2008年，整體吊頂市場依然前景可觀，消費(fèi)者對整體吊頂產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買率越來越高，整體吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)化勢不可擋，歐斯寶通過近半年時間對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊、生產(chǎn)規(guī)模的調(diào)整為我們提供了市場制勝的砝碼。

但是，我們也要充分認(rèn)識到2008年，房地產(chǎn)市場發(fā)展速度放緩，品牌競爭趨于白熱化。行業(yè)越來越成熟，因此我們一定要明確銷售目標(biāo)、統(tǒng)一思想，打好2008年的攻堅戰(zhàn)。

一、2008年零售市場發(fā)展趨勢

2008年，歐斯寶在零售市場將以“市場深耕細(xì)作、渠道重點(diǎn)開花”的思想為指導(dǎo)，力爭做到扣板銷量200萬方，電器銷量50萬臺，總銷售額突破2億元營銷目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)：

※保持整體吊頂行業(yè)第一陣營的地位

※提升核心經(jīng)銷商的經(jīng)營與盈利水平

※建立一級與重點(diǎn)市場的高市場占有率

2008年零售市場發(fā)展趨勢

2008年，整體吊頂零售市場銷量有較大提升，但品牌競爭將非常激烈，在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、品牌方面將呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢：

■品牌集中化趨勢

2007年，整體吊頂市場涌入大量新品牌，預(yù)計目前整體吊頂市場品牌近百個，造成了目前市場上品牌占有率不高、專賣店盈利水平低的局面。

2008年，隨著競爭的加劇，高競爭力品牌知名度的提升，消費(fèi)者品牌忠誠度的提高，整體吊頂市場將向品牌集中化的趨勢發(fā)展，形成階梯式的品牌競爭格局，大量競爭力較差的品牌將被淘汰出局。

2008年，具有一定實(shí)力的浙江電器廠家擁入吊頂行業(yè)，他們有系統(tǒng)的經(jīng)營管理模式。所以如果你 還沒能公司化運(yùn)營，就喪失了一定的競爭優(yōu)勢。

■產(chǎn)品個性化趨勢

2007年，整體吊頂市場產(chǎn)品百花齊放，無論是電器產(chǎn)品的款式、結(jié)構(gòu)、功能，還是扣板產(chǎn)品的花色、表面處理工藝，都呈現(xiàn)出個性化發(fā)展趨勢，消費(fèi)者對整體吊頂?shù)膫€性化要求越來越高。

2008年，產(chǎn)品的個性化趨勢將愈演愈烈，電器產(chǎn)品將向智能化、特色化的方向發(fā)展，扣板產(chǎn)品將向藝術(shù)化、時尚化的方向發(fā)展。

■渠道多元化趨勢

整體吊頂零售市場的渠道主要以傳統(tǒng)建材市場、連鎖建材超市、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、家裝公司為主，2007年整體吊頂在各個渠道都獲得了不同程度的發(fā)展，但連鎖建材超市與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的增長成為亮點(diǎn)。

2008年，整體吊頂渠道多元化的發(fā)展趨勢將更加明顯，新渠道的開拓（例如鼎美進(jìn)入電器連鎖超市蘇寧），連鎖建材超市的擴(kuò)張（例如百安居、家德寶加速全國店面布局）將成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。

二、2008年零售市場營銷策略

1、如何應(yīng)對品牌集中化的趨勢？

競爭導(dǎo)向型策略

確立以“奧普”、“友邦”兩大競爭對手為標(biāo)桿，堅持品牌、產(chǎn)品中高檔的路線，不打價格戰(zhàn)，在產(chǎn)品、銷售、廣告、渠道推廣方面都有獨(dú)特的營銷方案。

產(chǎn)品競爭導(dǎo)向策略：在產(chǎn)品功能賣點(diǎn)與款式上跟隨并超越標(biāo)桿爭對手，并在價格上取得競爭優(yōu)勢；

銷售競爭導(dǎo)向策略：在終端導(dǎo)購員與促銷活動方面咬緊標(biāo)桿對手獨(dú)樹一幟；

廣告競爭導(dǎo)向策略：在廣告媒介與廣告宣傳上面步步緊逼標(biāo)桿對手，采取針對性較強(qiáng)的廣告計劃。例如：建材的戶外廣告、小區(qū)傳單等；

渠道競爭導(dǎo)向策略：不放過任何與標(biāo)桿對手直接競爭的渠道，全面發(fā)展；

2、如何應(yīng)對產(chǎn)品個性化的趨勢？

電器產(chǎn)品

2008年上半年迅速建立歐斯寶新一代電器產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，下半年重點(diǎn)發(fā)展照明類產(chǎn)品，開發(fā)更具特色賣點(diǎn)的新款式照明產(chǎn)品。并不斷進(jìn)行技術(shù)上的更新。

扣板產(chǎn)品

2008年歐斯寶重點(diǎn)推廣各性化藝術(shù)天花，是我們的新亮點(diǎn)。進(jìn)品高品質(zhì)產(chǎn)品是歐斯寶高品質(zhì)定位。我們會始終保持持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計風(fēng)格與發(fā)現(xiàn)新素材，特別是色彩的搭配及善于展示藝術(shù)與結(jié)構(gòu)的細(xì)節(jié)是歐斯寶的經(jīng)典特色。

3、如何運(yùn)作渠道多元化的趨勢？

2008年渠道拓展方面，除開發(fā)新市場外，重點(diǎn)工作將以傳統(tǒng)建材市場、連鎖建材超市、全國性家裝公司、全國性團(tuán)購網(wǎng)站為主。

連鎖建材超市

緊隨總部簽約連鎖建材超市如百安居、家德寶的擴(kuò)張步伐，努力做到對簽約連鎖建材超市覆蓋城市均有歐斯寶/現(xiàn)代專賣店。

全國性建材市場

居然之家建材市場、紅星美凱龍建材市場在全國的不斷擴(kuò)張是歐斯寶08年的重要發(fā)展合作伙伴。居然之家和紅星美凱龍在傳統(tǒng)市場定位為中高端，適合歐斯寶與其同步發(fā)展。

全國性家裝公司

總部將嘗試與全國性家裝公司開展合作，使歐斯寶/現(xiàn)代整體吊頂滲透范圍更廣泛。

全國性團(tuán)購網(wǎng)站

總部將嘗試與全國性團(tuán)購網(wǎng)站如搜房、焦點(diǎn)開展合作，降低經(jīng)銷商參加團(tuán)購活動的成本。