行業洗牌加劇給新企業帶來轉機，下游產業連動增值

“我認為，現在正處于進入建材行業掘金的最好時期！”宏耐地板四川地區總經理熊強在接受記者采訪時這樣說道。熊總的看法代表了不少建材商家的觀點，實際上自從華西都市報推出家居建材行業招商方面相關報道以來，許多商家都紛紛給予了高度關注，來電發表自己的觀點。那么，整個家居建材市場目前的情況到底又是怎樣？作為進入門檻較低的一個行業，同時也是受原材料、人工成本等沖擊力較大的一個行業，家居建材市場現在是正面臨著前所未有的危機？還是潛藏著新的財富機會？只有仔細分析市場，我們方能解讀一切。

沖擊導致洗牌，行業換血在即。在梳理08年家居建材行業的整個大環境時，我們不難感受到在行業面臨的各種沖擊。這些沖擊直接導致了競爭的加劇，也將加速行業的洗牌過程。

沖擊主要來自內、外兩方面。從企業發展的內部原因來說，原材料、人工成本的開銷上升，直接擠壓了企業的利潤空間，從而剝奪了不少中小企業的生存機會。對此，熊總解釋道，“各種成本上漲對中小企業沖擊更大，是因為很多大的企業根基深厚，即使遭受了同樣沖擊，還會有雄厚的資金實力去承受，更關鍵的是，大企業一般都擁有屬于自己的林區可再生資源可以利用，但是，對于中小企業而言，一旦成本上漲，就顯得無以為繼，這是加速行業洗牌的一個重要原因。”

從外部原因來說，隨著越來越多的國外建材企業進入中國市場，也對國內的行業造成了沖擊，分走了相當大的一部分市場蛋糕，“在這種情況下，一些扛不住的中小企業就會率先舉起白旗。”

正是基于這兩個原因，行業洗牌在所難免，而在洗牌后，一些小的沒有實力的生產企業必將被市場淘汰，剩下的都將會是行業內的骨干企業。這些企業具有雄厚的實力基礎和成熟的發展模式，經歷過市場的嚴峻考驗，值得信耐。在殘酷的競爭過后，正是這些企業需要“換血”、“輸血”的時候，這也成就了新的商機。

房產穩固發展，刺激下游產業。實際上，最近幾年房地產的高歌猛進，也刺激了中下游家居建材行業的飛速發展。熊總認為，“雖然目前房地產進入調整期，但這畢竟只是個暫時現象，而且過去刺激的效應還在，正逐步地在市場上得以釋放，尤其在二級城市，最近幾年商品房的發展更讓人刮目相看，這些都為家居建材行業的發展提供了最良性的土壤。”事實上，也正是這樣的一個利好刺激，成全了家居建材市場目前的商機。

然而商機稍縱即逝，對機會的把握相當重要。熊總談道，“一旦絕大部分投資者回過神來，那么，由于建材家裝行業進入門檻本來就很低，肯定將會有大量的投資者、經銷商們蜂擁而至，到時候競爭肯定會更加激烈，面對的經銷壓力肯定也更大。”

多級代理日子難過，廠家直代機會增多

對于代理的體會，集成吊頂專家喜萊裝集成吊頂公司總經理羅方平體會深刻，羅總認為，“一直以來，多級經銷商的日子都是不太好過的，政策不夠優惠，經銷鏈不夠流暢，常常容易出現許多問題，特別是對于一些不夠規范的企業。但從目前的情況來看，正是因為行業面臨著相應的洗牌，所以不少企業將重新尋找新的廠家直代，這就提供了更大優惠空間，更大的建材商機。”