時(shí)值年關(guān)，很多企業(yè)正忙于年終總結(jié)與08年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)頭頭腦腦們?yōu)?8年的目標(biāo)任務(wù)、資源計(jì)劃、績(jī)效管理與激勵(lì)措施等一大堆工作而忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@一些關(guān)系到企業(yè)的愿景、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、員工的滿(mǎn)意度、經(jīng)銷(xiāo)商的合作熱情等實(shí)質(zhì)性利益層面，也著實(shí)讓企業(yè)為了幾個(gè)關(guān)鍵性數(shù)據(jù)而思前想后、斟酌推敲、反復(fù)掂量。在此，對(duì)企業(yè)資源配置規(guī)劃時(shí)提出一些建議，希望有所幫助：

一、企業(yè)資源配置的重要性

1.資源配置過(guò)程是一個(gè)分配過(guò)程，要遵循“銷(xiāo)售---利潤(rùn)”和“投入--產(chǎn)出”機(jī)制，強(qiáng)調(diào)效益性原則。

2.營(yíng)銷(xiāo)資源配置鏈就是企業(yè)的生命線，神經(jīng)系統(tǒng)（DNA）。企業(yè)價(jià)值鏈的合理性、穩(wěn)定性、牢固性是一個(gè)企業(yè)取得持續(xù)性發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)能力保持的根本保障。

3.營(yíng)銷(xiāo)資源的不合理配置，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的價(jià)值鏈的不平衡，全局或局部板塊的資源錯(cuò)位將如同自然界生態(tài)環(huán)境的破壞，導(dǎo)致給企業(yè)帶來(lái)傷害性、甚至是破壞性的災(zāi)害。

4.營(yíng)銷(xiāo)資源配置是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷的論證和完善，是一個(gè)不斷的隨市場(chǎng)變化而發(fā)展的過(guò)程。

5.營(yíng)銷(xiāo)資源配置依賴(lài)于科學(xué)的調(diào)研、論證、決策，是一個(gè)企業(yè)對(duì)自身和行業(yè)的一個(gè)不斷的探索和積累的過(guò)程。

二、企業(yè)資源配置的原則

1.效益性原則；

2.總量控制原則；

3.前置性投入原則；

4.廠商共同投入原則；

5.以獲取發(fā)展為原則；

三、企業(yè)資源配置要權(quán)衡的尺度

1.不同的企業(yè)有不同的品牌關(guān)系譜

2.不同的品牌有不同的角色定位

3.不同的品牌有不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4.不同的品種有不同的目標(biāo)渠道選擇

5.不同市場(chǎng)不同時(shí)間產(chǎn)品處于不同生命周期

6.不同的市場(chǎng)在不同的發(fā)展階段有不同的發(fā)展策略

7.同一市場(chǎng)各產(chǎn)品各有不同的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)

8.同一個(gè)產(chǎn)品（或品牌）在同一個(gè)市場(chǎng)（或同一個(gè)時(shí)間）有不同的渠道模式

9.同一（或不同）個(gè)產(chǎn)品不同品種在同一個(gè)時(shí)間或同一個(gè)地點(diǎn)有不同的促銷(xiāo)策略

10.不同的產(chǎn)品定價(jià)需要考慮相同的價(jià)格區(qū)域因素

11.不同的品牌需要不同的資源支撐力

12.不同的市場(chǎng)不同的時(shí)間有不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略?