樹立品牌形象

搞好產品促銷

在品牌的認識方面，濮葉峰認為，品牌不僅是外在的形象，更重要的是促使銷費者樂于感受到品牌的力量，樂于購買品牌產品，并且使用產品之后一直感到滿意。簡而言之，產品被消費者認可，這才是品牌。不是價格高就是品牌，事實上品牌包括產品的知名度，消費者的認知度，產品質量、售后服務和經營者的人格魅力等。

對于專賣店，在許多經銷商看來，開一個門面多經營幾個牌子的產品，這樣營銷上更靈活，生意更容易做大。但濮總認為開專賣店一心一意做好一個牌子，更有利于提升產品的品牌效應，顯示集成吊頂的效果。如果同時操作幾個牌子，在營銷上容易引起混亂，可能做了好多年也做不出一個牌子的影響力。

“集成吊頂行業的競爭是品牌的競爭，在目前沒有強勢品牌的情況下，消費者的第一印象是非常重要的，而消費者的第一印象是通過專賣店的裝修檔次來判斷的。”濮葉峰說。藍姆特自去年引入新疆運營半年以來，在市場上的勢態一直看好。今年重新花巨資提高裝修檔次，是想借此來凸顯品牌形象，讓消費者信得過。一個好的品牌，其形象與品質往往是同步跟進的。這也是為什么投入資金，把藍姆特門店打造得煥然一新的初衷，并且首家在公交車上投放車體形象廣告。在烏魯木齊各新開樓盤加大人力投入，進行宣傳資料的發送和客戶資料的收集。不定期策劃促銷活動，加大產品的銷售，提高在當地的品牌影響力。

開業半年至今，藍姆特已經是新疆集成吊頂行業最具影響力的品牌，成為同行業的佼佼者，銷量與半年前相比也早已不可同日而語。談到目前藍姆特智能吊頂在新疆建材市場的良好發展勢頭，濮總只是淡然一笑。他說，自己對藍姆特這個品牌一貫都很有信心。