易言堂——只說任性的真心話。本期話題，我們一起談一談巨變的建材家居行業，并揣測一下頂墻品牌黑馬出現的可能性。

2018上半年，整個建材家居行業有些蕭條，頂墻品牌大多也不好過。

頂墻行業在經過幾年近乎瘋狂的火熱后也逐漸開始有些降溫，這意味著行業洗牌階段的到來。縱觀，行業趨勢的改變，品牌巨頭的重心轉移，新興產品的試水，都帶給頂墻行業不小的沖擊。

從2017年尚品宅配董事長李連柱正式宣布推出“HOMKOO整裝云”項目開始，定制家居向整裝進發似乎已經成為行業不可逆轉的趨勢。而今，尚品宅配在在北京東四環華騰新天地開設的5000㎡全新零售體驗超集店（C店）又一次讓業內人深思大家居背后的新模式。

當然，每一次行業趨勢的更迭，都意味著新一輪機會的到來。

反觀吊頂業，越來越多的品牌，例如奧華、楚楚、品格、巨奧、榮事達等等，都將自己的定位調整到了頂墻上。但與此同時，新的問題也就出現了——部分小品牌在單一吊頂方面就沒有很深的立足，為尋求新的生存之道繼而轉戰頂墻，導致品牌后勁不足，無法支撐操作更難的頂墻一體式發展，各種弊端弱點逐一暴露，當然一些大品牌在調整上也是煞費苦心。

不過，從整個大行業來看，眾多品牌中也不乏一些創變家。

比如，歐派可以說是定制家居業的一大主力軍。歐派在發展方向上選擇與家裝公司合作，整合了裝飾材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務項目，試圖重新構造一個整裝商業閉環。

這樣一來，就將整個裝修過程中的所有環節全部包圓，占據了極高的市場份額。也正是歐派這種幾近壟斷的商業發展模式，讓行業面臨巨大的挑戰。

當然，最近尚品宅配的“超集店”（C店）的開設，更是一種對家居行業零售模式上的一次全新探索。

宏觀經濟景氣指數不高，家居行業競爭加劇，終端銷售增速放緩，整體利潤大幅下滑……多種原因導致了家居行業多數企業這兩年的日子不太好過，關店、縮店現象時有發生。而要想在新形勢下更好的生存，必須重新尋找突破點，才能讓大品牌保持住領先位置，新品牌崛起成為行業黑馬。如何保持領先，又該如何成為行業黑馬？讓我們先來看一下其它行業的黑馬例子。

牙膏界——云南白藥牙膏：云南白藥一開始是做的藥膏、噴霧，在充分了解消費者需求后，將自己產品的中草藥成分注入牙膏中，大打護理保健旗幟，宣揚其中草藥成分可以解決消費者口腔問題，成功進軍牙膏界并占得一席之地。

智能界——小米：小米誕生于2010年，似乎在一夜之間風靡全國。細看小米，在智能手機賣價較高的時期，主張高性價比，價格低功能優質量好，再搭配饑餓營銷式的互聯網銷售以及粉絲效應，讓小米從不知名品牌一舉成為手機乃至家居界的大佬。

從上述兩個例子，我們發現——分析市場現狀，找到消費者真正痛點所在并對癥下藥，這是成為一匹黑馬的重要條件。就如，不同于其他品類的舉步維艱，定制行業最近幾年不僅一直在上演逆勢突圍，而且憑借驚人的崛起速度成為黑馬奔馳的一片大草原。而且，無論是頂墻品牌還是櫥柜衣柜企業或者是互聯網家裝公司，如今大多在“定制”上已花費了不少心思。在這種市場大環境下，一些頂墻黑馬品牌很有可能就要出現了。

關于黑馬，說到底，還是直接關聯到消費者需求。那么，在此也說一說——消費者有怎么樣的家裝需求呢？

有個性：當下行業產品同質化嚴重，材料區別不明顯，套餐差異不大加上品牌復制能力強，很難出現自己獨一無二的產品。在這一環境下，創新性產品顯得尤為重要，能讓人眼前一亮，有特別的品牌靈魂，滿足消費者的個性化需求。

大藝術：大門一開，千篇一律的跟風設計早已不是當下消費者中意的模樣，讓每個人的家都能融入自己的生活態度儼然成為最in的家裝設計方式。另類的設計，鮮明的風格，真正讓藝術走進消費者生活。

優服務：有人說，當下的消費已然不是為產品，更多的是為服務買單，優質服務有時會成為一筆單子成交的決定性因素。品牌要回歸本質，把品質做好，把服務升級，打造自然而然的良好口碑。

一站式：有時候，人很懶的，往往希望在一處購全所有商品。在家裝上，這一點也很明顯，只是過去的家居廣場、建材中心業態無法讓消費者真正享受到快速有效讓人滿意的裝家快感。因而，越來越多的一站式、整體裝修、全屋整裝等字眼出現在消費者的視野里。

行業洗牌不可避免，要成為詭譎風云中真正的黑馬，還需掌握真正的市場動態，打破陳舊的發展模式，另辟蹊徑……還有，不管是品類做全還是產品做精，都可能沖出重圍，成為黑馬。