【本網評論】：筆者在觀察了嘉興幾家集成吊頂專賣店之后，看到不少專賣店在進行促銷活動，而在各公司資訊上，也經常能看到不少企業在搞促銷活動。促銷對于提高銷售量，提升品牌知名度，另外在回籠資金上都有著一定的作用，但著促銷就好比人掛鹽水一樣，治標不治本，只能緩解一時之急，卻不能當作強身酒來喝，鹽水掛多了，會使人體自身免疫能力下降，陳逸飛就是因為鹽水掛的過量才英年早逝。而促銷做多了，也容易使你的品牌夭折。

在這物價飛漲速度高于收入增長速度的年代，雖然國人對“促銷”這個詞會感到特別的親切，一看到“促銷”、“優惠”、“特價”等等這些字眼，會義無返顧的撲上前去，不買也看看。 但購買者最終采取購買行為，是基于兩個前提：一、必須有需求。馬斯洛說，人有五種層次的需要，那么肯定有至少一種或幾種的需要組合，才能推動購買者有了購買需求，不管是對自己還是對這個商品/服務的最終用戶。沒有需求，你的商品/服務再好，也不會有人來光顧。二、必須要有購買力。沒有購買力，再怎樣做宣傳，也不會有人來購買。這一點相信不用解釋，大家都明白。

一句話，購買行為的發生就是有購買力的需求的結果。行銷人員就是要設法讓目標群體在有購買力的前提下，保持可持續性的需求。有人也許會說，現在商品同質化嚴重，購買者選擇多了，不做促銷，如何吸引購買者來買我們的產品？我們做促銷，就是為了給他們創造需求。

無可厚非，促銷活動的確是通過折價或者與其它商品搭贈的方式形成此商品與其他同類商品的差異，從而刺激購買者，引發和創造他們的需求。但是這種需求不具有可持續性，很容易出現前文所說的“促銷依賴癥”，促銷活動進行的時候，銷量和營業收入一下子就上去了，可是一旦停止的促銷，銷量和營業收入的曲線象自由落體的軌跡一樣直線下滑。特別是長期促銷，購買者已經習以為常，認為是理所當然，甚至覺得那商品其實就應該是促銷時折實的價格，從而降低了商品原來設定的價值。

這個時候的促銷活動，就象毒品一樣，促銷的時候就象在吸毒，讓人覺得很舒服；沒有促銷的時候，讓人感覺很難受，不但消費者/購買者難受，連企業也因為購買者的卻步而感到難受。

這種促銷我們應該戒掉，不然當企業對促銷的依賴性越來越大的時候，也將是企業步入危險區的時候，唯一的解決辦法，就是打造讓消費者主動購買的需求性。

眾所周知，最基本的是產品本身的差異化。通過在產品上的成分功能、造形、包裝、特色等尋求與眾不同的賣點來吸引消費者和購買者，引起他們的興趣。這種唯一性的差異可以讓消費者或購買者有主動購買的需求。所以產品差異化策略要求企業要有很強的研發隊伍，有很強的市場敏感度，以及與時俱進的執行力。也就是說企業必須提高自身免疫能力，才能解決銷售問題。

編輯/夏風