【集成吊頂網論】產品的核心概念，也稱核心賣點，是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。可以說，一個好的產品核心概念不僅可以使你的產品和其他產品區別開來，而且對產品的傳播、銷售、品牌樹立有著不可估量的拉動效應。

產品核心賣點的傳播總是給消費者留下最深的印象，它可以是一句廣告語，比如：樂百氏的“27層凈化”、農夫山泉的“有點甜”和“千島湖源頭活水”、等等；也可以直接體現在產品的名稱或商標里，如“敵百蟲”、“腦輕松”、“商務通”等，都是產品給消費者留下的特定印象。相反，一個宣傳自己同時擁有去屑、營養、使頭發更黑亮功能的洗發水會完全失去個性，無法在消費者心中留下深刻印象，自然就無法打動消費者。因此，找出你產品的核心賣點主張對于產品傳播、品牌樹立、銷售都具有不可估量的拉動效應。

對于我們集成吊頂企業來說，也有一定的參考價值，集成吊頂要賣給消費者的到底是什么？是安全、外觀、服務還是什么？這是一個值得考慮的問題。集成吊頂作為集成廚衛吊頂的模式化組合方法，其優勢主要有兩方面：

集成化：將傳統照明、取暖、換氣、吊項精心打造成不同的功能模塊，各模塊大小、規格統一，可自由組合，為客戶提供現代整體集成式的時尚吊頂，解決傳統廚衛吊頂繁雜問題。

多元化：可根據自身需要選用影音、視聽、氧吧、香薰等不同輔助功能模塊，充分體驗時尚、自在的廚衛生活，以達到自己個性化的效果。

但這些是集成吊頂的共性，而不是某個集成吊頂企業的個性，要是企業在宣傳中突出這些特點，就很難打造自己的品牌核心賣點。

不過，現在已經有很多企業在核心賣點上做的相當出色。如有的企業把自己的核心賣點定位于“定制專家”、有的企業定位于“藝術天花”有的企業定位于“質量”、有的企業定位于“服務”等等。這些企業已經通過這兩年的運作，收到了良好的成效，值得其它的集成吊頂企業學習。但這學習并不是一味的照搬照抄，而是學習其態度，然后自己再去挖掘集成吊頂的核心賣點。“人無我有，人有我優”，賣點是沒有窮盡的。

但在確立核心賣點的時候，還是要注意幾點：

首先，必須有足夠數量的受眾（需求者），過分狹小的目標市場將會降低產品獲利的空間。選擇的對象必須是有購買能力的、相對集中的、容易鎖定的。但要記住，雖然市場細分已成為取勝市場的法寶之一，但細分的程度需要有一個量化界線。

其次、你所訴求的賣點，其市場需求或潛在需求必須是實實在在的，這種需要最好是尚未被很好滿足的“急需”，這會節省你許多宣教成本；此外，我們也可以深入研究、發現、引導和滿足潛在需求，不過這往往需要較大的市場教育成本和拓展代價――風險和收益基本是成正比的。當然，要切忌想當然式的訴求，其害企不淺。

最后，要學會“營銷”你的賣點――做的與說的同樣重要。如果少女只是在閨房里拋眉眼，其可能永遠嫁不出去。聰明的方法是找出自己的優點，貼出告示，來到熱鬧的市口，登上高高的樓閣，然后在云集的人群中挑一個自己最中意的,把繡球拋給他――這就是“營銷”！在許多經營者眼里，產品“永遠是自己的好”，這也許并沒什么錯，但如果認為只要是“好產品”就一定有好銷路就大錯而特錯了。存在和讓人知道是不同的概念，許多時候，后者比前者更重要。因為，沒有被目標消費者知曉和認可的產品優勢與不存在沒有什么本質區別。?

集成吊頂網記者：夏風