思?考

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準備好了再招商

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招商失敗原因一定是多重的，但沒有一個能夠打動消費者的產品核心賣點也一定是重要的原因之一。這看似小小的一句或幾句話，就有可能斷送一個企業的美好前程。更何況，產品核心賣點在整個營銷體系中還只不過是一個局部點滴而已。

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這讓我們更加堅信，招商絕對不是有些企業認為的一個所謂樣板市場、一次有力的信息傳播、一個好的專題片等那么簡單的事情。

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招商實際上是一個系統工程，尤其是對于那些想通過招商走向長久發展的企業來講，就更是一次“萬里長征”。企業在出發之前，必須在企業資源整合、產品核心賣點提煉、消費者定位、營銷隊伍建設、管理制度完善、招商主題設計、經銷商扶植、終端攻略等方方面面做好全局的規劃與準備。

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招商，千萬別打無準備之仗。

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成功招商的背后

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很多企業將招商簡單地理解成為渠道拓展的手段或者市場推廣的手段。在這樣的指導思想之下，往往會忽視很多市場運作環節，如：

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●?產品的深度挖掘與正確定位；

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●?價格策略的合理制定；

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●?管理手段的科學到位；

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●?傳播訴求的方向，以及策略組合的合理。

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無疑，這些都最終導致了企業招商的失敗。一次成功的招商，是企業市場運作的手段，應該在市場運作的基礎上來看待招商，這樣，在進行招商時，就能夠更加全面合理地運用與招商相關聯的手段，從而形成一個綜合性的策略組合，保證招商的成功。