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管理真的像我們所想得那么復雜嗎？我的答案是：NO。有這么一個故事，說某報紙曾舉辦一項高額獎金的有獎征答活動，題目是一個充氣不足的熱氣球上載著三位關系世界興亡命運的科學家。第一位是環保專家，他的研究可拯救無數人們，使地球免于因環境污染而面臨滅亡的厄運；

由于歷史的原因，我國從計劃經濟過渡到市場經濟的時間比較短，絕大多數人對市場營都缺乏基本的認識，可以說，大多數中國企業目前還停留在推銷階段，很多企業都把經營的重點放在渠道建設和品牌宣傳上，而偏離或者說是忽視了市場營銷的核心工作――產品創新。由于對營銷認識的誤區，企業內缺乏真正的營銷職能，重復建設、惡性競爭、價格戰、廣告戰就成了中國市場的“主旋律”，大家在推銷的

銷售人員不光是要把產品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。圍人這種以“圍人”思想為主的銷售人員，更多地將被客戶看成是惟利是圖的商人。第一個境界是“圍人”。初級的銷售多半是處于這個階段。顧名思義，所謂圍人更多的就是能夠將客戶圍住，然后進行死纏爛打的推銷，在這期間他們應當掌握類似于客戶發掘、接近客戶、推介購買等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的

企業文化的最高境界是什么？我認為必須是、一定是“成人達己”。西諺云：“幫助他人實現夢想的人也可以實現自己的（夢想）。英文是這樣的：Ifyouhelpothersachievetheirdreamsandyouwillachieveyours.”在這里，我選定微軟作為一個活生生的例子來闡述我對這個問題的理解，并提出一些基本的觀點。我們首先看企業與員工的關系。微

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有一家從事數控機床設備的企業，生產的設備主要是用于紡織行業為主，科技含量非常高，但最近，銷售業績是非常不理想，銷售顧問整體素質差次不齊，甚至有銷售人員自己飛單的，也有一個銷售人員絕對是技巧的高手，也有自己干了一段時間離開的，留下的也是抱怨聲音不斷。企業老總開始是招有一定技術背景的人員，可是發現這些人跟客戶溝通過不了關，又從市場招營銷人才，卻又發現這些人在技術

企業軟實力理論認為，企業軟實力的使命定位就是整合資源，是為了企業的生存發展。為此，鄧正紅先生遵循其創立的企業未來生存管理思想，按照“環境C資源C文化”三要素依次提升的未來生存戰略思維，以資源整合為落腳點，將企業軟實力劃分為五個層次，即趨勢預見力、環境應變力、資源整合力、文化制導力和價值創新力。在這五個層次中，企業軟實力分別執行不同階段的資源整合使命。最低層次