銷售業(yè)績的行業(yè)性下滑，上游房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，一種危機(jī)和緊張的氣氛，籠罩著吊頂行業(yè)。尤其是那些只具備家裝產(chǎn)品的企業(yè)，在房市持續(xù)性低迷的時代，更顯得壓力巨大，為了能夠生存下去，普遍采取了縮減開支的“御寒措施”。然而也有部分企業(yè)迎難而上，進(jìn)一步加大投入，力求更大發(fā)展。要生存還是求發(fā)展？戰(zhàn)略目的的不同，將必然造成了過程與結(jié)果的迥異。

縮減開支？加大投入！

很多企業(yè)感受到了周圍環(huán)境的壓力，是在戰(zhàn)略決策上顯得比較悲觀，抱著讓企業(yè)生存下去的指導(dǎo)思想，提出了“縮減開支、減少投入、降低庫存、穩(wěn)定現(xiàn)金流”的收縮策略。從思路上來看，這并沒有錯。問題是，如何面對代理商和終端消費市場。我們都知道，這個行業(yè)不同其他，企業(yè)的銷售業(yè)績依靠的是散落在全國的各個代理商。如果說，企業(yè)決定縮減開支、減少投入，那么代理商又該何去何從？向前沖，得不到企業(yè)的支持和鼓勵；向后退，又要退往何方？

確實，在目前一個環(huán)境下，企業(yè)要生存要發(fā)展，很難。但是代理商更難，今年開年以來，整個家裝吊頂市場陷入了極度萎靡的狀態(tài)。在3月里，很多市場幾天都沒有一張單，一個月下來很多店沒有單，或者只有一兩張單。為了提高銷售業(yè)績，代理商們一方面努力拓展新的銷售通道，尋求新的利益增長點，一方面尋求企業(yè)的援助，希望得到從物質(zhì)到精神的支持和信心。

從物質(zhì)上，代理商需要有更多更新的產(chǎn)品和優(yōu)惠政策；從精神情感上，代理商更加需要新的指導(dǎo)思想和發(fā)展方向。而這兩點，都需要企業(yè)加大投入，給予信心和幫助。換句話說，企業(yè)沒有資格也沒有權(quán)利，擅自收縮。作為代理商領(lǐng)頭人的身份，企業(yè)必須責(zé)無旁貸的挺身而出，滿足代理商的需求。作為企業(yè)自身的發(fā)展來看，同樣需要積極進(jìn)取、奮勇開拓。遇到困難就退縮，碰到風(fēng)險就逃避，這樣的企業(yè)又有什么發(fā)展前途可言呢？

投入更理性，回報更可觀

我們說的投入，并不是盲目的全面投入。畢竟現(xiàn)在不是行業(yè)的黃金發(fā)展期，更需要理性的分析，把錢花在刀刃上。比如說巴迪斯，早在去年就已經(jīng)預(yù)估到了，并針對性的提出了解決思路。從今年的銷售情況來看，還是取得了一定的成效。

巴迪斯的應(yīng)對策略是：拓寬銷售渠道、強(qiáng)化銷售技能、提升銷售環(huán)境、豐富銷售內(nèi)容、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、增加銷售手段。

?拓寬銷售渠道――積極參加國外展會，其中包括已經(jīng)參展的中東展會、俄羅斯展會，還有即將參加的巴西展會和迪拜展會，一年四次國外展會，這在行業(yè)內(nèi)堪稱首例。通過銷售渠道的拓展，巴迪斯的對外貿(mào)易額度飛速提升，到目前累計銷售面積近百萬平方。

?強(qiáng)化銷售技能――行業(yè)首創(chuàng)性質(zhì)的全國巡回導(dǎo)購培訓(xùn)營，已經(jīng)拉開序幕。第一站――上海站就聚集了上百位的優(yōu)秀導(dǎo)購員，并開展了電器知識培訓(xùn)、工程推廣培訓(xùn)、扣板知識培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)、團(tuán)購?fù)平椤⑵放茽I銷培訓(xùn)等豐富的內(nèi)容。之后，還將繼續(xù)在全國的重點城市不斷開展，為代理商提供更真實有效的銷售幫助。

?提升銷售環(huán)境――再度升級終端形象，推出第四代終端。邀請國內(nèi)著名的終端形象建設(shè)公司做顧問，對原有的終端形象再做提升，確保銷售環(huán)境的合理性和優(yōu)越性。

?豐富銷售內(nèi)容――加大工程天花的推廣力度，進(jìn)一步發(fā)揮巴迪斯家裝天花、集成電器、工程天花三大類產(chǎn)品的優(yōu)勢。尤其是目前家裝市場不景氣的時候，工程產(chǎn)品在國家加大基建項目投入的基礎(chǔ)上，具備更好的銷售環(huán)境。事實上，正是有了這樣的準(zhǔn)備，截至目前，巴迪斯今年僅工程項目就實現(xiàn)了近十萬平方的銷售業(yè)績。

?優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)――加大新品研發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品性能，為代理商和消費者提供更多更新穎的產(chǎn)品組合。在扣板方面，除了09年新推出的“家年華”系列共13款新品外，又有5款新品即將推出。在電器方面，通過研發(fā)人員的孜孜不倦，目前所有的零部件均已實現(xiàn)最大限度的優(yōu)化處理，確保了產(chǎn)品性能的安全穩(wěn)定。

?增加銷售手段――除了常規(guī)銷售手段外，網(wǎng)絡(luò)推廣、團(tuán)購?fù)茝V、小區(qū)推廣等多種銷售模式，正在不斷的形成系統(tǒng)化、體系化。其中公司總部與上海團(tuán)購網(wǎng)關(guān)于團(tuán)購方面的合作、與和家網(wǎng)站關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的合作都在緊鑼密鼓的開展著。這也勢必為代理商進(jìn)一步打開銷售思路，提升銷售業(yè)績提供巨大的幫助和參考。

?擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模――大力引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，增加了兩條全自動生產(chǎn)線。相比很多企業(yè)降薪裁員，巴迪斯不僅沒有裁一個人，反而大力吸納人才，提高人才儲備。今年加入公司的新員工就超過二十人。同時，改造庫房，進(jìn)一步加大原料的庫存量，以加快生產(chǎn)速度和出貨速度。去年建設(shè)的公司展廳，也即將擴(kuò)大重建，成為公司產(chǎn)品展示的又一平臺。

?培養(yǎng)企業(yè)文化――公司不僅沒有削減廣告方面的投入，還在今年開辟了企業(yè)文化的內(nèi)核――內(nèi)部報紙《巴迪斯人》。《巴迪斯人》報紙一經(jīng)推出，深受代理商的好評，短短三期時間，就由一張四版變成了兩張八版。內(nèi)容不僅有產(chǎn)品知識介紹，也有公司動態(tài)與行業(yè)信息，還有員工文化專區(qū)。

正是有了這樣的戰(zhàn)略考慮和具體的戰(zhàn)略部署，巴迪斯在當(dāng)前的市場情況下，不僅沒有遇到銷售困境，反而通過加大投入力度，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的大幅增長。以剛剛過去的五一假期為例，五一假期中，全國代理商共接受到近3000張訂單，實現(xiàn)了近2000萬的銷售業(yè)績，相比去年同期增長了22.1%。

越是在困難的時候，越能體現(xiàn)出品牌的實力。越是在困難的時候，越是能看出品牌的未來。正如歌詞所唱：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹？只有直面風(fēng)浪，才能笑傲江湖！企業(yè)經(jīng)營也是同樣的道理。

巴迪斯――活性空間快樂生活