2、 培訓穩定人心

????? 中國人都普遍推崇職業的穩定，這也是很多人都想進大企業的原因。實有些大企業的工資很低，大家趨之若鶩是因為它短期內不會倒閉，經銷商如果能夠定期為業務員提供一些培訓，相信會使員工對企業更加信任一些。

????? 河南一家白酒企業就作得很不錯，每季度都聘請專業講師、營銷專家，讓經銷商及其業務員到鄭州去培訓。能否提高員工素質姑且不論，這種做法大大改觀經銷商及業務員的態度，這家白酒企業的形象從一個合作伙伴升級為經銷商和業務員可以信任的領路人。

3、 轉變員工的身份

????? 經銷商可以剝離出一塊業務給某個人才經營；可以以出資人或股東身份另外在盤一個攤子，讓某個人才施展特長；還可以適當稀釋自己的股份給某個人才，實現其由給自己打工到與自己共同經營一份事業的身份轉變。

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燃燒工作熱情

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????? 很多啤酒經銷商看到“故事三”中的老張，一定會感同身受。

????? 有些員工在一個地方待過一年以上，變會出現怠工現象，缺少工作激情，這時老板需要在工作中注入一些活力因素，以激發員工的積極性。

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發掘潛在需求

????? 經銷商要注意，薪酬需求并不是業務員的唯一需求，實際上一個業務員在獲得必要的薪酬外，還有其他需求，包括：受到尊重、感受信任、價值實現；機會擁有、豐厚回報等。

????? 一家縣級酒品經銷商對員工進行積分獎勵，效果就很不錯。經銷商是把員工超額的工作做一個積分，到一定的積分可以得到一份積分獎勵，比如說有20積分，可以休假兩天，因為對于很長時間工作的員工來說，休假是最好的獎勵方式；到了50分就可以獲得一份旅游的機會。

????? 一個軟件公司的行為模式也頗有新意。這個公司的員工每天早晨都可以在前臺領到一個水果，員工們每天排隊領水果，不僅可以增進彼此的感情，而且心情不好的人也會受到快樂的人的影響，保持高昂的工作情緒。

????? 生活中一些點滴的事情都可以激發員工，關鍵是能否有效的利用它

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尋找員工的優點

????? 最有效的激勵手段莫過于讓正確的人做正確的事。

????? 有些人并非為工作而工作，他們更是想要實現自己的價值，得到社會的認可，這個時候老板如果成為“識人的伯樂”，必將會激發員工的知遇之恩。

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巧用福利品

????? 很少有經銷商在工資之外給業務員發放福利金，要發也只是把倉庫里的損耗品發一點，或者直接給員工增加百十來塊錢。其實堅持每月發放一點福利品，折射出來的卻是管理之道。很少員工對自己的工作滿意，福利品可以從非現金的物質收益角度進行彌補。另外，發福利可以滿足業務員的單位自豪感。

故事4

????? 有一家酒品經銷商為了督促業務員完成銷量，提出方案：跑縣城的業務員每天必須鋪完20件以上；跑鄉鎮的業務員需完成50件以上。完不成的業務員請大家吃飯，如果大家都完成任務，經銷商請大家吃飯。這個提案一開始就不被業務員認同，勉強實施了一周，業務員鉚足了勁干，銷量倒是都完成了，可是都十分不滿，覺得壓力太大，最終方案不了了之。

點評

????? 激勵的方案必須首先得到大部分員工的認同。富有挑戰性的工作可能會激發員工的潛能，但是這并非適用于所有的員工。

故事5

????? 遼寧營口有個張經理生意做的不大，手下有三個業務員。張經理走的渠道主要是大流通，業務員每天需要往下送貨。為了激發業務員的積極性，張經理對業務員幾乎是有求必應。

????? 比如有個業務員和張經理說：“老板，我今天看到一條比較好看的腰帶”，張經理馬上說“一條腰帶，小意思，我給你買”；除此之外，張經理經常帶著業務員到外面吃飯；看到業務員晚上送貨回來很晚，張經理也不忍心把業務員留下來一起清點貨物。

????? 但這份苦心，并沒有換來業務員“以業績相報”，反而有個業務員利用張經理不點貨的空子偷貨，這樣讓張經理很是氣憤：對業務員是很夠“寵”得了，說夸張點是供起來了，但業務員為什么就不干活呢？

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警惕激勵“三不”

????? 當然經銷商在激勵過程中，也要注意做到“三不”：不過度、不重復、不嬌縱。

????? 不過度，指的是激勵措施不要做過頭，反而沒了效果。

????? 不重復，指的是經銷商靈活變更激勵措施，讓員工有新鮮敢。

????? 不嬌縱，指不能嬌慣員工，不能激勵措施成了必然的規則。

????? 中國有句古話說：慈不帶兵，意思是太仁慈了不適合帶兵作戰。激勵員工是必要的，但凡是都有個度，激勵過度反而就是沒了激勵。這種方法就像領導偶爾有了一次為了鼓舞士氣，請下屬吃飯，但這種偶然行為成了必然，某一天領導突然不請了，下屬們會說“領導今天沒有請吃飯，太不夠意思了”。

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