訪美國獨資和成電器（深圳）有限公司四川總代理杜勇

近日，記者邀請到全球廚衛生活解決方案締造者――美國獨資和成電器（深圳）有限公司四川總代理杜勇總經理做客本報，暢談其經營之道。

杜勇其人

杜勇，曾供職于全球500強最大白色家電生產商、世界最大的廚房設備、清潔洗滌設備及戶外電器制造商伊萊克斯（中國有限公司），并就任該公司貴州區總經理。

2008年5月，杜勇成為和成電器四川總代理。

杜勇的生意經

堅信產品的品質是最重要的生存之道！做產品的相關推廣時，首選產品的品質，只有品質上去了才有可能做好產品從公司到經銷商再到顧客的有效銜接，也才有可能將成功網點進行有效的復制。

杜勇眼中的市場現狀

通過對二、三級市場的集成吊頂市場及專賣店進行考察，杜勇認為現在很多集成吊頂專賣店的產品都比較單一，在某種程度上有一定的局限性，無法完全調動經銷商的積極主動性。

如何做好和成？

怎樣才能更好地在同樣的客戶資源上做更多的生意？讓經銷商更好地把握終端銷售？杜勇認為，應該從產品的多元化入手，讓有同類需求和相關需求的客戶盡可能地享受到“一站式購齊”配套服務。這也是和成電器自身所獨有的優勢和特性。廚衛空間一體化，既可以更好地協助經銷商做大生意，也能方便客戶更快捷地采購到滿意的商品。

如何選擇經銷商？

美國獨資和成電器(深圳)有限公司作為一家大型專業生產小家電系列產品的現代化高素質企業，擁有完善的管理體制，同時對經銷商的選擇有嚴格的考核。

杜勇說，對于經銷商的選擇，行業的熟悉與否不重要，重要的是經營的思路和做事的專注程度及跟總部的緊密配合。對和成電器而言，本著對經銷商負責的態度和務實的精神，對經銷商會采取系統分析培訓和銷售技巧方面的培訓及整體營銷策劃方面的培訓，最大限度地讓經銷商在最短的時間內一對一扶持上路，讓經銷商做到成本最小化、利潤最大化。

針對目前市場內紛繁眾多的行業競爭，杜勇表示，做任何的產品其實并不一定要樣樣出色，關鍵是要有自己的特點和強有力的競爭力和沖擊力，做到人無我有、人有我精，和成電器要求所有的設計人員都必須實際地參與廚房生活以便于更合理地站在客戶的立場上為客戶設計出更優良合理的方案。只有人性化的設計、體貼的設計才有可能最終贏得客戶的選擇。

和成集成吊頂――源自美利堅的風