前言：在如今的集成吊頂行業，很多企業都在建設或者維護著自身的品牌，他們說了很多，做了也很多，但卻收效甚微。究其原因，是因為企業給予的品牌理念沒有得到消費者的認同。

作為一直走在行業前列的企業，來斯奧所提出的空間科技主義理念不僅為經銷商所所津津樂道，也得到了消費者的認可，那么這一理念成功的秘訣是什么？近日，集成吊頂網采訪了浙江來斯奧電器有限公司營銷總監金軍先生，讓他帶我們一起去感受來斯奧空間科技主義的魅力。

集成吊頂網：您好，金總，非常高興您能接受集成吊頂網的采訪。

金總監：你好。

集成吊頂網：在集成吊頂行業，來斯奧是一個非常注重品牌建設的企業，而這也是來斯奧健康發展的關鍵，那么金總您對來斯奧品牌建設發展與品牌理念是怎樣的？

金總監：我個人信奉佛教，對于品牌營銷建設我一直覺得佛祖釋迦牟尼是世界上最成功經營者，在他的經營下他的“消費者”不分國界、不分男女、不分老少，他的“專賣店”遍布在世界各地，他的品牌已經深入到所有人的心中！

所以對于來斯奧品牌建設發展，我們也要向釋迦牟尼學習，學習他佛教的經營思路。為了讓來斯奧的品牌為更多的人所接受，能傳播到更遠的地方，我們來斯奧的產品就需要多元化的發展，不光是集成吊頂，其他產品比如即熱式電熱水器、集成環保灶等等產品我們都要做，打造一個屬于來斯奧的空間科技主義。

至于來斯奧品牌的核心理念就是感恩，來斯奧一直是以一顆感恩的心在做企業、做產品，以回報社會、回報國家為己任，來斯奧倡導以科技引領進步、專注創造品質空間，來斯奧人與消費者共享美好生活。

集成吊頂網：金總剛才提到了空間科技主義，而這一廚衛空間概念在業內也是來斯奧率先引入的，那么這是一個什么樣的概念？

金總監：來斯奧“空間科技主義”的廚衛空間概念，以集成吊頂為主導，先后投入即熱式電熱水器、智能集成環保灶、等廚衛空間產品，以體驗式、欲望式的營銷推出廚衛空間生活館。

來斯奧電氣營銷總監金軍先生與本網記者蘇杭傾談來斯奧空間主義的魅力

集成吊頂網：除了之前金總您談到學佛的品牌建設思路以外，還有沒有別的原因讓來斯奧引入“空間科技主義”這個全新的概念呢？

金總監：當然有，來斯奧提出的這個概念是建立在來斯奧馳名商標的品牌優勢、強大的資金實力、高層進軍廚衛產業的信心與決心以及優秀營銷團隊的基礎上，而其它的原因來自于兩方面：

首先從內部方面來說，公司產業結構的調整需要補充新業務，而公司未來的發展戰略也決定來斯奧需要走多元化發展的道路，未來的來斯奧銷售收入奮斗目標、納稅目標每年以20%遞增。到2012年公司實行股份制改革，讓核心合作伙伴及優秀員工享有公司股份，從而推動公司全面上市。另外，公司管理體制的轉變也為創新業務發展的商業模式提供了可能，

外因方面，廚衛產業巨大的發展潛力以及長三角得天獨厚的區位優勢，讓來斯奧對這一產業的前景非常看好，而從目前廚衛產業的品牌格局來看，進入的門檻尚未關閉，所以“空間科技主義”這個概念其實是來斯奧根據市場環境的變化所進行的思維創新，來斯奧本身也一直是以創新做為衡量企業發展的標尺。

