眾所周知，近年來中國裝飾建材市場急劇擴大，天花板行業作為新興產業，方興未艾。2005年集成吊頂異軍突起，又在國內天花板市場掀起波瀾，不僅為浴霸電器行業找到了一條發財的新路子，許多天花板廠家、經銷商也像發現了新大陸，紛紛調轉船頭，重新定位。

市場前景看好，蛋糕誘人，大企業眼饞，小作坊也躍躍欲試，一時間集成吊頂市場群雄并起，烽火遍地。據中國建材市場協會統計顯示，2008年中國集成吊頂銷售量預計可以達到20億。在2007年第一屆中國（上海）國際吊頂系統展覽會上，集成吊頂顯示其迅猛的發展勢頭，由此可以看出，中國集成吊頂市場的細分終將細膩，中國集成吊頂市場將進入個性化時代。

適合我的吊頂就是好頂

“價格當然是很重要的因素，但在承受范圍內還是希望突出個性。”在頂善美展臺前觀看的李小姐表示。現在買吊頂也像買衣服一樣，總是不希望和別人，或者說和太多人的一樣。“這不是進飯館，哪家人多選哪家。”

隨著經濟的發展、收入的增加，人們的個性化需求越來越明顯。近年來，中國的集成吊頂企業和市場都得到了很大的發展。從“沒錢買頂”到“有錢買不到頂”，以及后來的“有錢買到頂”“買到想買的吊頂”“買到適合的吊頂”，中國集成吊頂市場上的產品不斷豐富，人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者，尤其是中高收入的消費者在經歷了買價格、買性價比這一過程后，逐步有了買個性的需求。

“適合我的吊頂就是好頂。”李小姐表示。現在中國各個檔次的集成吊頂都有，加上進口板，一個級別的吊頂中有幾十種甚至上百種款式，價格早已經不是區別一款吊頂優劣的絕對標準。“只買對的，不買貴的”。

石子、細沙、水

“如果把目前集成吊頂市場比喻成一個碗，那么這個碗里已經裝滿石子，如果在沒有石子被拿出的情況下想再進入，只能填進細沙和水來彌補其間的縫隙。”談到目前的集成吊頂市場，頂善美營銷總監王總打了一個形象的比喻。

觀察國內集成吊頂市場，幾乎所有業內巨頭都把個性化突出生產。如頂善美集成吊頂在全國銷售最好的個性空間、炫影技術等。王總介紹，今年集成吊頂市場走勢的一個重要特點，就是新產品投放異常活躍和密集。每個檔次、各個級別和層次的扣板都有新款式推出，競爭的激烈程度不斷增加。

本次吊頂展會上亮相的頂善美集成吊頂炫影系列“春暖花開、夏日情懷、真愛一生”等新款集成吊頂令人眼花繚亂。這些個性吊頂都不約而同地強調滿足消費者個性化需求的市場細分。由此可見，滿足個性化需求已經成了國內集成吊頂市場的一個共識。

蛋糕將越分越細

本屆國際吊頂系統展覽會上，頂善美集成吊頂王總監在接受媒體采訪時表示，“不希望看見再三降價的局面”。同時，這可能也是很多國內吊頂企業所面臨的一個難題。降價必然成為今后一段時期吊頂市場的一個趨勢。如何在激烈的市場競爭中站穩腳跟、生存并發展下去成為企業最需要研究的問題。而做好市場前期調研，為產品尋找更加準確合適的細分市場，贏得一批忠誠的客戶群可能成為其中一條出路。近一年來，除了大量新款扣板密集上市，個性化圖紋頻繁被廠家推出，這從一個側面可以反映出廠家應對集成吊頂市場個性化發展趨勢的招數。

從國內市場來看，集成吊頂市場呈迅猛發展趨勢。集成吊頂市場今年必然保持30%以上的增長率，但不同的細分市場，表現仍不平衡。當前集成吊頂市場競爭呈現多元化趨勢，是一種全價值鏈的競爭，貫穿于投資、研發、制造、營銷、售后服務等各個環節。體現在具體的產品上，競爭表現在性價比、營銷推廣、個性化服務等各個方面。

總體來說，集成吊頂市場未來幾年，整體上將保持兩位數的增長趨勢。當然，進一步開發細分市場，滿足消費者的個性化需求，需要有更加雄厚的技術和服務的支持。而多家集成吊頂企業已紛紛建立研發中心也正應對了這一點。

頂善美――個性吊頂定制專家！