前言：“奧華電氣，立足室內(nèi)環(huán)境調(diào)節(jié)，本著‘生態(tài)人居’的企業(yè)使命和社會責(zé)任，奧華電氣始終把‘自然、生態(tài)、和諧’作為企業(yè)的核心經(jīng)營理念，高瞻遠矚，以強烈的使命感與責(zé)任心開啟現(xiàn)代生態(tài)人居環(huán)境新時代，在行業(yè)率先發(fā)動‘OLC戰(zhàn)略’，凝聚所有能量來構(gòu)建改善室內(nèi)生態(tài)環(huán)境的十大調(diào)節(jié)系統(tǒng)，自上而下完美解決室內(nèi)環(huán)境問題。”這段是奧華電氣董事長沈利民先生在集成吊頂網(wǎng)《企業(yè)零距離》上的致辭，精彩地概括了奧華電氣在2008年全新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

全新的定位開辟了集成吊頂行業(yè)一個全新的戰(zhàn)略概念，如何讓“室內(nèi)環(huán)境調(diào)節(jié)專家”與“OLC“藍海戰(zhàn)略”發(fā)揮出最大的力量、目前收效如何？在2008年即將結(jié)束的時候，我們集成吊頂網(wǎng)就此采訪了奧華電氣營銷總監(jiān)趙明剛先生。

集成吊頂網(wǎng)：趙總，您好！很高興您能接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

趙總：你好！

集成吊頂網(wǎng)：奧華是集成吊頂行業(yè)內(nèi)著名品牌，其現(xiàn)在的品牌訴求是“室內(nèi)環(huán)境調(diào)節(jié)專家”，這句話我們該從幾方面來解讀呢？

趙總：浙江奧華電氣有限公司是集成吊頂?shù)膶I(yè)制造商。一直以來，“奧華”作為我公司的唯一品牌名，全體奧華人傾注了大量的心血，致力于在“專”字上精益求精。

隨著生活水平的提高，消費者對家居生活品質(zhì)的要求越來越高，尤其對生活環(huán)境美的要求和健康的要求越來越高。集成吊頂?shù)膿Q氣系統(tǒng)的排風(fēng)量要設(shè)置在多少，才能夠最快，最安靜地置換室內(nèi)空氣？消費者在家洗浴的過程中，體感溫度達到多少才是最舒適的？人體對色溫多少的光，感覺是最好的？等等。這些問題，在奧華集成吊頂里都可以找到答案。奧華公司擁有強大的專業(yè)研發(fā)團隊，從消費者的需求和生活中碰到的問題出發(fā)進行產(chǎn)品開發(fā)，對相關(guān)的技術(shù)參數(shù)、內(nèi)部配置進行嚴格精確的計算，為現(xiàn)代家居環(huán)境的改善提供一整套系統(tǒng)的解決方案。

集成吊頂網(wǎng)：那么，通過這個品牌訴求為奧華在市場上帶來了哪些效果？

趙總：這個品牌訴求一經(jīng)推出，市場反響比較大，也迎合了大多數(shù)消費者的消費心理。因為集成吊頂作為一個新生事物、一個朝陽產(chǎn)業(yè)，不再僅僅是一個普通的冷冰冰的“頂”，而是給用戶一個徹底解決廚衛(wèi)空間環(huán)境的系統(tǒng)方案。我們的產(chǎn)品不是“板”，也不是哪一款“電器”，而是一套整體的產(chǎn)品。我們的經(jīng)銷商也必須改變傳統(tǒng)觀念――盡快完成從“賣材料到賣整體室內(nèi)環(huán)境解決方案”的過渡。

集成吊頂網(wǎng)：我們還知道奧華在今年三月份的時候提出了OLC藍海戰(zhàn)略，這具體來說是一個什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略方向？

趙總：奧華OLC藍海戰(zhàn)略可以從三個方面進行闡釋：“O”，代表OUR，奧華的，我們的；“L”，LIVE，居住環(huán)境；“C”，COMFORT，舒適的。

集成吊頂網(wǎng)：奧華是基于什么樣的因素，提出這樣一個戰(zhàn)略呢？

趙總：這是我們的奮斗目標。奧華公司一貫秉承“用戶的難題就是奧華人的課題”的設(shè)計理念，一切產(chǎn)品開發(fā)緊緊圍繞消費者家居環(huán)境更和諧、舒適、健康來進行。

集成吊頂網(wǎng)：這個藍海戰(zhàn)略的中心思想是什么？

趙總：總的來說，“OLC戰(zhàn)略”，即是：用心打造一個屬于我們的舒適居住環(huán)境，建立行業(yè)生態(tài)環(huán)境調(diào)節(jié)新標準，其中包括十項環(huán)境生態(tài)化調(diào)節(jié)系統(tǒng)。

集成吊頂網(wǎng)：那通過品牌定位的轉(zhuǎn)變以及公司“OLC藍海戰(zhàn)略”的實施，目前奧華的加盟專賣店已經(jīng)達到多少量了？

趙總：奧華集成吊頂目前在全國大部分地區(qū)都建立了品牌專賣店，很多地區(qū)的專賣店已經(jīng)開到了鎮(zhèn)上。越來越多的伙伴加盟到奧華這個團隊，共圖發(fā)展。

集成吊頂網(wǎng)：加盟店作為企業(yè)產(chǎn)品的終端銷售環(huán)節(jié)，在加盟店的利益上又是怎樣維護的呢？

趙總：奧華公司擁有一支能打硬仗的市場營銷隊伍和較完善的營銷服務(wù)平臺。能夠全面，系統(tǒng)地指導(dǎo)加盟商進行市場開發(fā)，少走彎路，盡快走上正軌。

同時，我們的配套支持政策給加盟商一個有利的保障。公司在店面裝修，廣告宣傳，物流運輸，人員培訓(xùn)等方面都有系統(tǒng)的配套政策。最大限度降低客戶風(fēng)險，讓加盟商把精力全部放到市場上。

集成吊頂網(wǎng)：是的，企業(yè)最基本的也是最難做到就是為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個良好的經(jīng)營空間，再次謝謝趙總接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪！

趙總：謝謝！

集成吊頂網(wǎng)于奧華電氣現(xiàn)場采訪
2008年12月28日?