弄熟，然后再去做一些個性化設(shè)計和安裝！

集成吊頂網(wǎng)：鼎美這次也有一批安裝工在學(xué)習(xí)，鼎美是在組建自己專屬的安裝團隊么？

陳部：這是我們鼎美一直有的要求，我們的經(jīng)銷商在建店之初就提出要有設(shè)計人員，要有安裝團隊，因為這個項目的本身性質(zhì)就決定了必須要有自己的安裝團隊，其實這也是我們?yōu)槭裁催@么支持優(yōu)裝平臺的原因之一。我們的經(jīng)銷商實力有強有弱，有些有裝修團隊，但是也有經(jīng)銷商在加盟這個行業(yè)之前都是不了解的，想要組建團隊就比較困難，這里又會碰到很多問題，我們在持續(xù)的給他們終端人才做培訓(xùn)，但培訓(xùn)人員一邊培訓(xùn)一邊流失的現(xiàn)象。所以也是希望優(yōu)裝平臺越做越大，做大以后能夠為行業(yè)提供一些通用性人才，這樣的話能夠解決行業(yè)的瓶頸和痛點！