知道同濟陽光這個品牌，是在2007年7月，中國馳名商標的美譽讓我不禁眼前一亮；今年年初，濟南泉城舜耕山莊酒店霓虹燈下，同濟陽光老總管金國又舉起“中國太陽能行業十佳新銳企業”的獎杯；之后，每次去同濟陽光都感受他悄然的變化：高管空降同濟陽光，營銷團隊的新面孔與日俱增，車間管理日漸規范，殷志強教授前來指導，售后服務車越送越多，銷售額成倍遞增，管金國的微笑越來越多了……種種變化都是潛移默化的，而又都是脫胎換骨式的。

時隔一年，2008年7月，我又一次來到同濟陽光，并加入到同濟陽光營銷隊伍中，和這群年輕人一起聽課培訓，一起參加活動，這時的感受卻是異樣的，很震驚的。因為，我從中感受到了同濟陽光這一年來很努力的變化與發展，這種發展是有目共睹，又讓人欣喜的。在行業選手漫長的賽程較量中，同濟陽光的身影似乎變得越來越清晰起來。其實，企業如人一樣，有時候差距就是那么一點點，有些人一躍就發展起來，有些人還原地踏步，從而二者之間的距離會越來越遠。在浙江一帶，像同濟陽光這種規模的企業不在少數，可是，在短短的一年內，同濟陽光是憑借“中國馳名商標”的春風扶搖直上的嗎？還是有其他更為神奇的秘訣呢？其中個中的酸甜滋味，可能只有同濟陽光人心中最為清楚。

無論何種因由，我看出同濟陽光正實實在在地悄悄轉身。

北方某大品牌老總每到嘉興必問同濟陽光

在同濟陽光2008上半年營銷精英表彰大會上，筆者聽到這樣的一組數據：同濟陽光上半年太陽能熱水器銷售額完成全年目標的47%，與去年同期相比增長156%，現有銷售網點突破2000家，銷售網絡正從江浙覆蓋到全國。量變的結果更多的是引起質變。就如太陽界文化發展中心負責人所言，同濟陽光最大的變化不是銷售量的變化，更多的是企業質的變化。每個企業都具有自己的個性與氣質，這才是企業所獨有的，是競爭對手無法復制的。就像在我們戰場上，一個脾氣暴躁的人并不可怕，因為他有勇無謀。一個冷靜、沉著的人才會讓人生畏，因為他足智多謀。

嘉興太陽能行業協會秘書長徐朱靈笑談，有位北方大品牌太陽能老總，每次來到嘉興第一句話就問他：同濟陽光現在進展怎么樣？又有什么新動作？在太陽能網友群里面，談到同濟陽光，網友們也會豎起大拇指，同濟陽光老總管金國現在很牛了。同濟陽光所帶的營銷隊伍里面，新加盟的員工發自肺腑地說：我還是喜歡管金國，有思路，有才氣。當一個人說某個人很好的時候，可能我們會持懷疑的態度，當所有人都說他很好的時候，我們在心里就認可他的好。而當所有矛頭都在指向同濟陽光，言論褒貶不一的時候，這種思考也是值得很好的玩味的，這似乎已經在暗示，大家對他已經開始感興趣，甚至說有點感到不安了。士別三日，當刮目相看。同濟陽光已不再是當年塞下“阿蒙”。

市場終端不能不說的故事

好風憑借力，送我上青云。一個好的品牌，一個好的企業，如果離開了人才，離開一個團隊的支持，結果是可想而知的。如今，展現在我們面前的這支同濟陽光營銷團隊，無論在業務技能上，還是在忠誠度上，綜合素質在行業內來說都是無可挑剔的。和他們在一起，保證你也會被他們深深地感染，那種激情、活力和沖勁，尤如同濟陽光這個品牌一樣，銳不可當。梅運國經理一雙腳走遍湖北省，他的名字成為同濟陽光的代名詞，雙腳起泡磨破長了老繭，去了一層，又長一層。石建盈在四川汶川大地震中，在旅館里一晚上跑出十次，明天一早還忘不了給受災地區的客戶打電話問候。孟令奎經理傍晚拜訪客戶時，看到客戶正急于送貨，二話不說，放下背包開車把貨送到目的地。劉寶林經理乘車時不忘宣傳同濟陽光，無心插柳促成其與同濟陽光的合作。郝海朝經理拜訪經銷商時，看到他正在安裝太陽能，顧不上旅途牢累，爬上樓頂與經銷商一起安裝。李金峰經理面對市場壓力，毅然一人扛肩頭，與戰友肩并肩打了一個個漂亮仗。誰敢橫刀立馬唯我段大將軍，段勇一人單槍匹馬獨闖河北市場成績斐然。營銷公司總經理王長青連續三個月奔波在市場一線，火車路過山東也來不及回家看看，女兒見面時，問爸爸是不是不要她了。像這樣市場終端的故事，在同濟陽光不勝枚舉。

