樹立個(gè)性 滿足需求 才能被認(rèn)可
“科洛尼”帶你駛?cè)爰傻蹴斔{(lán)海領(lǐng)域

說(shuō)給未來(lái)的經(jīng)銷商：

“Colone集成吊頂”是陌生的新品牌，但科洛尼品牌是美旗電器歷經(jīng)3年市場(chǎng)調(diào)研和專家論證的結(jié)果，完全基于消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活需求和未來(lái)生活要求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，更加人性化，更加有遠(yuǎn)見。新的名稱有新的定位，有新的內(nèi)涵和新的起點(diǎn)!我們不曾相識(shí),但我們將攜手前行，因?yàn)槲覀児餐哪繕?biāo),會(huì)促使我們相遇科洛尼！因?yàn)樗哪贻p，因?yàn)樗膫€(gè)性，更因?yàn)樗匀藶楸镜漠a(chǎn)品和服務(wù)。我們更有理由相信科洛尼將帶給彼此一條寬闊的財(cái)富之路。

近日，又一集成吊頂品牌開始謀局西部重鎮(zhèn)――成都。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，該品牌已在集成吊頂商家聚集地――成都府河橋建材市場(chǎng)拿下黃金位置，建立自己在四川的首家形象專賣店。其品牌定位直指中高端市場(chǎng)，而其產(chǎn)品的差異性為今年熱鬧的四川集成吊頂市場(chǎng)又注入新的活力。是什么品牌引起業(yè)內(nèi)如此大的關(guān)注？大家將目光鎖定一個(gè)全新品牌――科洛尼集成吊頂。科洛尼集成吊頂是怎樣一種產(chǎn)品？其品牌理念、運(yùn)營(yíng)理念與別的品牌有何不同之處？作為一個(gè)全新品牌，怎樣融入這個(gè)龐大的市場(chǎng)氛圍？帶著這一系列疑問(wèn)，記者采訪到科洛尼集成吊頂浙江總部市場(chǎng)部總監(jiān)朱明華。

吊頂新星符合消費(fèi)需求的個(gè)性化和差異性成就核心競(jìng)爭(zhēng)力

2008年，受全國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，集成吊頂行業(yè)發(fā)展速度放緩，而行業(yè)經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，也趨于成熟。對(duì)于2007年立項(xiàng)、論證，2008年4月才投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的科洛尼怎樣在這樣的逆境中得到長(zhǎng)足發(fā)展？朱明華說(shuō)，這一點(diǎn)，科洛尼已做好充分準(zhǔn)備。

“我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，了解到集成吊頂市場(chǎng)上同類產(chǎn)品琳瑯滿目，但產(chǎn)品差異性很小，同質(zhì)化高。在營(yíng)運(yùn)上許多品牌雖立足品牌營(yíng)銷，但落實(shí)在服務(wù)營(yíng)銷上的東西不多。因此消費(fèi)者對(duì)價(jià)格差異很敏感，商家經(jīng)營(yíng)壓力增大，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性滿足的需求顯然是日益增大。”怎樣能異軍突起？無(wú)疑要在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)運(yùn)理念創(chuàng)新上下足功夫，以更加人性化的產(chǎn)品和服務(wù)理念取悅消費(fèi)者 ！因此科洛尼立足完全DIY的省材理念，率先倡導(dǎo)“330”產(chǎn)品概念。

330不只是一個(gè)數(shù)字，而是集成吊頂行業(yè)的歷史性變革，它的重大飛躍是提出了一個(gè)基于市場(chǎng)的人性化概念。權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，一般的廚房空間和浴室空間都有“零頭尺寸”，該類尺寸用傳統(tǒng)300扣板裝修耗材厲害，對(duì)消費(fèi)者不經(jīng)濟(jì)。而科洛尼除了創(chuàng)新性開創(chuàng)330×330mm扣板外，還配合82.5 mm、110mm、165mm、210mm、660mm、50mm等扣板尺寸，讓消費(fèi)者根據(jù)不同空間需要，在最大節(jié)省的基礎(chǔ)上，完全DIY設(shè)計(jì)屬于自己獨(dú)特的藝術(shù)視覺空間。眾所周知，大尺寸的概念也同時(shí)更加要求了產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良！

