由于國內消費者與外貿市場消費者對產品需求的不同，購買能力的差異以及審美眼光的不同，都決定了外貿轉內銷企業需走一條截然不同的路線，才能在國內市場站穩腳跟。其中產品方面更是如此。只有充分的迎合國內市場的需求，才能得到應有的收獲。

好的產品是企業內銷之路成功的第一步

外貿轉內銷的企業由于都處于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在這個階段并不意味著企業不能有所作為。其實，在內銷市場，消費者真正的品牌消費觀并沒有建立起來，這些消費者還處在產品消費階段，對于這些消費者，企業的產品力將直接決定被選擇的機會的大小。

有資料研究顯示，年輕一族的消費者普遍缺乏品牌忠誠度，相比成熟的消費群，這一類消費人群的品牌忠誠度要低得多。他們選擇產品的影響因素主要在于是否和自己“對眼”，即：符合自己的眼光、品味、個性，而這一類年輕人普遍比較注重外觀，酷、個性、自我、前衛、時尚是他們的標簽。

所以內銷企業在轉戰內銷市場的第一步就是開發出迎合國內消費者眼光的產品，從產品上就直接將消費者吸引，不管是產品的包裝還是產品的整體功能。都是打動消費者之處。只有退出迎合消費者口味的產品，才能成功邁出內銷之路的第一步。

做好產品創新迎合國內消費者

新產品的開發，一直以來被企業當作是一個非常重要的競爭手段，成為推動企業發展的重要力量，出口轉內銷的企業更是如此。企業的內銷之路，并不能將外貿市場時的營銷策略進行照搬，而是要進行迎合國內市場的創新，產品創新就是其中最為重要的方面之一。

多年的外貿經驗使得外貿企業一般都擁有相對穩定的客戶和國際市場，按照雙方訂單上達成的數量和產品規格進行生產，企業的任務只是在保證質量的前提下按期交貨，對于產品的研發、創新和改進都沒有一個很好的流程，造成長期以來，企業的產品創新能力較差，不能針對市場作出產品更新。而隨著國內市場產品需求差異化的不斷增多，產品創新就成為擺在內銷企業面前較為重要的事情。