三年一道坎，這句俗話已經(jīng)成為評(píng)判中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域行業(yè)發(fā)展的至理名言。細(xì)細(xì)算來，集成吊頂行業(yè)經(jīng)歷了04、05年的萌芽，06、07年的快速發(fā)展，08年正是三年一坎的“坎年”。波瀾壯闊的2008年是集成吊頂行業(yè)的分水嶺，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，微利時(shí)代越來越近。

站在這樣一道坎上看2008年中國集成吊頂行業(yè)，有許多話題值得討論，應(yīng)本刊邀請(qǐng)筆者在此簡(jiǎn)略的就幾個(gè)話題談一點(diǎn)自己的看法。

話題一：房地產(chǎn)對(duì)集成吊頂行業(yè)的影響幾何？

從2008年7月開始，集成吊頂生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商普遍感覺到市場(chǎng)越來越難做，價(jià)格越來越低，銷售越來越吃力。恰好，這個(gè)時(shí)期也是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)“普跌”的時(shí)期。因此，許多人都認(rèn)為是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的滑坡造成了集成吊頂行業(yè)的滑坡，具有“決定性”的作用。這一論斷得到了許多行業(yè)人士的認(rèn)同，畢竟房地產(chǎn)市場(chǎng)是集成吊頂行業(yè)的上游市場(chǎng)，直接影響著集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。

但是，從筆者個(gè)人的角度來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)集成吊頂行業(yè)有影響，但不是決定性的。持房產(chǎn)決定集成吊頂走勢(shì)的觀點(diǎn)的理由是：房產(chǎn)供需決定集成吊頂供需。仔細(xì)研究我們不難發(fā)現(xiàn)，集成吊頂?shù)男枨笾饕袌?chǎng)是“交房市場(chǎng)”，而非“開發(fā)市場(chǎng)”。近段時(shí)間，房地產(chǎn)開發(fā)量確實(shí)下降了很多，但是交房量卻呈現(xiàn)增長的趨勢(shì)，因?yàn)?8年交房的住宅均是在06、07兩年開發(fā)的地產(chǎn)，當(dāng)時(shí)正是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的時(shí)期。因此，上訴理由并不能成立。

由此可知，集成吊頂?shù)男枨笫袌?chǎng)有足夠的支持力。那么房地產(chǎn)市場(chǎng)到底在這場(chǎng)供需搏弈中扮演著什么角色呢？筆者認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)集成吊頂行業(yè)的影響主要在于對(duì)消費(fèi)者心理的影響：房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資價(jià)值越來越小，因而消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)及家裝的投資將產(chǎn)生心理擔(dān)憂，表現(xiàn)在行為上就是支出壓縮，這便造成了需求欲望和需求能力的下降。

話題二：中國經(jīng)濟(jì)增速減緩對(duì)集成吊頂行業(yè)意味著什么？

筆者從自身的消費(fèi)觀出發(fā)發(fā)現(xiàn)：中國經(jīng)濟(jì)增速的放緩，對(duì)未來自身可支配收入的擔(dān)憂，對(duì)集成吊頂行業(yè)的影響才是致命的。

參照過去的消費(fèi)行為，只要是能力范圍內(nèi)的，一般不會(huì)去特別的比較價(jià)格的因素。但是近段時(shí)間，由于生活必需品消費(fèi)支出的大幅增長，占去了可支配收入的很大比例，而收入水平并沒有上升，因而消費(fèi)時(shí)逐步考慮資金的分配比例。同時(shí)，由于對(duì)可支配收入的擔(dān)憂，對(duì)儲(chǔ)蓄的投入比例也逐步加大。

我們發(fā)現(xiàn)，我們用于非日常消費(fèi)的資金從絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)都在減少。在這個(gè)前提下，我們的消費(fèi)者在購買集成吊頂時(shí)，首先要掂量一下自己的錢包，在櫥柜、油煙機(jī)等必需品購買后再來規(guī)劃廚房間和衛(wèi)生間的頂，考慮是用價(jià)格相對(duì)昂貴的集成吊頂還是價(jià)格低廉的其他吊頂形式，部分消費(fèi)者能省則省；其次，即使選擇集成吊頂產(chǎn)品的，也更加注重性價(jià)比，品牌間的比較更多，討價(jià)還價(jià)越來越狠。因而，我們的終端和廠家的市場(chǎng)越來越難做，面臨銷量下降和價(jià)格下調(diào)的雙重壓力。