主題設(shè)計(jì)人文色彩突顯個(gè)性魅力

集成吊頂發(fā)展至今，每個(gè)廠家都在思索品牌的差異化發(fā)展。朱明華說(shuō)，科洛尼集成吊頂從立項(xiàng)之日起，就烙上了中高端品牌的烙印，將自己的目標(biāo)消費(fèi)人群直指中國(guó)未來(lái)5年甚至10年最龐大的消費(fèi)群體――中產(chǎn)階級(jí)。這是一個(gè)既追求產(chǎn)品品質(zhì)又追求文化內(nèi)涵和個(gè)性滿足，且有能力有欲望消費(fèi)的龐大群體。

針對(duì)這樣一個(gè)群體，科洛尼絕對(duì)有足夠的資本吸引他們。傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品的形式單一、顏色平淡成了科洛尼產(chǎn)品研發(fā)中竭力回避的問(wèn)題。如何滿足消費(fèi)者更高的生活理念追求，更多的個(gè)性化需求？科洛尼提出了主題文化集成吊頂和個(gè)性定制集成吊頂兩大理念。除了在質(zhì)量、技術(shù)等物質(zhì)層面上滿足大家的需要，還在情感、價(jià)值、文化等精神層面達(dá)到消費(fèi)者的要求。

主題式集成吊頂應(yīng)運(yùn)而生，秦漢文化、儒文化、吉祥文化、民俗文化等，讓人文色彩第一次如此濃厚地融入集成吊頂產(chǎn)品之中。

藍(lán)海戰(zhàn)略高門檻壁壘鑄就卓越發(fā)展

怎樣才能讓跟隨科洛尼的商家利益最大化？科洛尼在進(jìn)入市場(chǎng)之初，就提出了所謂的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，既以創(chuàng)新為中心，強(qiáng)調(diào)尋找或開創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)、全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)。朱明華說(shuō)，“打造藍(lán)海市場(chǎng)，就是要為廣大經(jīng)銷商開辟一片沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或是競(jìng)爭(zhēng)較弱的市場(chǎng)，使經(jīng)銷商的市場(chǎng)壓力減小，盈利能力提高。”

集成吊頂行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻低，雜牌橫行的行業(yè)。這也是造成目前行業(yè)混亂，經(jīng)銷商利益無(wú)法保障的主要原因。科洛尼要力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)這樣的發(fā)展氛圍，為加入這個(gè)大家庭中的每一位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。“要形成藍(lán)海，必須打造高門檻的壁壘！”朱明華說(shuō)。

成都作為西南重鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平都與沿海城市接近。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的江蘇、浙江等集成吊頂市場(chǎng)，四川市場(chǎng)還相當(dāng)健康。為了更好地開拓西南市場(chǎng)，科洛尼集成吊頂設(shè)立了四川運(yùn)營(yíng)中心，在這樣的運(yùn)營(yíng)體系下，科洛尼將在四川市場(chǎng)尋找一批好的經(jīng)銷商，將這一個(gè)性品牌，通過(guò)立足服務(wù)營(yíng)銷策略，系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌推進(jìn)，深深植入四川消費(fèi)者的心中。

如今，科洛尼集成吊頂已經(jīng)將品牌延伸至浙江、江蘇、湖北、黑龍江、福建、重慶、遼寧、四川等8個(gè)區(qū)域。2008年年底，全國(guó)將有16個(gè)省市看到科洛尼的品牌專賣店。

“我們不會(huì)走得太快，但卻要始終堅(jiān)持一步一個(gè)腳印。因?yàn)榭坡迥徇€有一個(gè)極致目標(biāo)，那就是――我們還要飛躍，我們還有“整體空間”的理想，這是實(shí)力強(qiáng)大的有責(zé)任心的大企業(yè)、大品牌必須做到的。科洛尼有這個(gè)責(zé)任和實(shí)力去探索集成吊頂行業(yè)的方向。”朱明華說(shuō)。

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