一、如何選擇品牌

1、什么是優質品牌

并不是大品牌就是優質品牌，比如健力寶等，企業雖然大，品牌知名度雖然高，但實踐證明未必就是優質品牌。選對一個優質品牌首先要看這個品牌的產品有沒有差異化，有沒有代表個性化的東西，產品的差異化（即產品特色）便于消費者把品牌與競爭對手區別開來。其次要看這個品牌有沒有良好的品牌形象，鮮明的品牌定位，品牌形象能讓消費者感受到品牌的檔次及專業，品牌定位能有效鎖定品牌的消費群體。一個品牌想高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現實的，比如吸煙，吸“中華”的人不會去買“紅塔山”，買“紅塔山”的人也不會去買“中華”的，最后要看品牌持有者的實力及品牌推廣策略。有勢力的企業再加上一套好的推廣方案，品牌要發展起來就容易了。具備了以上幾種原素的企業基本上是可以發展成為優質品牌的。

2、如何選品牌

首先要考查品牌的團隊，最重要的是了解團隊的核心人物以及品牌操盤手（或企業的老板）。因為現在中國的集成吊頂還處于老板品牌的時代。老板的思路決定品牌的出路。品牌團隊的素質決定品牌的品質。可口可樂的老總說過：把可口可樂所有的財產都拿走只要留下可口可樂的品牌和團隊，可口可樂公司短期內還能東山再起，可見團隊與品牌的重要關系。優秀的企業家可組建優秀的團隊，優秀的團隊締造優秀的品牌，簽定代理合同之前最好是見見品牌的操盤手，交流一下，以判斷這個品牌未來的前途。其次是考查品牌的產品：一個好品牌必須有代表該品牌個性與形象的差異化產品，就象柒牌男裝的中華立領一樣，消費者一見立領的衣服就聯想到柒牌男裝。一個有個性的產品將會鎖定品牌定位的目標消費群，迅速的讓該品牌被目標大眾所接受，將品牌與其他競爭對手區分開來，當然常規流行產品也得有，因為個性產品是用來吸引眼球的，是令品牌在激烈的競爭中脫穎而出的，就像鎮店之寶一樣，消費人群畢竟有限，真正讓我們生產大量利潤的還是常規流行品。

然后是品牌戰略：一個品牌能否做成功，產品和營銷策略都很重要，價格反而不太重要，市場競爭的規律告訴我們價格屠刀永遠也戰勝不了文化寶劍，1998年的彩電大戰挑起者長虹，現在如何？連年巨虧數億元，而堅持走差異化路線的TCL現在已成中國彩電業老大，并沖出國門。
所以一系列的好產品加上一整套好的營銷方案，才是市場競爭中獲勝的法寶，如果一個所謂的品牌連一套營銷方案都拿不出來這樣的品牌就有待考慮了。

二、專賣店的質量

首先是專賣店的選址：要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，選址很關鍵，一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位，當然還必須在吊頂區，夾板區及櫥柜區，衛浴區這三個關聯區域，但是最好是在大品牌的旁邊，比如：歐派櫥柜，尚高衛浴，最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發商。因為零售商是做終端客戶的，而批發商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。

其次是專賣店的裝修質量：

1、檔次一定要高于競爭對手，最好向關聯產品的大品牌看齊，比如：歐派廚柜，圣象地板等的形象店看齊，讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。

2、內部展示一定要精細化，再好的產品也需要好的展示來烘托其檔次，把勞力士的手表擺到地攤會是什么結果，把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀，鞏利在演紅高粱時穿著大紅棉襖，恐怕沒有人說她美麗，但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合，又有誰敢說她不是美女，所以好產品要想打動高端消費者的心必須展示出其品位，烘托出其高貴來，精致的展架，柔和的燈光，別致的水晶工藝品等，簡潔大方的襯托出產品的檔次和專賣店的品位，不愁生意不好了。

3、然后是專賣店展示產品的選擇，專賣店應展示品牌的差異化產品為主，大眾化產品?為輔，要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新，與眾不同，當他們受到你的產品風格感染，用你的產品標準去考量競爭對手的產品時你又向成功邁進了一大步。

三、營銷隊伍的建設?

