共贏：以合進行資源共享

聯盟的企業在同行業中可以說都是競爭對手，現在卻聯起手來，共同商議如何走過這一關。這當然是個利國利民的好事，通過這種聯盟深度合作的方式，將各大企業的力量聯合在一起，并制定一系列的優惠政策，以刺激消費、拉動市場。企業自發組建聯盟將給家居業營銷創新帶來新的思路，對行業和消費者都有著實際的積極意義。

歐派廚柜深圳公司林通告訴記者：“聯盟里的企業產品有共性，都是家居裝修所需。同時又具有互補性。比如櫥柜和陶瓷，業主裝修訂了櫥柜之后一般就需預定瓷磚，之后是衛浴、地板和家具。這種聯盟各會員企業沒有利益沖突，只會互相帶動實現共贏。從某種程度上說，聯盟也為消費者提供了一站式購齊的優惠與便利。”

據悉，“冠軍聯盟”成立后的第一個“五一”黃金周，首戰促銷6企業營銷額漲幅五成以上。歐派櫥柜的銷售額與去年同期相比增長了70%。紅蘋果家具更是增長了100%到200%，歐神諾陶瓷增長了50%。購買了歐派櫥柜和歐神諾陶瓷的業主李女士告訴記者，“沒想到購買這兩個品牌的產品還可以享受折上折，這種促銷方式，確實很吸引我們這些對這幾個品牌有購買意向的客戶。希望這種聯盟能長期存在。”可以說，深圳家居六大聯盟首次聯合促銷得到了市場的認可，也得到了消費者的口碑。雷士照明董事長吳長江表示，品牌聯盟將達到消費者和企業的雙贏，聯盟企業的強勢合作對品牌宣傳具有提升作用。另外，聯盟企業無論在消費群體、還是流通渠道等領域都有共通之處，此舉將為大家資源共享提供良好平臺。

功能：企業突圍的強力武器

品牌聯盟的特點非常顯著。廣告統一，節省廣告費、效果顯著、產生疊加效應。店面宣傳統一、活動統一、誠信統一、折扣策略統一。品牌資源互補性，絕不雷同，方便消費者一站式采購。以十大品牌聯盟為例，就囊括了陶瓷、燈飾、壁紙、衛浴、門窗、電器、布藝等行業。

對于消費者來說，省錢省心省力。對于銷售商來講，節省推廣費。消費者置業能做到一站到位,?省錢省心省力。正如十大品牌聯盟在廣告上為消費者做出的承諾：省錢就這樣,選一家可以享受另外九家額外優惠。家居建材銷售商也樂于結盟，因為廣告費可以大家平攤，取得的效果也更好。樂家衛浴總經理表示，相比單獨在媒體上做廣告，聯盟組團做廣告的效果更好，費用也可以平攤，負擔得以減輕。

品牌地位更強。一般來講，只有大品牌才能成立品牌聯盟，加入品牌聯盟也即代表該商家的身價。美的中央空調鄭州公司王偉鋒認為，“冠軍聯盟”挑選品牌有以下幾個原則：行業內最具知名度和影響力；銷量最大；各品牌的檔次接近，市場定位相當；擁有強勢的渠道資源；非競爭品牌，客戶資源可以共享。家具聯盟往往由一家最具號召力的商戶牽頭各大品牌商戶成立。各聯盟成員都為各自領域內的引領者，在運作成熟后將會吸納同一領域內的不同品牌。品牌聯盟啟動后，將在品牌宣傳、市場推廣、終端賣場互動及客戶服務等層面全面聯手，推動家居產業跨界升級。?

軟肋：難達一致的價值觀

從目前幾大聯盟做得風生水起的現狀看來，品牌聯盟似乎挺管用，業界贊譽之聲不絕于耳。但是認真審視它不難發現，品牌聯盟也存在難以克服的軟肋――難達一致的價值觀。在品牌聯盟中，這一點是非常重要的因素。

在這一點上值得借鑒的是“京派家具俱樂部”，他們每一家的定位都各自不同各有特色。實木、板式、鋼木、德國風格、中式氣派……各家都選擇了某一品類作為主攻方向而且普遍取得了驕人成績，在消費者心目中贏得了很好的口碑。榮麟世家董事長戚麟表示，北京家具企業最好的一點就是彼此的沖突不是太大，利用產品差異化的優勢擰成一股繩。百強家具董事長陳曉太對此也深有感觸：“我們的產品線一定是要錯位的。我一直主張定位要清楚要明白服務于誰，這樣大家才能摟得更緊。”但是在中國家具業抄襲成風的情況下，恐怕大部分企業做不到差異化生存。

另外，據業內人士分析，聯盟企業之間的協調和溝通成本會居高不下，同樣可能導致聯盟的難以為繼。俗話說，隔行如隔山。比如“冠軍聯盟”，其六個企業基本屬于家居行業，但渠道操作方式、經銷商管理方式、終端活動方式有很多差異。最極端的表現是，美的中央空調和聯盟其他五個品牌的營銷模式是大相徑庭的。美的中央空調基本是BTB，而其他五個聯盟品牌基本以BTC為主。說直白點，在中國現有的家居賣場里面，根本找不到美的中央空調的零售店面。空調是在家電賣場銷售的，幾乎沒有在家居賣場銷售。很難想象顧客為了可憐的一點折上折的優惠，跑完了家電賣場在不辭辛苦地跑家居賣場。

這些差異會導致聯盟企業之間的溝通成本和協調成本居高不下，雖然冠軍聯盟建立了章程、組織架構和人員職責分工，但絆腳石始終沒有搬走。這條路走不走得通？能走多遠，我們還需要拭目以待。?