在遼寧盤錦喬家匯美家飾廣場，在里面有一個集成吊頂品牌擁有最好的店面和最大的店面面積，裝修也是最好的，他們在店門口豎起的6m*8m的大型戶外廣告牌，非常吸引人，給人強大的視覺沖擊力。這個店的主人就是美爾凱特盤錦經銷商張立國先生，美爾凱特首批DTP客戶。

張立國除了這個店面位置具有較強的競爭力之外，還有一手恐怖的絕招，那就是小區推廣。

張立國的小區推廣有多恐怖？看看下面的數據就足以讓你感到心驚膽顫，以下是一年以來的幾次小區活動成果：

天麗小區：07年12月到08年6月，共800多戶，裝修100多戶；

生態園小區：07年10月到08年8月，共1000戶，裝修200多戶；

河畔小區：08年3月到10月，共1000戶，裝修150多戶；

四季城小區：08年6月到10月份，共500戶，裝修150多……

可以說，張立國的成功，有一半以上來自小區推廣活動，來自他出色的小區推廣策略。不知你是否也有這樣的困惑，張立國他是如何把自己的廣告第一時間打入每個新開的樓盤的？為什么很多加盟商也嘗試過第一時間進入新樓盤，但是卻時常碰壁？

帶著這樣的困惑，我們詢問了張立國，答案漸漸浮出水面，原來，成功并不像想象得那么難，他的經驗正應了一句諺語――“世上無難事，只怕有心人”。

俗話說：“早起的鳥兒有蟲吃”。張立國都是在每一個小區開盤之前都看好了自己想要的廣告位子。在張立國剛做美爾凱特的時候，他自己先去找廣告公司，隨著張立國的美爾凱特在盤錦的名聲漸漸響亮，如今都是廣告公司去找他做廣告。

張立國不僅懂得搶先進入小區，占據優勢地位，占據主動權，而且還不斷地開拓新的陣地。這幾天正值國慶佳節，店里也有很多忙碌的事情，但是張立國既沒有趁著放假休息，也沒有在店里暫時歇歇腿，就去小區找廣告位了?，F在計劃進駐的小區名叫“現代城”，由于來得最早，目前這個小區一個廣告位都沒有預定出，并且還沒有開盤交房。

進入一個小區，他們先做小區車庫牌的廣告，有的單槍匹馬的，一張廣告牌就足以震撼人心；有的一字排開，幾張連續的廣告牌形成了強大的視覺沖擊力，這些廣告牌，就像小區里的一道道風景線，耀眼而引人注明。另外，進出小區的送貨車本身也是活的廣告，為宣傳美爾凱特起到了重要的作用，有的客戶只是在小區里看到了美爾凱特的車，就會打車身上標注的電話，讓美爾凱特去量尺。

張立國總是想方設法和物業溝通好關系，請客送禮毫不懈怠，并且嚴守小區的規定，堅決不做影響居民的事情，和居民的關系也處理得很妥當，和安裝過美爾凱特的客戶更是成為了朋友。因此張立國總是能夠輕松進入盤錦的任何樓盤，并且可以在小區里蹲點，不但沒有客戶表示反感，反而特別歡迎張立國的到來。

在張立國的親自率領下，業務員們也是任勞任怨，見到業主，絕不放棄！不論刮風下雨，他們總在小區里尋找客戶，并且力爭說服這個客戶買美爾凱特的產品。

為了讓小區里的銷售業績能創新高，張立國承諾：每個小區前十家裝美爾凱特集成吊頂的客戶，把自己的家作為介紹美爾凱特吊頂的樣板房，就可以享受非常優惠的價格，并且有好禮相贈！這一招亮出，立刻吸引了許多客戶搶做“樣板房”，此后，再通過“樣板房”效應，有更多的客戶親身體驗了美爾凱特的優良品質，親眼見證了美爾凱特在家中可以裝出優雅別致的效果，這樣的展示比任何的語言都更有說服力，從而也帶動了整個小區的銷售，一個月20單左右的業務也就是這么拼出來的！

張立國勤勤墾墾，堅持每天都自己送貨，自己量尺，復尺，自己送貨，在客戶家中，他總能抓住時機。我們總結了張立國取得成功背后的原因，發現他成功背后的原因恰好就是美爾凱特的企業理念“專業”、“品質”和“服務”。

專業：在客戶家還沒裝修的時候，張立國就給客戶介紹家裝的經驗，告訴他：地熱怎么做，衛生間、廚房的磚應該怎么貼，貼多高，防水怎么做，特別是衛生間要做幾次防水，包梁，遇到管道問題，總是想方設法幫忙解決等等。在幫助了客戶的同時，更是樹立了美爾凱特的專業形象。

品質：“我們的吊頂所用的鋁材都是優質鋁材，所有電器都經過3C認證，而且有人保財險公司承保！電器選用的配件都是最優質的，比如照明燈我們選用的是歐普照明，就連塑料件都是ABS一級原料……”孜孜不倦地向客戶灌輸美爾凱特的優秀品質，將美爾凱特產品的所有賣點熟練運用，在為一家客戶服務的過程中不斷宣傳我們的產品，也就是在向這家客戶的鄰居、朋友和同事間接地宣傳了我們的產品！因為客戶常常會把好的產品介紹給自己身邊的人。

服務：張立國堅持免費咨詢，免費測量，免費設計，免費送貨，免費安裝，終身維護，定期回訪，服務始終如一，讓客戶省心放心！堅持將售后服務做到最好，和每個客戶成為朋友。

通過共同的努力，在盤錦，張立國的美爾凱特口碑也就是這么形成了――美爾凱特產品品質最好，服務最好，造價最高，知名度也是最高！

活色生香的小區推廣活動，是張立國多種營銷策略中最為閃光的一筆，主動、勤奮、智慧，為他贏得了美爾凱特輝煌的勝利，也為他贏得了盤錦同行業的深深敬意！

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