對話王天才：創新改變未來

集成吊頂網：集成吊頂網的各位朋友，很高興我能在藍姆特展區為大家采訪佛山市藍姆特金屬建材有限公司銷售總監王天才先生，您好，王總監！

王總監：你好，主持人！各位集成吊頂網的朋友大家好！

集成吊頂網：首先還是請王總監向我們的網友介紹一下藍姆特。

王總監：佛山市藍姆特金屬建材有限公司是藍姆特建材實業（香港）有限公司的子公司。專業于智能吊頂的設計、研發和制造，主要產品有滾涂抗油污天花，盛世中國系列天花、生態家園系列天花，以及以之配套的照明、取暖、換氣等系列廚衛電器產品。藍姆特堅持“創新改變未來”的經營理念，倡導“從容歲月，尊尚人生”的貴族化生活方式。

集成吊頂網：本屆建博會是藍姆特是第幾次參加？

王總監：今年是第二次。

集成吊頂網：在本次展會上，藍姆特給大家帶來的都有那些產品？

王總監：為慶祝中國奧運的盛世激情而推出的盛世中國系列，升級版的碧玉宮系列。高配置的藍姆特智能電器系列，基本上80%的產品都是藍姆特公司獨家全新研發的新產品，也有2007年度銷售情況相當好，具有藍姆特公司的特色和個性，經過升級的經典產品。

集成吊頂網：那以這些新產品為代表的藍姆特有那些與眾不同的地方呢？

王總監：一方面是服務流程要與眾不同，售后要與其它廠家有些差距。多在服務上下些功夫，給這個行業多增加些新標準，加上藍姆特現有的差異化產品，讓經銷商能看到與眾不同的地方，先培養加盟商的斗志，在慢慢完善加盟商的不足之處，讓廠商上的思想方向走向一致。另一方面是產品的檔次和產品理念也要與眾不同。其中盛世中國系列為慶祝中國奧運的盛世激情，采用進口鏡面氧化鋁經過現代數碼影刻、8K水磨鏡面、數控設備成型，取材精湛，絕無僅有。升級版碧玉宮系列繼續抒發原生態的浪漫文化。

集成吊頂網：那您認為我們藍姆特在產品上有哪些優勢？能夠吸引眾多優秀的加盟商來加盟呢？

王總監：1、藍姆特產品的原創性、獨特性及人文底蘊是獨一無二、領導潮流的。2、加盟店出樣產品90%的現貨庫存，基本上訂單當日就可以發貨，發貨速度也是沒人可比的。3、新產品的開發速度領先同行，產品質量要求嚴格，比如說我們不生產劣質產品，不做覆膜板。4、由于我們金屬天花的材料產地，我們具有得天獨厚的成本優勢，同等質量的產品，我們的的價格優勢明顯。另外我們還加大廣告推廣力度，保證廣告形象的質量。不打虛假廣告，不吹噓產品，不夸大效益，實事求是，誠信宣傳。

集成吊頂網：藍姆特是如何確保加盟商能將公司的服務理念很好的實踐？

王總監：我們挑選加盟商就像名牌學校錄取學生一樣，認同我們的文化和理念的加盟商，還要達到我們的加盟要求門檻，我們才會和他簽約，不認同我們的文化和理念的，給我們多少錢我們也不會接受他的加盟請求。只有和我們志同道合的加盟商朋友，才會認真的去執行公司的服務理念。

集成吊頂網：那對于已加盟的代理商，藍姆特是如何進行有效溝通管理，使雙方利益最大化？

王總監：加盟商與廠家之間不是靠管理來維持關系的，而是發展前景和利益驅動，如果加盟商賺不到錢，如果廠家沒有發展前景，什么管理都是蒼白無力的。廠家與加盟商之間關鍵是：第一、加盟商要有錢賺；第二、品牌要有發展前景；第三、廠家的配套綜合服務能力能不能快速推動品牌的發展；第四、廠家與加盟商要能夠共同進步。否則，再好的管理方案都沒有用。

集成吊頂網：的確，王總監道出了廠家與加盟商兩者關系的真諦，但事實上，總有一些代理加盟商因為各種原因，使公司新開辟的市場不能得到很好的維護，不知道藍姆特對于新開辟的市場是怎樣來維護的？

王總監：首先在加盟商的選擇是我們的要求非常嚴格，我們保持寧缺勿爛選人原則，我們拒絕了很多沒有理念、達不到我們公司的招商標準的投機者。選對了和我們志同道合的加盟商，我們就會全程協助從加盟店的設計裝修，到導購員的培訓及營銷方案、廣告投放的策劃制定。爭取把每一個細節都做做到位，我們要求我們的加盟商爭取做到當地的第一，做不到第一也要展示出我們藍姆特獨特的個性，絕對要有別于我們的競爭對手。整個流程控制下來，加上我們的產品優勢，我們的加盟商基本上在當地相對比較成功的。