集成吊頂網：對于“空間科技主義”的全新概念，金總您最想給經銷商和消費者傳達的是什么？

金總監：給我們的經銷商、合作伙伴帶來更大的市場機會，注入無比的信心，為消費者提供品質生活，提供滿足消費者環保、健康、時尚需求的集成廚衛產品。

集成吊頂網：那經銷商對于運作廚衛集成產業的反應如何？會給經銷商帶來什么？

金總監：呵呵，可以用四個字來表達，熱烈、積極！通過這一革命性的創新，我們可以預見在未來三到五年之內我們的合作伙伴完全可以實現單店盈利過百萬。

集成吊頂網：看來金總對來斯奧廚衛集成產業的運作信心十足，而這一產業的運作意味著來斯奧實行多元化的發展思路，那來斯奧對經銷商會有哪些要求？

金總監：公司對經銷商的要求勢必要提高，當然，幫助客戶成長更是來斯奧的使命所在，我們會對經銷商的專業技能的提升、管理能力的提升、團隊的建設方面提出更高的標準。

空間科技主義在金軍先生的心中，已是萬事俱備

集成吊頂網：接下來，來斯奧為了發展和運作廚衛集成產業，針對經銷商會提出哪些營銷策略？

金總監：針對國內市場，來斯奧提出了營銷四策略：

建終端，全面推動體驗式集成廚衛專營店的建設；組團隊，強化團隊的業務技能，擴大團隊的數量，細化團隊的分工；拓渠道，針對性的打造最優銷售通路，聚焦于一點；占市場，各區域市場培育一到兩個戰略市場，公司在人力、物力方面給予鼎立配合支持，力求市場占有率及品牌美譽度。

集成吊頂網：那在此基礎上，公司又將如何配合各地經銷商在市場一線搶占份額，樹立品牌地位？

金總監：為能夠保障經銷商策略的實施，公司內部也提出了“危中求機”，“加大投入”，“聚焦一點”，?“逆勢而上”的年度策略，09年來斯奧將在產品差異化、產品性能、服務、形象、以及團隊、營銷、制造、檢驗能力等環節實現全面的提升。

比如說在產品差異化方面，來斯奧聯合了浙江大學、嘉興學院等高等院校共同設計開發，風格的轉變及材料差異化應用方面做到了比較大的創新。

在產品性能方面，通過與浙江大學的合作，發明了內循環取暖通風系統，整體環境改善中央集成系統等，使得來斯奧的產品在性能方面得到了很大的提升。而通過與上海專業的策劃機構強強聯手，快速全面的提升了來斯奧的視覺形象。

集成吊頂網：通過產品差異化、產品性能以及形象的提升，確實會讓來斯奧的品牌更加深入人心，但面對行業那么多的品牌，很多的經銷商和消費者都會非常關注廠家提供的服務，那來斯奧在服務方面會如何去提升？

金總監：服務是實現企業、經銷商以及消費者三方共贏的關鍵，一直以來來斯奧對服務都非常的重視，為了更好的提升來斯奧的服務質量，公司建立了全面的客服資料檔案，對客戶會定期進行電話跟蹤回返，在強化服務質量的同時提升品牌美譽度，另外啟動了浙江省質量提升重點項目，《集成吊頂安裝及驗收規范》也已經在5月份開始推行。

集成吊頂網：那在團隊方面呢？

金總監：來斯奧始終相信優秀的團隊成就優秀的企業，優秀的企業鑄就優秀的品牌。接下來公司內部的團隊人員數量、技能等方面都會有綜合的提升。此外，公司組建了推廣部，專門對重點區域市場、核心客戶投入人力支持，配合經銷商爭訂單、搶市場，進一步提高來斯奧品牌的號召力和產品市場占有率。

集成吊頂網：另外在營銷方面，很多經銷商可能會關心公司是否會在電視媒體廣告方面提供支持，那09年來斯奧在這方面如何去提升？

金總監：針對這一點，公司首先會針對營銷四策略落實具體市場推廣方案及市場投入方案。接下來公司會陸續在各種媒體投入各種包括電視媒體廣告，每省選擇性在部分區域再進行有效媒體投放，輔以推廣隊成員強力推動隱形渠道的快速建設，全力打造核心樣板利基市場。

集成吊頂網：最后一個問題，隨著人們生活水平的提高，現在的消費者都想擁有一個完美的廚衛空間，那來斯奧認為完美的廚衛空間應該是怎樣的？

金總監：來斯奧認為完美的廚衛空間，必須是一個和諧的整體空間。而創造和諧的整體空間必須了解產品、結構、組合以及家裝設計風格等多種元素之間的溝通與聯系。來斯奧以創新科技打造集成空間，通過自由式組合的技術引領集成空間跨入新時代，處處閃耀前衛、時尚、科技的靈性和智慧，成就生活之美。

集成吊頂網：誠如金總之前所說的，來斯奧是懷著感恩的心在做企業，相信有這一份責任加上來斯奧人的不斷努力，來斯奧一定會滿足更多消費者對完美廚衛空間以及對高品質生活的追求，衷心祝愿來斯奧的明天更美好，再次感謝金總接受集成吊頂網的專訪。

金總監：也謝謝集成吊頂網！

集成吊頂網于來斯奧電氣公司現場采訪

2009年7月30日