12月19日，美爾凱特09年“落地、聚焦、全力以赴”營銷實戰演習競賽在南昌盛大開幕，活動在南昌當日“家家戶戶”萬人現場砍價會中進行。美爾凱特品牌總監謝超，福建、江西大區經理雷建國在當地市場進行規劃指導。活動當日，美爾凱特專賣店取得了近90單的銷量業績――這一記錄即便是在9、10月集成吊頂銷售旺季也屬非凡數字。

現將美爾凱特南昌活動的特點進行總結，供美爾凱特終端銷售人員交流借鑒：

一、聚焦產品優勢，廣告大力襯托

每次促銷活動都需要有特賣產品，這樣才會吸引顧客的光臨，但一些廣告將“特價”、“新品”、“電器”等信息都沒有很好地傳遞出來。南昌的廣告著重強調了“抗油污板9元1平方”這一信息，在樓梯過道、臨促KT板、展區等地大力襯托。無論消費者活動現場的哪個角落，都可以看到這一促銷信息。

可以說，“聚焦”型銷售，在南昌活動中得到了最好的闡釋。

二、優越地利條件，合理展館打造

美爾凱特展區選在入口優秀地段，展館中全部是印象?布拉格系列新品，另外流蘇展板外部展示也是非常優秀創新性突破（流蘇展板之所以展示在外部：一是由于面對著空曠的街道，沒有其他展館阻擋，可以進行產品廣告性展示。同時這一展館面積不大，外部空間的利用使得更多產品得以展示）。

三、隨處可見的廣告

南昌活動中投入最大的就是廣告宣傳，無論是展區、街道、體育館現場、大型樓梯過道都有美爾凱特的廣告橫幅，充分地發揮了品牌氣勢。

四、人員齊全，到位

南昌活動展館中具備著專業導購，活動宣傳臨促人員也都統一著裝，形成了優秀的視角特色。

五、創新地發揮禮品優勢

贈品和獎勵是市場經濟中最常見的銷售獎勵手段，這次美爾凱特活動禮品選用了筆記本電腦、手機、廚房用品等，借以吸引人氣，但非凡之處在于抽獎活動定在促銷的第三天，從而使消費者再次光臨現場，形成人氣優勢。

六、氣氛融洽的現場砍價互動

在砍價現場，美爾凱特的精美小熊抱枕通過直接投擲，贈送給現場消費者，親切、活潑的舉動頃刻拉近了美爾凱特與消費者的距離。相應地，主持人也是給了我們更多的時間進行產品介紹，將產品的性價比充分闡釋，讓消費者了解美爾凱特這一集成吊頂高端品牌。

七、人氣打造，形成強勢促銷氛圍

社會心理學中有“群體極化”現象，即我們所謂的“跟風”，當一個展區涌入大堆消費者時，也在傳遞“這個品牌物有所值”的信息，因而聚集人氣就非常重要。以上眾多到位的布置打造使得美爾凱特展區現場人氣火爆，優秀的銷售業績自然不在話在。

統一著裝的臨促人員

抗油污板，9元一平方，流動宣傳

9元一平方

展區人氣火爆

獎品優化利用

9元一平方廣告，最顯著的位置

萬人團購現場

讓中國人享受美爾凱特！