營銷策劃應(yīng)該做什么、干什么，可能很多人都能說出一大堆事情或者道道來，而一旦要追問怎么干、如何干的時候，可能就不是很清楚了。其實簡單的講，作為一個營銷策劃人，就是要大處著眼，小處著手。

一、何為大處著眼

大處著眼就是要求營銷策劃人在看待問題時要有高度，有戰(zhàn)略眼光和長遠思維，不能太過于短視，為了應(yīng)付或者解決暫時性的問題而犧牲企業(yè)和品牌的長遠利益，為企業(yè)的久遠發(fā)展埋下沿路的地雷，制造重重危機。企業(yè)稍微不慎，就有觸雷身亡的可能。

那么，作為一個營銷策劃人應(yīng)該如何從大處著眼，站在戰(zhàn)略高度，以戰(zhàn)略眼光思考問題呢，主要有三個方面。

首先要長短兼顧，就是在解決一個暫時性的問題時，也要考慮到企業(yè)、品牌長遠的發(fā)展，而不能以暫時的輝煌，損害企業(yè)、品牌長遠的利益。如現(xiàn)階段企業(yè)的目標是要以提高終端動銷率為主，那么很多營銷策劃人就會制定出一系列的降價、買增方案。

坦白講，從現(xiàn)階段來講，并沒有什么錯，但從企業(yè)長遠講，可能就會形成一種不促不銷的困境。所以營銷策劃人應(yīng)該要充分的考慮這種現(xiàn)象，所以在做策略方案的時候，要盡量消除消除這種不良的信息。例如在方案推出時，盡量找出一些理由，讓消費者主觀上認為自己不是因為買增來購買產(chǎn)品，更不是企業(yè)為了賣產(chǎn)品而做促銷。例如找一些階段性特供、企業(yè)慶典的信息為主，這樣就可以給消費者傳達一個信息，就是企業(yè)不是為了賣產(chǎn)品做促銷，而是為了慶祝企業(yè)慶典做促銷。

這樣，從遠來講，也不至于造成不促不銷的現(xiàn)象產(chǎn)生，因為消費者也知道一個企業(yè)不可能天天有喜事，更不可能天天做慶典，所以即使消費者問起來，促銷員在解釋的時候，也能自圓其說。

其次大小兼顧，即營銷策劃人在解決現(xiàn)階段某個點的問題時，也要充分的考慮到面的問題，因為只有點面結(jié)合，才能健康發(fā)展。

就像一個餓了要吃飯一樣，吃是只是解決俄這一點的問題，如果其不考慮肚子的容量，吃飯的速度等一系列原因，最終不是由于吃得過多導(dǎo)致肚子撐得慌，就是因為吃得太快，造成補消化等各種原因出現(xiàn)。所以作為一個真正的營銷策劃人，應(yīng)該在解決某一點的問題時，充分考慮的各種條件的配合。

最后就是主輔的轉(zhuǎn)換，因為企業(yè)和品牌在不同的發(fā)展階段，其主輔是不一樣的，所以營銷策劃人要準確的把握這種主輔角色的轉(zhuǎn)換。就像馬斯洛需求理論一樣，人在不同的階段，體現(xiàn)的核心需求是不一樣的，如生存階段是解決活的問題，而自我實現(xiàn)階段則是解決成就的問題，所以作為一個成熟的營銷策劃人一定要把握住企業(yè)在發(fā)展階段主輔角色的轉(zhuǎn)換。只有這樣才能制定出因地制宜的策劃方案。

二、何為小處著手

小處著手，就是要注重細節(jié)，任何的方案要落到實處。因為營銷策劃看似是一個很宏觀調(diào)控的職業(yè)，但實際上是一個實踐型即強的職業(yè)。因為如果沒有微觀的輸入，可能任何的宏觀調(diào)控都會造成南轅北轍的事情發(fā)生。

所以，營銷策劃人要學會放下身段，從小處著手，從細節(jié)開始。因為只要方向是對的，那一定是細節(jié)決定成敗。只有細節(jié)做好了，才能為策劃方案錦上添花。否則，再好的策劃方案，也只能是空中樓閣，一旦沒有細節(jié)鑄造的堅實基礎(chǔ)，只要一點風雨，這個樓閣就會風雨飄搖，嚴重者可能會墜毀。這也是很多促銷方案效果大打折扣的癥結(jié)所在，所以在小處著手這方面應(yīng)做好如下幾個方面。

首先是制定方案時，要注重一手資料和二手資料的平衡，很多營銷策劃人特別喜歡自己不出門，長期依賴二手資料來制定策劃方案，其實這是最大的誤區(qū)。因為二手資料雖然有可取之處，但最大的不足就是真實性和全面性的問題，還有就是過濾得問題，這些原因會嚴重影響二手資料的質(zhì)量，所以營銷策劃人在制定方案時，一定要注重一手資料和二手資料的平衡。不能偏聽偏信，也不能不聽不信。

其次是方案的貫徹，一定要做好經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷員、終端的培訓工作，如果執(zhí)行人對方案的理解是一知半解，那這個方案是很難執(zhí)行下去的。

最后過程控制，有些人可能會說，不要過程，只要結(jié)果，試想，沒有細致的過程，又哪來的完美結(jié)果呢，所以營銷策劃人在貫徹執(zhí)行方案的時候，一定找到方案的關(guān)鍵控制點，確保方案能完整、徹底的實施。

從以上的分析可以看出，作為一個真正、合格的營銷策劃人，我不僅要知道做什么，更重要的是要知道怎么做，方法比事情本身更重要，只有這樣，在面對任何問題的時候，才能應(yīng)付自如。?