現如今，進建材市場的人明顯減少，而來了的顧客停留時間也越來越短，他們留下給商家的有效信息越來越少，有集成吊頂經銷商感嘆生意越來越難做。在這種情形下，靠以往那種蹲在店面“姜太公釣魚”等“愿者上鉤”式的銷售方式已不能適應今年市場的變化。

店鋪不能轉，生意還要做，在這種情況下，必須有新的對策，應轉型、突圍。必須采取走出去，引進來的方法。顧客在哪，銷售就應該走向哪。

在走訪了多家集成吊頂經銷商后，他們一致認為：在當前要取得良好的銷售業績，要多一些思路，盡可能走出去，在小區推廣上做一些文章。

1、確定目標?

鎖定目標小區后，就可進行摸底，先對樓盤進行分類：是集資房、商品房、別墅……再了解小區開發商、小區戶數、戶型、配套、開盤時間、比如業主戶口數，入住情況，已經裝修和未裝修的情況、物業管理部門及主要負責人、已駐場家裝公司等。

2、加強宣傳?

對新樓盤的物業管理處進行攻關，爭取以較低的成本進駐，同時提前5-7天進行宣傳，比如派發“免費家居”設計單張、小禮品，或者在小區公告牌上發布活動信息，使信息得以迅速傳播。

3、掌握樓盤業主信息?

根據樓盤戶型圖預先設計好樣板間效果圖，通過這些來吸引業主參與。為業主提供免費設計服務，通過側重顧客利益點的空間演示、銷售顧問的細膩服務，在此過程中和業主交流溝通，讓其在一種很放松地、毫無戒備的心理狀態下告訴你關于對產品的喜好、購買產品的信息、聯系方式等，為日后銷售提供重要依據。

4、實景樣板展示?

一般的專賣店展廳都設在建材市場，離小區太遠，業主不愿跑到展廳參觀。如果在小區有樣板間，讓業主可以親身體驗產品，能夠真實的讓業主看到裝修的效果;或者把裝修畫冊及效果圖送到小區，一體化解決方案讓他們省心省力，這樣才能讓其放心掏腰包。

5、做好后續回訪?

根據小區現場活動信息，建立一個完整的客戶檔案，用電話跟單，約其進店體驗等方式跟進，追單成功率會明顯提升。據統計，50%以上的客戶會成交，因為通過你的貼心服務，企業品牌和產品已經在他們腦海留下了深刻的印象，直接促使購買你的產品。

總之，在現今這種非常時期，只有創新才能拓展出新的增長空間，才能贏得超越對手的核心競爭力。反之，因循守舊的模式只能導致資源的枯竭，作為一種提升生活品味和生活情趣享受的集成吊頂產品，在銷售時，必須走到消費者中去，把握消費者的脈搏、深刻了解消費者的心理需求，甚至幫助消費者指明他所需要的心理感受，而利用免費服務，獲得他們的信任，只有這樣，才能在競爭中獲得一席之地。