1、“王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。”?
注解：有時，自己給自己的優勢產品降價，不要等競爭對手進入后再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優勢，INTEL就是典范。

2、2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯想要加大研發投入，做高科技的聯想，任正非以一位長者的口吻對他說：“開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。”
注解：研發作為一種戰略性投資，其利益與風險同時存在。

3、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。
注解：年輕人不要光從書本上學習，一定要學會從實踐中學習，從經歷的失敗和磨難中學習。

4、任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？”
注解：企業在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么？

5、1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“為了促進企業的發展，政府究竟應該干些什么？”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。”
注解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業的意見。

6、我們的戰略規劃辦，是研究公司3－5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之后的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……
注解：在迅速變化的市場環境中，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業里。

7、在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發霉了。
注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發霉。

8、華為沒有成功，只是在成長
注解：華為才發展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續的存活，成就百年基業，也許才是成功。

9、任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道。任正非說：“因為我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。”
注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。

10、“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。”
注解：“院土”，即任正非所說的“工程商人”。企業搞產品研發，不是搞發明創造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產品的市場成功（商業成功）負責。

11、華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復：“此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。”
注解：“小改進，大獎勵；大建議，只鼓勵”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構思“宏偉藍圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對企業沒有任何的理解，怎么可能提出合乎實際的建議。

12、在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：“毛主席會打槍嗎？誰見過毛主席打槍？但是他會運動群眾，會運動干部。”
注解：管理者是通過調動別人以及其他資源來完成工作，你的下屬的成功決定你的成功。——惠普之道

13、任正非在一次董事會上說：“將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看著辦吧。”
注解：言外之意，華為必須走向國際化。

14、任正非批復華為基本法提綱時說：“要在動力基礎上健全約束機制，否則企業內部會形成布朗運動”。
注解：有規則、無動力，企業就會死水一潭；有動力、無規則，企業就會發散成無序的布朗運動，難以形成核心能力。

15、有一次任正非對財務總監說：“你最近進步很大，從很差進步到了比較差”。
注解：質量管理大師戴明博士從日本回美國后，遭到美國企業界抨擊，指責戴明教會了日本人，增強了日本企業同美國的競爭能力。戴明博士解釋說：“我并沒有教日本企業任何東西，只是告訴他們一個道理，就是每天進步1%”。也就是持續改進。

16、在新員工座談會上，新員工問：“任正非總裁您對我們新員工最想說的是什么？”任正非回答：“自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個踏踏實實的人。”
注解：校園文化與企業文化是不同的，校園文化沒有明確的商業目的，只是教會學生如何做人。企業文化有明確的商業目的，一切要以商業利益為中心。企業需要的是工程商人，剛從學校畢業的學生需要完成從校園人向企業人/工程商人的轉變。

17、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子
注解：能力再強，需要工作績效來體現。績效考核考評的是工作中表現出來的過程行為和最終結果，而不是能力。

18、進了華為就是進了墳墓
注解：馬克思也曾經說過：“科學的入口處就是地獄的入口處”，任正非意在勉勵研發人員樹立刻苦獻身的工作態度。有一篇文章叫《硅谷：生機盎然的墳場》，講的是美國硅谷創業者們的故事。硅谷正是靠不斷“埋葬”一代又一代的優秀人才，才構建了今天的繁榮。

19、1996年，任正非聽取完生產計劃和銷售計劃工作匯報后，送給生產計劃主管和銷售計劃主管每人一雙工作靴，讓他們走與工農兵相結合的道路。
注解：深入實際，了解基層和上下游業務部門的需求，才能夠發現問題、解決問題。

20、任正非指著華為常務副總裁鄭寶用說：“鄭寶用，一個人能頂10000個”。然后又指著另外一位副總裁說：“你，10000個才能頂一個”。
注解：同在華為屋檐下，人和人的差距咋這么大呢？