導讀 在遼寧盤錦喬家匯美家飾廣場,在里面有一個集成吊頂品牌擁有最好的店面和最大的店面面積,裝修也是最好的,他們在店門口豎起的6m*8m的大型戶外廣告牌,非常吸引人,給人強大的視覺沖擊力。這個店的主人就是美爾凱特盤錦經銷商張立國先生,美爾凱特首批DTP客戶。張立國除了這個店面位置具有較強的競爭力之外,還有一手恐怖的絕招,那就是小區推廣。張立國的小區推廣有多恐怖?看看
在遼寧盤錦喬家匯美家飾廣場,在里面有一個集成吊頂品牌擁有最好的店面和最大的店面面積,裝修也是最好的,他們在店門口豎起的6m*8m的大型戶外廣告牌,非常吸引人,給人強大的視覺沖擊力。這個店的主人就是美爾凱特盤錦經銷商張立國先生,美爾凱特首批DTP客戶。
張立國除了這個店面位置具有較強的競爭力之外,還有一手恐怖的絕招,那就是小區推廣。
張立國的小區推廣有多恐怖?看看下面的數據就足以讓你感到心驚膽顫,以下是一年以來的幾次小區活動成果:
天麗小區:07年12月到08年6月,共800多戶,裝修100多戶;
生態園小區:07年10月到08年8月,共1000戶,裝修200多戶;
河畔小區:08年3月到10月,共1000戶,裝修150多戶;
四季城小區:08年6月到10月份,共500戶,裝修150多……
可以說,張立國的成功,有一半以上來自小區推廣活動,來自他出色的小區推廣策略。不知你是否也有這樣的困惑,張立國他是如何把自己的廣告第一時間打入每個新開的樓盤的?為什么很多加盟商也嘗試過第一時間進入新樓盤,但是卻時常碰壁?
帶著這樣的困惑,我們詢問了張立國,答案漸漸浮出水面,原來,成功并不像想象得那么難,他的經驗正應了一句諺語――“世上無難事,只怕有心人”。
俗話說:“早起的鳥兒有蟲吃”。張立國都是在每一個小區開盤之前都看好了自己想要的廣告位子。在張立國剛做美爾凱特的時候,他自己先去找廣告公司,隨著張立國的美爾凱特在盤錦的名聲漸漸響亮,如今都是廣告公司去找他做廣告。
張立國不僅懂得搶先進入小區,占據優勢地位,占據主動權,而且還不斷地開拓新的陣地。這幾天正值國慶佳節,店里也有很多忙碌的事情,但是張立國既沒有趁著放假休息,也沒有在店里暫時歇歇腿,就去小區找廣告位了?,F在計劃進駐的小區名叫“現代城”,由于來得最早,目前這個小區一個廣告位都沒有預定出,并且還沒有開盤交房。
進入一個小區,他們先做小區車庫牌的廣告,有的單槍匹馬的,一張廣告牌就足以震撼人心;有的一字排開,幾張連續的廣告牌形成了強大的視覺沖擊力,這些廣告牌,就像小區里的一道道風景線,耀眼而引人注明。另外,進出小區的送貨車本身也是活的廣告,為宣傳美爾凱特起到了重要的作用,有的客戶只是在小區里看到了美爾凱特的車,就會打車身上標注的電話,讓美爾凱特去量尺。
張立國總是想方設法和物業溝通好關系,請客送禮毫不懈怠,并且嚴守小區的規定,堅決不做影響居民的事情,和居民的關系也處理得很妥當,和安裝過美爾凱特的客戶更是成為了朋友。因此張立國總是能夠輕松進入盤錦的任何樓盤,并且可以在小區里蹲點,不但沒有客戶表示反感,反而特別歡迎張立國的到來。
在張立國的親自率領下,業務員們也是任勞任怨,見到業主,絕不放棄!不論刮風下雨,他們總在小區里尋找客戶,并且力爭說服這個客戶買美爾凱特的產品。
為了讓小區里的銷售業績能創新高,張立國承諾:每個小區前十家裝美爾凱特集成吊頂的客戶,把自己的家作為介紹美爾凱特吊頂的樣板房,就可以享受非常優惠的價格,并且有好禮相贈!這一招亮出,立刻吸引了許多客戶搶做“樣板房”,此后,再通過“樣板房”效應,有更多的客戶親身體驗了美爾凱特的優良品質,親眼見證了美爾凱特在家中可以裝出優雅別致的效果,這樣的展示比任何的語言都更有說服力,從而也帶動了整個小區的銷售,一個月20單左右的業務也就是這么拼出來的!
張立國勤勤墾墾,堅持每天都自己送貨,自己量尺,復尺,自己送貨,在客戶家中,他總能抓住時機。我們總結了張立國取得成功背后的原因,發現他成功背后的原因恰好就是美爾凱特的企業理念“專業”、“品質”和“服務”。
專業:在客戶家還沒裝修的時候,張立國就給客戶介紹家裝的經驗,告訴他:地熱怎么做,衛生間、廚房的磚應該怎么貼,貼多高,防水怎么做,特別是衛生間要做幾次防水,包梁,遇到管道問題,總是想方設法幫忙解決等等。在幫助了客戶的同時,更是樹立了美爾凱特的專業形象。
品質:“我們的吊頂所用的鋁材都是優質鋁材,所有電器都經過3C認證,而且有人保財險公司承保!電器選用的配件都是最優質的,比如照明燈我們選用的是歐普照明,就連塑料件都是ABS一級原料……”孜孜不倦地向客戶灌輸美爾凱特的優秀品質,將美爾凱特產品的所有賣點熟練運用,在為一家客戶服務的過程中不斷宣傳我們的產品,也就是在向這家客戶的鄰居、朋友和同事間接地宣傳了我們的產品!因為客戶常常會把好的產品介紹給自己身邊的人。
服務:張立國堅持免費咨詢,免費測量,免費設計,免費送貨,免費安裝,終身維護,定期回訪,服務始終如一,讓客戶省心放心!堅持將售后服務做到最好,和每個客戶成為朋友。
通過共同的努力,在盤錦,張立國的美爾凱特口碑也就是這么形成了――美爾凱特產品品質最好,服務最好,造價最高,知名度也是最高!
活色生香的小區推廣活動,是張立國多種營銷策略中最為閃光的一筆,主動、勤奮、智慧,為他贏得了美爾凱特輝煌的勝利,也為他贏得了盤錦同行業的深深敬意!
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