2008年10月份一次在家公休的機會在家人自營的建材門店內偶遇前來拓展業務的蘭心明經理―我的信陽老鄉，那會兒正好不忙，信陽人的自信與精干在蘭經理身上表露無遺，或許也是出于鄉音的緣故我嘗試著與之攀談起來。隨著交談的不斷深入，我憑著職業的本能預感到這個行業的前景與可操作性。坦白說，家人經營建材已經長達10年，建材生意的利潤已近乎透明，我們正打算做與建材相關的新項目，為此之前的7月份我還特意休假陪同家人去浙江考察了十幾天，其間也有一些不錯的項目，但考慮到實際情況一直未決最終被擱淺了下來。如果說與蘭經理的初次見面是個引子的話，那么與喬總的見面及與新鄉經銷商張總夫婦的融洽溝通最終堅定了我做藍姆特的決心。

現在回想我選擇藍姆特的原因有三：

一、藍姆特有良好產品定位：板材全部選用輥涂工藝板與陽極氧化板，不做市場上常見的覆膜板。這是一個深謀遠慮的品牌決策，就是我們要引領市場。這為我們經銷商解除了由于覆膜板在今后長期使用過程中會出現的變色、脫膠與環保不達標等售后隱患。再者，藍姆特的電器配置也綁定的是電器行業的大品牌，歐普照明的光源和整流器、佛山照明的H管光源、藍鳥浴霸的優等品暖燈、專業配套的超靜音風機等。

二、藍姆特有準確的價格定位：藍姆特的價位涵蓋了高、中、低三個檔次，只要具備一定消費能力的消費者都將是藍姆特的潛在客戶。不像友邦，奧普等價位太高讓消費者望而卻步。我的隔壁的品牌也不錯，在我裝修期間他家的生意還不錯，但我開業后幾乎不見他家出單子了。

三、良好的市場運營與和諧的親情氛圍：大家有目共睹，雖然藍姆特起步比較晚，但我們應該能夠看出公司驚人的發展速度，藍姆特全國的專賣店正如同雨后春筍般在中國的版圖上破土而出，這一顆顆稚嫩的幼苗終究會孕育出一片浩瀚的森林。再者，藍姆特從公司總部到各經銷商大家共同付出，共同享受利潤，和諧互助，親密無間。雖然偶爾在工作中也會出現一些見解差異、誤解與摩擦，但我們彼此包容，熱情與溝通能摧毀一切障礙與寒冰。敲定藍?2008年10月份一次在家公休的機會在家人自營的建材門店內偶遇前來拓展業務的蘭心明經理―我的信陽老鄉，那會兒正好不忙，信陽人的自信與精干在蘭經理身上表露無遺，或許也是出于鄉音的緣故我嘗試著與之攀談起來。隨著交談的不斷深入，我憑著職業的本能預感到這個行業的前景與可操作性。坦白說，家人經營建材已經長達10年，建材生意的利潤已近乎透明，我們正打算做與建材相關的新項目，為此之前的7月份我還特意休假陪同家人去浙江考察了十幾天，其間也有一些不錯的項目，但考慮到實際情況一直未決最終被擱淺了下來。如果說與蘭經理的初次見面是個引子的話，那么與喬總的見面及與新鄉經銷商張總夫婦的融洽溝通最終堅定了我做藍姆特的決心。

現在回想我選擇藍姆特的原因有三：

一、藍姆特有良好產品定位：板材全部選用輥涂工藝板與陽極氧化板，不做市場上常見的覆膜板。這是一個深謀遠慮的品牌決策，就是我們要引領市場。這為我們經銷商解除了由于覆膜板在今后長期使用過程中會出現的變色、脫膠與環保不達標等售后隱患。再者，藍姆特的電器配置也綁定的是電器行業的大品牌，歐普照明的光源和整流器、佛山照明的H管光源、藍鳥浴霸的優等品暖燈、專業配套的超靜音風機等。

二、藍姆特有準確的價格定位：藍姆特的價位涵蓋了高、中、低三個檔次，只要具備一定消費能力的消費者都將是藍姆特的潛在客戶。不像友邦，奧普等價位太高讓消費者望而卻步。我的隔壁的品牌也不錯，在我裝修期間他家的生意還不錯，但我開業后幾乎不見他家出單子了。

三、良好的市場運營與和諧的親情氛圍：大家有目共睹，雖然藍姆特起步比較晚，但我們應該能夠看出公司驚人的發展速度，藍姆特全國的專賣店正如同雨后春筍般在中國的版圖上破土而出，這一顆顆稚嫩的幼苗終究會孕育出一片浩瀚的森林。再者，藍姆特從公司總部到各經銷商大家共同付出，共同享受利潤，和諧互助，親密無間。雖然偶爾在工作中也會出現一些見解差異、誤解與摩擦，但我們彼此包容，熱情與溝通能摧毀一切障礙與寒冰。

敲定藍姆特后我做過兩次痛苦的抉擇，起初的一次是專賣店的布局問題：家人最初的想法是保留一部分建材，一部分做藍姆特產品展示，我充分理解家人，他們不能夠預見到這個行業的前景，并且他們經營一個行業十幾年，對此有著難以割舍的情感，也有很多難以舍棄的那些付出很多艱辛才建立起來的客戶源。但最終與喬總的溝通后我們還是決定拿出一樓全部120平方的展廳全部做藍姆特形象店，這也是一種博弈，風險肯定是有的。我的性格就是這樣：要么不做，要做就做最大、最好。事實證明我們當初的選擇沒有錯，大的形象店對我在當地的品牌推廣起到了推波助瀾的作用。第二次抉擇是我自身的問題：起初做藍姆特是這樣的心態，幫助家人短期內招納人才、起草管理制度，扶持家人把藍姆特在當地操作起來。因為我有自己穩定的工作，大學一畢業就進入一家化工公司從事業務，六年的時間從一個普通的業務員到大區域經理、直至后來年薪十余萬的公司副總，說實話我不愿意放棄現有的工作。但后來在兩者之間我還是選擇了回來主持大局，因為在實際操作中我深深地愛上了藍姆特，也愛上了我這個年輕的10人小團隊。事實驗證，我這次選擇沒有錯。一個品牌的推廣不付出百分百的努力是很難短期內取得成功的，集成吊頂行業我不敢妄言，至少在許昌區域藍姆特在老百姓眼里是第一品牌，它遠遠超越了友邦，奧普，時代1+1，歐龍，楚楚，頂善美，法獅龍，容聲等實力品牌，做到這一點我只用了半年時間。這是我們用心的結果，我們全力以赴做營銷、悉心周到做服務。老客戶紛紛介紹親朋購買我們的藍姆特產品。只要我們把顧客的事情當成自己的事情做，就不怕做不好，做不大。

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許昌劉基銘

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2009年6月23日