集成吊頂，近年來家裝建材行業凸顯出來的一種新型家裝產品。通過近4年的發展，集成吊頂已經成為中國老百姓家裝廚衛吊頂的首選產品。從全國建材、家裝市場來看，集成吊頂在廚房和衛生間的頂部裝修中已經占有70%以上的份額，并且整個市場在以每年50%以上的速度增長。

2008年預計整個行業產值將近30億元，而PVC、塑鋼天花等產品的市場份額在逐年下降。在未來幾年內，集成吊頂必定會整合：天花板、浴霸、廚衛照明等產品的優勢，成為當前乃至未來廚衛上層空間裝修的首選產品。

“寒潮”來襲依然美麗

集成吊頂行業作為房地產下游的產業，在2008年下半年以來，由于受到國際與國內經濟的疲軟，特別是國內房地產成交量的下滑，嘉興地區的集成吊頂行業已明顯受“連累”。按照往年來看，集成吊頂作為家庭裝修內安裝較晚的一項內容，一般會在年底進入銷售旺季，但是我們在今年卻沒有看到銷售火暴的情況出現。

筆者在一家業內較知名的集成吊頂生產廠家采訪時了解到，公司在9月份制定出來一整套的促銷活動。經銷商提貨較為積極都在備貨，一來促銷產品相對價格較低；二來馬上就是銷售旺季，多存一些貨也不可以銷售完畢；三是可以增加一些新款產品。但是此次活動完畢以后，經銷商提貨大大下降，從去年制訂的銷售任務來看，雖然完成了2/3，但是離保守目標還是有相當的距離，10月份以后銷售一度停止不前。如此突如而來的“寒潮”讓集成吊頂企業措手不及。筆者走訪了多家集成吊頂企業，了解到房產低迷是遏制集成吊頂銷售的罪魁禍首。許多廠家本來預計2008年會是一個產量和產值的翻番年，但是沒有料到前三季度都按計劃進行，在第四季度卻失去半壁江山。

業內多家知名廠家依靠前期渠道的開發與品牌的提升，銷量還是比往年同期有較高增長。但是一些小廠家由于渠道狹窄、網絡缺少，銷售一度進入舉步維艱的地步。集成吊頂行業借助此次全球的經濟危機與房產低迷，整個行業提前三年進入了洗牌階段。“寒風”中凍死的都是抵抗力低下的企業，一些平時發展健康、'體格健魄'的企業在寒風中依然美麗，并且在接受'寒潮'的洗禮后會越來越健康。

“信心”比黃金更重要

面對這樣一場金融危機的寒冬與房產低迷，許多企業選擇“冬眠”，而筆者認為集成吊頂企業更應該以實際行動進行深入改革。與其選擇“冬眠”不如做好“冬練”，只有冷靜'應戰'，布好“戰略戰術”，才能讓企業更好地生存。溫家寶總理提出，信心和勇氣比黃金更重要。面對這場國際金融危機與房產低迷。集成吊頂企業所面臨的是挑戰也是機遇，只有找準自己的戰略定位，發揮競爭優勢，才能度過寒冬，決勝于未來。

對于我們集成吊頂企業來講，整個產業經過4年的快速發展，企業都在迅速的膨脹，沒有機會進行企業內部的深入管理，所以希望我們王店的集成吊頂企業抓住這一既是“挑戰”、又是“機遇”的時期。對企業內部進行深入的挖潛、對產品進行不斷的創新、對銷售渠道進行不斷的完善。使我們企業能得到暫時的修整，讓集成吊頂行業得到更好、更強、更快的發展。

在嘉興的王店鎮，集中了集成吊頂行業國內許多較為知名的品牌，像：“品格”、“寶蘭”、“奧華”、“來斯奧”、“頂上”、“德萊寶”等等，相繼獲得“中國馳名商標”的稱號，這是國家對我們這個行業的肯定與褒獎。在中國的許多城市，都可以看到王店生產的集成吊頂品牌開設的專賣店。通過專賣店可以展示出品牌良好的整體形象，建設自己的銷售網絡。

時代在發展，整個集成吊頂行業在未來也會呈現迅速增長的勢頭。雖然今年受到美國次貸危機和國內房地產低迷的影響，但是我們同樣也可以看到中國老百姓鋼性住房需求還是一直存在的。從11月10日溫家寶總理剛剛部署的4萬億擴大內需促進經濟增長的方案來看，在2009年將會得到體現，使中國經濟進一步穩定、健康的發展。所以集成吊頂企業不必擔心，堅定的信心和良好的心態將成為戰勝困難的最佳武器。

嘉興地區的集成吊頂企業在未來的日子里，必將用堅實臂膀抵擋住這次“寒流”，同時也必將通過品質、品牌的雙提升，將嘉興地區打造成集成吊頂行業的重要生產基地。