有人說過這樣一句很實在的話：市場是靠人做出來的。不是喊出來的，不是說出來的，而是一步步地開拓出來的。同濟陽光有幸得這支虎狼仁義之師，在市場的前沿，為其攻城掠地。一個企業從小到大，從弱到強，除了良好的品牌策劃、產品質量、技術創新等外在的因素，最重要的因素還是“人”的力量，唯有人真心實意地為公司著想，為公司打拼，這個公司的前途才是無可限量的。古人云，得心者，得天下。道理不言而喻。有人說，管金國現在很牛了。他總是笑笑說，不是我牛，是我的團隊很牛的。

發貨不及時賠付了經銷商的損失

李嘉誠創業成功史，估計大家都不陌生，在他的一生中，始終貫穿著“誠信”兩字，贏得了他人生的輝煌與成就。好多客戶都愿意與其合作，哪怕價格高也愿意，因為，他們說只要和他簽了約，就可高枕無憂。同濟陽光掌門人管金國這位三十出頭的年輕人，既不高大，也不偉岸，但是，言談中總讓人感受到他的睿智與聰慧。他將各行各業的精英延攬于麾下。大膽啟用人才，授予權利，施以平臺，使其自身價值得到最大化。一位從事太陽能十多年的經銷商，多次與管總接觸后，深感其人格魅力與誠信，自己投資招商建點，數月奔波在鄉鎮市場。在行業內，經銷商廣告費不予以報銷，業務員提成不及時兌現，這樣的事情時有發生，令很多人寒心另謀他處，今年三月份，有位業務經理超額完成任務，月收入近兩萬元，管總大筆一揮簽字通過。公司建立發貨問責制，春節期間因為發貨不及時，按照規定，公司及時賠付經銷商的損失。不積硅步，無以致千里；不積小流，無以成江海。正是靠平時的點點滴滴，才逐步建立起同濟陽光誠信的金字招牌。如今，同濟陽光營銷公司各個部門的職能進一步明晰，成立了物流部、業務部、售后服務、市場部、工程部等職能部門，從定單下發、派工、生產、發貨、服務以及市場終端形象店建立、活動策劃等都給予一定的物料支持。成為浙江省當之無愧的規模最大、形象最佳的營銷公司。隨著公司經營的高速運轉以及規模的不斷擴展，同濟陽光將越走越遠，越走越快。

管金國：回到空杯狀態，我們在路上

如果說2007年，同濟陽光憑借“中國馳名商標”在太陽能行業一炮走紅，并順風借勢，取得了一系列的品牌效應，踏入發展的快車道。如今，其他類似的品牌緊隨其后，陸續出現十幾家“中國馳名商標”，同濟陽光在高速發展的過程中，這僅僅是一個好的開端，還有很長的路要走。同濟陽光品牌在行業取得了很好的知名度，像集成吊頂、電熱水器的行業都愿意借用“同濟陽光”這個品牌，經營其產品。但是，同濟陽光的社會知名度，還差強人意，許多消費者根本不知道同濟陽光。同時，太陽能行業作為綠色節能產品，家電企業開始涉足其中，給行業帶來一股沖勁。雖然，前幾年有些家電企業業績平平。但是，不難看出，家電企業由于其具有品牌策劃、市場運做、市場管理等方面的成功經驗，正逐漸顯現出不俗的業績。同濟陽光作為行業品牌，雖然有自己的品牌獨特之處，但是不可否認的是，在格局上，在科學理論上，還存著一定的差距。

管金國認為，如今，同濟陽光正處在一個向上爬坡的階段，可謂后有追兵，前有堵截，在這個時候，斷然是不能停下來，更不能停下來回頭瞧瞧。此時，如果因為驕傲自滿，因為麻痹大意，因為決策失誤，都會使企業陷入兩難之地。而且，由于上升的慣性，上升的越快，摔得愈加厲害。縱觀五千家太陽能企業，表面的平靜卻掩飾不住底下的暗濤洶涌。同濟陽光要想在激烈的競爭中獲勝，必須時刻保持向前沖刺的姿態，才會永遠立于不敗之地，將競爭對手遠遠甩下。同濟陽光要想成為中國太陽能熱水器行業的前十強品牌，還有很遠的路要走。成績的取得只是暫時的，只是階段性的，在這個時候，更需要同濟陽光人共同努力，共同打拼。管金國在會上提出要建立學習型團隊，這或許是解決這些差距的最好辦法。學習停，生命止，學習是第一生產力，是企業和個人核心競爭力，是企業長治久安的生命力。每個同濟陽光人唯有保持與產業、企業俱進，才會使企業永遠保持向前發展的態勢。他說，我們前方的路還很遠，我們還在爬坡的路上。

同濟陽光的悄然轉身，讓我們看到了一兩年來蓄勢沉淀的階段性些許景象。這讓我們看到了同濟陽光對地域文化的一種超脫性努力，看到了對北方同業學習的謙遜，但是，我們更樂見的是它轉身后的長遠成長。是否有一天，這種轉身會成為外部的可怕呢？對此，沒有預言家。同享陽光濟達天下的夢想實現，還需走好明天的路。