集成吊頂網：集成吊頂市場目前還是一個新興的建材市場，前景是一個未知數，作為資深的營銷總監，王總監您是怎么看中國的集成吊頂市場的呢？

王總監：據我們初略分析：中國有13億人口，平均每五個人組成一個家庭，那么集成吊頂行業有大略2.6億個潛在客戶機會，按照每個客戶機會平均3000元~5000元產值計算，集成吊頂行業在中國將會有10000萬億左右的市場空間，假如我們用50年來完成這個市場的開發，每年的平均產值將會在200億左右，而集成吊頂三年來，我們整個行業的總產值還不到30億，只有理論數據的14%左右，這個行業還有很大的提升空間，也就是說我們藍姆特只要做到1%的市場分額，每年就可能有20億產值的市場機會。這是一個發展空間很大的行業，我們也正是看好這一點才投入到這個行業的，關鍵是我們怎樣去培養好這個行業，把我們潛在消費者的消費潛力挖掘出來。

集成吊頂網：那對如此龐大的集成吊頂市場，藍姆特的市場定位又是如何？

王總監：藍姆特智能吊頂的主攻對象是：小康之家、富足之家，定位追求有質量的生活的高消費人群，引領中國中高端集成吊頂市場的發展。隨著中國經濟的發展，中國消費者的生活品位越來越高，消費能力越來越強，追求有質量的生活，選擇高質量的產品將會是未來消費的主流。而中國的建材消費高端市場的品牌因為營銷難度相對比較大，高端品牌資源稀缺。我們定位于填補中國建材高端品牌的市場空白這一領域。

集成吊頂網：如此高的定位，那一定要非常優秀的產品作為支撐，不知道藍姆特有那些產品能夠支撐起這個高端市場呢？

王總監：我們的產品體系比較獨特，我們主要提倡環保產品和原生態文化，所有產品都是我們自主開發的，藍姆特碧玉宮，藍姆特生態家園，藍姆特盛世中國等系列產品都代表了潮流的發展方向，把握了潮流的流行趨勢。我們的電器在同行業中的配置也是相當高的，機盒是滾涂抗油污鋁板的，暖燈是藍鳥優等品，光源是歐普照明和佛山照明。我們的產品體系總共有138個品種，絕大部分是獨家研發，擁有藍姆特獨家知識產權的。

集成吊頂網：那目前這些產品的銷售形式怎么樣，就拿“碧玉宮”舉例來說？

王總監：碧玉宮在集成吊頂領域屬于照明燈具，去年我們只是試探性的推出六款產品，目前在全國的銷售情況非常理想，受到了廣大女性消費者的喜愛和追捧，我們經常賣到斷貨，由于得到消費者的大力支持，今年我們的碧玉宮系列產品增加了四個新系列30多個品種，為了滿足更多消費者的需求，在碧玉宮的面板上我們也作了創新，充分發揮了原生態文化在碧玉宮產品中的應用。相信今年會刮起原生態照明燈具的流行風潮。

集成吊頂網：今年是奧運年，雖然在之前發生了地震雪災等天災，但仍是一個千載難逢的發展良機，藍姆特今年的發展規劃是什么？

王總監：全力打造藍姆特智能吊頂一線品牌的地位，樹立藍姆特智能吊頂強勢品牌的形象，進入行業前十強，有效加盟店的數量達到300家。

集成吊頂網：藍姆特在加盟店數量上要達到300家，需要不斷的招優秀的加盟商，藍姆特是是通過哪些途徑去實現招商的？

王總監：我們已經在行業專業媒體《中國天花板報》、《集成吊頂網》、《百度》、《搜房網》等媒體進行有計劃、持續不斷的推廣；我們全國加盟商網點超過五百家的時候，我們會做大眾媒體的大型推廣，比如說央視廣告、戶外媒體。

集成吊頂網：作為集成吊頂行業的先行者，如何看待現在的集成吊頂市場，你覺得它的發展還需要什么元素？

王總監：集成吊頂行業是真正的中國創造的代表性行業，是目前裝飾材料行業發展前景非常好的朝陽產業，我們不但可以在國內做好我們這個行業，我們還應該把我們的經營視野放眼全球，制定我們的集成吊頂行業世界標準，就像我們的3G行業一樣，領先于世界水平。集成吊頂行業的發展還需要更多的精英人才加盟這個行業，媒體的推波助瀾也是很關鍵的，因為消費者對集成吊頂這個產品不是很了解，往往會有很多奸商打著這樣那樣的旗號去忽悠他們，誤導他們，損壞這個行業的健康發展，這種時候就需要媒體出來向廣大消費者說明真相了。

集成吊頂網：謝謝王總監對我們媒體的肯定，相信集成吊頂行業在我們企業和媒體的共同努力之下，會成為家裝建材的主流，也謝謝王總監能百忙之中接受我們的采訪。

王總監：也謝謝你們集成吊頂行業權威媒體對藍姆特的關注，希望我們共同努力營造集成吊頂的春天。

點擊了解更多展會詳情 >>>