1、店長?統籌整個項目運作與執行，作營銷計劃管理團隊，分配任務考核指標

2、導購員?高素質的導購員會無形中提高產品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象

3、業務員?業務員是產品與用戶之間的橋梁，是促進銷售，搜索目標客戶的偵察兵，有能力的業務員能代表企業形象，促進產品銷量。

人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才干出來的，要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業做大做強。

四、營銷政策的制定

講這個問題之前，我想談一下關于品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商，由于承受不了開業初期生意冷清的局面，降價銷售，很好的品牌也賣不出好價錢，淪落到與雜牌產品競爭價格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊伍之后接下來要搞策劃了，分以下幾個步驟進行：

1、合作伙伴的利益分配

要想干好一個品牌，必須要發動一切可以發動的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業目前還存在許多分銷商潛規則，我一個品牌運營商不可忽略的。關聯行業、設計師、物業公司等的推廣和宣傳不可忽視，那么怎么發動這些關聯資源為我所用呢。這就需要利益驅動，那么我們的價格就要有空間，有足夠的動力推動這些關聯資源為我們宣傳與介紹，所以我們價格體系一定要守住，而且要制定一個可行性的分配方案，比如分銷商加多少利潤，裝飾公司、工頭、設計師、櫥柜、衛浴的導購員，聯合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，并兌現承諾。

2、小區終端的推廣，節假日促銷終端推廣與促銷在現代品牌營銷也非常重要。品牌運營商要勤跑終端并在當地高檔樓盤附近做宣傳廣告，聯合大品牌搞促銷（比如櫥柜、衛浴、地磚）等品牌，實行折扣、回贈等節假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分準備、最好讓消費者能在節假日馬上提貨，因為很多促銷訂單節假日過后消費者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經常發生，買完貨回去之后他們就沒那么多精力去比較了，畢竟建材不是?日常消費品。

3、要有計劃的去籌備團購活動，怎么發動團購成員，給團購成員什么優惠，如何讓目標受眾知道我們活動？（有針對性的宣傳）如何醞釀團購活動的渴望氣氛都是那深入研究的，也要做好周詳的計劃，配備合適的人力資源，取得團購活動的成功。

4、廣告宣傳為了配合以上幾點的順利開展，我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執行不同的方案有不同的宣傳方式，比如說，潛規則的宣傳必須的一對一、面對面的溝通，而且必須保守秘密，而團購活動與促銷要大張旗鼓的宣傳，越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張、收音機等條件成熟都要做到位。

做好以上各方面的工作之后，持之以恒的堅持到勝利，就像長跑比賽，還沒到終點就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最后就是執行了，再好的策劃方案也要有力的執行，并且執行到位才能產生效果，總之，我們要讓無形的理念變成有形的產品，讓有形的產品轉化成有效的社會效益，我們的營銷才是成功!

集成吊頂不同于普通的吊頂，集成吊頂都以方扣板為主,您可能會想為什么不條扣板、PVC板或石膏板呢，因為集成吊頂的一大優點就是可以隨意組合，而方扣板的優點就是可以隨意組合。而且方扣板拆卸很方便，可以隨時更換自己喜愛的顏色和組合方案，美觀大方，又很實用。而普通吊頂一旦吊上去了就很難再去更換了，除非要大動干戈了，美觀性也會差很多。

目前集成吊頂的方板可以分為六個大類：鈦銀板，金屬拉絲板，金屬氧化板，鏡面板，腹膜板，滾涂板。我這里要聊的重點是腹膜板和滾涂板因為這兩種板市場需求量是最大的，也是消費者最分不清好壞的，也是JS們混水摸魚的機會。
腹膜板是由基材（鋁材）+膜（塑料膜）（注意這里指的膜不是外面的保護膜）組成。基材的分類可以分為：最好的是鋁鎂合金+錳，其次是鋁錳合金，再次普通鋁合金，再次就是鋁合金，還要次的是這種板的原材料是鋁加工廠將鋁錠溶化扎成鋁板，當然還有的是回收鋁了。
好的膜。

1、色彩亮麗的覆膜天花以彩涂金屬板為基材，選用進口pvc高光膜、pet幻彩膜，在板面涂覆專用粘合劑復合而成。表面花紋色彩豐富不褪色，具有抗磨、抗沖擊、防水、防火、清晰方便等優點，是當今裝飾天花產品的時尚潮流。

2、 Pvc高光膜具有豐富的柔韌性和光澤性以及色彩多樣性，完全改變了金屬天花表面單一的冷色調。

PET幻彩膜是目前世界上領先的新型綠色環保產品。它具有優良的耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學性）和抗污能力，無毒無公害，防紫外線等多項優越性能，并且應用廣泛，充分迎合了人們向往綠色，崇尚環保，追求時尚的理念

我們在選購板材的時候不能光看板子是多厚的，注意這是一個誤區，并非是越厚越好，有的JS就是利用消費這點心里，以次充好，比如說0.65mm厚的板子，他把膜做成0.28mm厚，而基材只有0..37mm，好的板子覆膜厚度往往只有0.15mm以下。不要認為價格越低越好，一分價錢一分貨，俗話說的好，“只有買錯的，沒有賣錯的”。

