集成吊頂行業經過5年的“超音速”發展，不管是技術水平，還是制作工藝都日趨成熟。目前在建材市場上，各種品牌的集成吊頂專賣店猶如“雨后春筍”般涌現出來。如今，集成吊頂的品牌繁多，高中低端產品也是應有盡有，各種價位與檔次的集成吊頂產品滿足了不同消費層次的消費者。

集成吊頂產品已由前幾年的“舊時王謝堂前燕”，到現在飛入尋常百姓家，集成吊頂行業已逐步成熟起來，行業的成熟預示著價格戰的開始，而隨著這場“戰役”的開始，集成吊頂產品的價格也回歸到了理性。而利潤的降低、銷售成本的上升，使品牌廠家如何面對當下激烈的競爭？筆者為此采訪了幾位業內知名企業的老總，他們會為你解開謎團。

普通消費者當然喜歡物美價廉，可是高端用戶追求的卻是一個享受。不同的消費層有著不同的消費需求，而能夠滿足不同的消費群體的需求將是各個廠家所追求的最高境界。

但是，客戶的分布猶如金字塔一樣，在最低層也是量最大的總是處于底部的低端消費群體，而一直到金字塔頂端的是越來越少的高端消費群體。目前，在集成吊頂行業中的企業處于一線品牌的，都把目光關注在處于金字塔頂部的高端消費群體。所以，到目前為止，這些廠家的競爭一直在高端的市場爭奪戰上。然而，市場是在變化的，就在這些一流廠家為爭奪高端市場而投入重金打央視廣告時，在重要的生產基地――嘉興，已經出現了“風潮”一樣的開廠熱，一些小廠順勢進入到集成吊頂行業中來。這些規模不大的廠家的出現，導致集成吊頂行業價格戰提前到來。一個正規廠家出廠價要百元左右的照明模塊，這些廠家出廠價只有40元左右，但品質卻大打折扣，但是，這種價格卻有著很大的殺傷力。因為從外觀看是沒有區別的，重要的是燈管和整流器，而一些不明內在玄機的消費者，往往購買完這些品質較低的產品后，用不了多長時間就會出現質量問題。這種現象在整個行業泛濫，用一些小老板的話講“我們生產的是最實惠的產品”，那么筆者反問一句“實惠的產品是否就是低質的產品”呢？

任何一個行業的發展都是要經歷四個階段的。

第一，暴利階段，也就是起始階段。一個新興的朝陽行業在開始的時候并不是每一個商家所能掌控的，市場的不確定性和投資的風險性讓他們望而卻步。這個階段只有真正的弄潮兒和投資者，才會得到幸運女神的垂青，讓他們賺得盆滿缽滿。

第二，無序的競爭階段，也就是發展階段。人都有趨利避害的特性，司馬遷也說過：“天下熙熙，皆為利來”，隨大流雖然占據不了市場的制高點，但至少不會賠本。人們看到一個暴利的行業，資本就會大量的涌入，擴大生產，盲目的競爭，這個時候泥沙俱下，魚目混珠。

第三，壟斷階段，即成熟階段。市場對某個產品的容納是有一定量的要求，就好比一個人的胃，只能一次性消化掉一定量的食物。盲目的競爭帶來大量產品的積壓，資金都積壓在庫存上面，小的或者經營不善的工廠就承擔不起發展到這個階段的陣痛，紛紛“流產”；市場慢慢地整合、規范，管理好的公司就會走向壟斷。

第四，衰亡階段。歷史的車輪滾滾向前，市場也在千變萬化，發展最終將是新事物不斷替代舊事物，這是千古不變的命題。

而集成吊頂行業一路走來，經歷了暴利行業，現在正處在無序的競爭階段，品牌吊頂處在一個很危險的階段，挺過去，前面一片天，挺不過去，就大浪淘沙了。市場的份額就那么大，要想除掉雜牌吊頂在市場競爭中的份額，那就得采取一些非常手段了。品牌的優勢在于質量，著眼于長遠，才能發展長遠。

面對行業的不正當競爭，有的企業增加了其它產品加入到網絡中，而一些專業生產吊頂的品牌企業已想出了各種辦法來抵制低價擾亂市場的行為。例如，美爾凱特在重要節假日推出了高品質低價位的產品，來滿足一些普通消費者對高端產品的需求，是正規產品拿出來作為階段性促銷的，其品質是可以保證的。花旗集成吊頂花重金將產品全部使用防偽電話查詢系統，消費者在購買到花旗的產品后，可以通過電話來分辨真偽，從而來保護消費者的合法權益。

面對來自低價格廠家的侵襲，許多品牌廠家感覺到前所未有的壓力，一些廠家難以抵擋低價的侵襲從而放棄品牌的道路，踏上價格戰的不歸路。另外，一些廠家為了增加銷售額盲目地進行品牌延伸，太陽能、環保灶、浴室柜等產品紛紛加入到網絡中。由于盲目的上馬并沒有考慮到產品的統一與組合，將本不相干的產品強行搭配進入原有的集成吊頂網絡中，由于消費者的不買單導致服務和產品研發滯后，所以，此類產品在銷售中并不見得有多大的銷量。還有，一些廠家堅持品牌道路，并誓言將集成吊頂的道路走到最后，這些廠家會在集成吊頂行業中越走越遠，同樣也面臨許多問題。例如，吊頂產品現在還未真正的占領全部的廚衛吊頂市場，一部分消費者要不因為價格問題、要不因為對集成吊頂產品不太了解，還是選擇PVC扣板產品，這樣就大大地減緩了集成吊頂產品發展的步伐。

不管怎樣，市場的競爭本身就是殘酷的。筆者認為只有在某一領域能夠堅持下來，不斷地提升企業自身實力，打造強勢品牌才是企業突圍的唯一方法。