話題三：雜牌橫行，集成吊頂行業(yè)如何發(fā)展？

現(xiàn)在的集成吊頂市場(chǎng)讓人看了眼花繚亂，什么樣的扣板都有，什么樣的電器都有，什么樣的牌子都有。而且，幾乎每天都有新的品牌出來，又有不少品牌消失。但是，卻是幾乎每個(gè)廠家都標(biāo)榜自己是“品牌”，標(biāo)榜自己的質(zhì)量。同樣的覆膜板，有賣200多的，也有賣100多的，更有賣幾十塊錢的，表面上根本看不出區(qū)別，那么到底該相信誰？亂啊，亂得消費(fèi)者無從分辨。

雜牌橫行的時(shí)代，集成吊頂行業(yè)的路在哪里？

1.建立國標(biāo)。

集成吊頂行業(yè)缺少國標(biāo)，這使得一些“以差充好”的中小企業(yè)具備一定的生存條件，也造成了整個(gè)集成吊頂行業(yè)的混亂局面。因此國標(biāo)的建立和執(zhí)行，應(yīng)該是集成吊頂行業(yè)急待解決的問題。

集成吊頂國標(biāo)一旦建立，一方面許多中小企業(yè)必須按照國標(biāo)生產(chǎn)，生產(chǎn)成本提高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不再明顯；另一方面，消費(fèi)者就有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，許多低質(zhì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰。

2.做大蛋糕。

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法避免。眾多集成吊頂品牌開始進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，價(jià)格屢創(chuàng)新低，以此來打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)上，當(dāng)前的策略完全不必如此。

我們發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)尚處于初級(jí)階段，成長非常迅速，越來越多的消費(fèi)者體會(huì)到集成吊頂?shù)暮锰帲敢膺x擇安裝集成吊頂。而且調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者并不了解集成吊頂，特別是在家裝時(shí)第一印象還是傳統(tǒng)的石膏板吊頂和PVC塑鋼吊頂，再賣浴霸和電器安裝。

因此，筆者認(rèn)為當(dāng)前階段，一些龍頭企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起集成吊頂行業(yè)發(fā)展的歷史重?fù)?dān)，不要幼稚的參與價(jià)格戰(zhàn)，把這個(gè)市場(chǎng)做爛掉，而是要有策略的做大這個(gè)蛋糕，并從中受益。畢竟這些大企業(yè)在整個(gè)集成吊頂行業(yè)中所占的市場(chǎng)份額是相當(dāng)大的，如友邦單家就占有集成吊頂行業(yè)15%-20%的市場(chǎng)份額，那么這個(gè)蛋糕做得越大，受益最多的還是這些大企業(yè)。

話題四：中國集成吊頂企業(yè)如何尋找出路？

集成吊頂行業(yè)的微利時(shí)代正逐步走近，我們害怕它走上當(dāng)年浴霸行業(yè)的老路。如友邦、寶蘭、花旗、德萊寶等企業(yè)這些當(dāng)年由浴霸生產(chǎn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)，也正在積極尋找出路，以免重蹈覆轍。

從目前來分析，集成吊頂企業(yè)的出路主要有這樣兩條：一是走多元化道路，向整體廚衛(wèi)空間方向發(fā)展；二走專業(yè)話道路，做專做精集成吊頂是。在現(xiàn)有的這些企業(yè)中，如花旗走的就是多元化道路，花旗提出了“廚衛(wèi)組合空間”的理念，重新定位，開發(fā)除集成吊頂外的即熱式熱水器、組合環(huán)保灶等多種產(chǎn)品，向組合廚衛(wèi)空間轉(zhuǎn)型。如友邦等企業(yè)則走專業(yè)話道路，友邦注重技術(shù)和專業(yè)，正全面樹立集成吊頂行業(yè)先行者和領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。

正向我們當(dāng)年無法預(yù)測(cè)浴霸行業(yè)成功向集成吊頂行業(yè)轉(zhuǎn)型那樣，今天我們也無法預(yù)測(cè)這兩條路哪條是正確的，或許兩條都能通向成功的彼岸。作為筆者而言，對(duì)于友邦孜孜以求做專做精集成吊頂行業(yè)的精神深感欽佩，同時(shí)也祝愿花旗能將中國集成吊頂行業(yè)帶入一個(gè)全新的領(lǐng)域。?

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