【集成吊頂網評述】最近，美爾凱特年度終端聚焦活動的新聞頻頻出現在企業網站上，“讓中國人享受美爾凱特”，一直是美爾凱特的愿景，也是每一個美爾凱特人的堅定信念。美爾凱特也明白，這一愿景要通過經銷商來實現，只有經銷商發展了，企業才有持續發展的動力。因此，從年初以“心手相連”為主題的09年度全國經銷商營銷峰會在義烏召開以來，美爾凱特一直在為提升終端盈利能力付出不懈的努力，之后又先后組織了全國各片區的經銷商在葫蘆島、泰安、徐州、包頭、鄭州等地舉行了區域性加盟商經驗交流峰會。美爾凱特高層的身影也頻繁出現在各個會場中，和各地加盟商一起探討分析專賣店位置選擇、終端形象與運營手段、廣告投入、新品推廣以及營銷策略等一系列問題。

如今集成吊頂市場的競爭從某種意義上來說，就是經銷商之間的競爭。但這種競爭并不是代表和企業無關，企業必須明白一點，自己不是把貨賣給經銷商，而是通過經銷商賣貨，所以只有經銷商盈利了，才能保證企業更好的發展。因而企業支持經銷商是實現共同發展的必然選擇，企業支持經銷商不僅可以加快產品銷售速度、擴大產品銷量、擴大市場份額，還能增強經銷商的贏利能力，從而建立與經銷商牢固的陣線聯盟，也只有這樣，企業才能在產業鏈良性循環的基礎上有所作為。

但另一方面，集成吊頂經銷商大多是以個體戶為基礎發展起來的，普遍存在文化素質偏低、坐商思想嚴重、經營管理意識落后、市場開拓能力差等缺陷，不能有效地配合企業進行全面的市場運作，嚴重影響了企業營銷網絡的成長速度、效率和競爭力，而這也已經成為制約集成吊頂企業快速發展的一個重要障礙。

因此，企業通過各種支持讓經銷商賺錢固然重要，但讓經銷商獲取贏利的能力才是根本。俗話說，“授人以魚，不如授人以漁”，美爾凱特聚焦終端的目的，不僅僅是要讓經銷商賺錢，更要教會經銷商賺錢的方法。通過組織各片區經銷商的經驗交流會，加強對經銷商的指導，美爾凱特不僅為終端合作伙伴提供了“造血機制”，不斷提高了經銷商經營能力，同時也體現了美爾凱特“與經銷商共贏”的渠道戰略，在提升經銷商的競爭力的同時也提升了企業的競爭力，為“讓中國人享受美爾凱特”這一宏偉愿景永續動力。

文/集成吊頂網?蘇杭

讓中國人享受美爾凱特?

相關閱讀

美爾凱特年度終端聚焦（一）――“心手相連”義烏站

美爾凱特年度終端聚焦（二）――西北交流會