如今的消費者對于裝修的投入和支出明顯有所下降，這直接影響到家裝公司的營銷策略。年初，家裝行業形勢一片大好，各家裝公司紛紛舉起漲價旗幟，然而下半年，經濟環境驟然發生變化，各家裝公司開始重新思考消費者的真正需求，各種類型的低價套餐、提包入住等概念更多地呈現在消費者面前，迎合消費者簡單消費、明白消費的需求。

家裝公司日子難過

家裝公司的“好日子”在今年確實遇到了轉折點。在此前的十年間，家裝公司是坐等客戶，有時候客戶都做不過來，而現在，不僅要給出最優惠的價格，還要提供最優質的服務才能取得消費者的信任，這一變化最明顯的就是在今年的奧運之前開始的。當全民的焦點都集中在奧運的時候，家裝市場幾乎停滯，有的家裝公司干脆給設計師放了大假，而奧運之后，家裝公司卻仍沒有看到期望中的回暖，在往年的秋季展會上，家裝企業總能賺得盆滿缽滿，簽單量也能足夠企業運轉到來年的春季。然而今年的“十一”，卻讓家裝公司“黃金周”的期望落空，三天展會平均不到五十單的簽單量讓人徹底感受到了涼風來襲。

有業內人士指出，經濟形勢不樂觀，股市幾近崩盤也是影響消費者的重要因素。許多人的錢都套牢在股市里，對于裝修的投入急劇變少甚至沒有，這讓家裝公司開始競爭加劇。一時間，有關家裝公司資金鏈斷裂、小公司被收購等傳言風生水起。

用“低價套餐”贏取消費者

于是，家裝公司開始意識到，經濟形勢、股市低迷帶來的最大影響是金字塔的中高層人群，而迫切需要裝修的消費者依然是普通百姓，也就是金字塔底部的廣大基礎。龍發裝飾北京分公司經理楊衛涵對記者表示，真正需要裝修的應該還是普通人，買了房就得住，不裝不行，而這一市場絕大部分應該被游擊隊所占據。

普通的消費者在面對正規家裝公司的時候，往往被過高的價格所嚇倒，也被設計師天花亂墜的風格所唬住，而他們的真正需求其實很簡單，這也就是實創裝飾的“288套餐”一直能賺錢并且還算火爆的原因。

于是，無論定位如何的家裝公司都開始重視起最低端的消費群體，各種類型的套餐、模塊等形式都開始呈現在消費者面前，家裝公司期望利用這種更簡單“打包裝修”策略贏得更多消費者。