因為腹膜板色彩艷麗，表面又有膜，所以在光線充足的情況下看起來可能會感覺不是很平整，就我個人比較喜歡滾涂板，滾涂板在鋁板表面進行嚴格脫脂和化學處理后，滾涂進口PVDF氟碳涂料，干燥固化而成的一種復合材料。它表面具有抗油污性，抗劃痕性。滾涂天花板色彩鮮艷，即具有鋁板的強度和優異柔韌性，又具有漆膜良好的耐腐蝕性和耐候性。

但由于鋁材質的鑒別比較復雜，沒有專業的設備，現場科學識別幾乎是不可能的，但也有一些簡單、直觀的方法介紹給大家：

1、觀測產品的涂層或覆膜的厚度、基板厚度，好的鋁扣板涂層基本上只有0.02~0.03mm，覆膜厚度往往只有0.15mm以下，劣質鋁扣板往往在鋁基板及鋁扣板涂層或覆膜上做手腳，通常采用降低鋁基板厚度，而在鋁基板上多噴涂幾道涂層或采用非常厚的覆膜，鋁扣板基板過薄、涂層或覆膜過厚也會使鋁扣板性能下降。

2、觀察鋁扣板外露鋁材如斷面等是否結晶細密，是否發灰、發暗和雜質。

3、用手指彈擊鋁扣板，材質較好的鋁扣板金屬聲音比較明顯、清脆，材質較差的發悶，金屬聲音不明顯。

我們在選集成吊頂的時候往往會走入一個誤區，注重板材卻忽略了電器，其實電器的質量至關重要。因為電器我們經常要用到，電器的好壞直接影響到我們生活的質量。

電器大致可以分為照明模塊系列，換氣模塊系列，取暖模塊系列，功能模塊系列

我們在選擇電器模塊的時候也要注意產品的外觀造型和安裝是否方便，市場上很多還是用支架式的，這種方式安裝不方便，而且如果下次要更換要卸下來也是非常麻煩的，現在市面上有一種是卡簧式的安裝和拆卸都非常方便。主機由鐵箱體或塑料箱體構成。

照明模塊系列：我們在選擇照明模塊的時候一定要非常仔細，因為照明模塊系列是我們用得頻繁的一個系列，下面我淺談一下照明部分，它是一般是由箱體，鎮流器，燈管，面罩，反光涂層所構成。箱體一般為鐵的最好，耐高溫，耐老化，塑料箱體的市面上也有，塑料箱體可以大致分成3類，最好的是聚碳，接著是ABS的，再次的就是炳烯的，有的JS就是利用消費者的不懂甚至用上回收炳烯，回收的炳烯從外觀上色彩明顯較差，柔韌度也很差，我們在選擇的時候一點要擦亮眼睛，不要被低價迷惑。鎮流器我們也可以打開比較，好的鎮流器電器原件比較多，焊接處都的錫絲都非常均勻，因為是自動化機器焊接的，而差的原器件比較少，焊接處十分粗糙，大部分為人工焊接。燈管就尤為重要了，目前可以分為三基色和鹵粉管兩種：三基色的管子光的色彩很顯明，而鹵粉管的燈管多為藍色，我們在開演唱會的時候大家都知道手中的銀光棒為藍藍的光，它的光幾乎沒有照明的功能，里面的就是鹵粉。三基色中最佳的是色溫為6500K的，6500K的色溫剛好相當于中午12點時陽光照下來的物體所逞現在色彩，非常顯明。面罩也是很重要的，一般有玻璃面的和塑料面的兩類，塑料面的又大致可以分ABS料的和亞克力的，亞克力的面罩耐高溫，通光性好，ABS就反之，亞克力中屬第三代的為最佳。

換氣模塊系列：分為換氣系列和電風扇系列。這類的箱體就不再重復了，主要是去看電機的聲音是否有噪音。頂置式的電風扇是個不錯的產品哦，夏天可以裝在衛生間里，讓我們上洗手間時不用再被熱得滿頭大汗，女孩子洗完澡在里面穿衣服也不會被汗再次淋濕了。
取暖模塊系列：取暖現在主要分為燈暖型的，PTC風暖型的，碳纖維型的。這三種取暖方式各有千秋，燈暖速度最快，PTC不刺眼，又可以排除空氣中的水份，碳纖維的取暖速度比PTC快，但PTC和碳纖維的都屬于風暖型產品，所以最好不要裝在洗澡的正下方，當身上都是水的時候如果有風吹過來不管冷風還暖風都讓我們感到身上有一絲涼意。各個喜好不同可以自由選擇。

功能模塊系列：由音響，煙霧報警器，溫度儀，射燈，等等組成.

附件篇：可分為腰帶，藝術天花，收邊線，龍骨等等

集成吊頂上的腰帶將洗手間與淋浴房隔開，市場上以銀色鏡面二次氧化板，時尚大方，有檔次。

藝術天花要適應空間的大小，最佳的組合為4+2或3+3，也就是6片花板的組合既能體現藝術的高雅，又能適應各種大小的空間。

?