前言：第十七屆中國（北京）國際建筑裝飾博覽會在北京新館隆重開幕，作為2010首場廚衛(wèi)盛展，以作為集成吊頂產業(yè)基地的嘉興王店鎮(zhèn)組團參加，將近20家集成吊頂企業(yè)的集體亮相，集成吊頂網(wǎng)(www.piantanwang.com.cn)對參加本次展會的集成吊頂企業(yè)進行了深入報道。

美爾凱特，作為一家立志成為中國高端衛(wèi)廚集成吊頂行業(yè)最具影響力的品牌企業(yè)之一，憑籍深厚的底蘊，美爾凱特立志以不懈創(chuàng)新卓立衛(wèi)廚空間領域，引領行業(yè)科技，打造品質、創(chuàng)新、時尚、科技的現(xiàn)代衛(wèi)廚。在本次展會上，集成吊頂網(wǎng)(www.piantanwang.com.cn)對美爾凱特副總經理沈業(yè)勇先生進行了專題采訪。

集成吊頂網(wǎng)：沈總，您好，非常感謝您接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

沈總：你好，在此也真誠祝愿集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友們，生活美滿，合家歡樂。

集成吊頂網(wǎng)：美爾凱特是第幾次參加北京建博會，這個展會有哪些因素吸引你們參加？

沈總：我們是第一次參加北京展，本次展會王店政府在其中投入很大，組織了嘉興王店一系列集成吊頂品牌，所有展館面積相同。吸引我們的主要因素在于北方市場的招商，因為以往的上海展、廣州展重點都是在長江流域、南方等市場。

集成吊頂網(wǎng)：通過這個展示平臺，美爾凱特想要達到怎樣一個目的？

沈總：通過以往展會，我們取得了招商成績，也為終端促銷展會形式提供模板，這兩點是我們所追求的。

集成吊頂網(wǎng)：美爾凱特將在展會上發(fā)布哪些新品？新品具備哪些競爭力？

沈總：展品依然是印象布拉格系列，今年的新品要在上海展、廣州展出現(xiàn)。在企業(yè)運營中，我們領導團隊、加盟商也經常要求加速新品研發(fā)，認為這能帶動競爭銷售。這種想法盡管有道理，但其中也有很多誤區(qū)，誤解了經典產品的實力，也誤解了消費心理――消費者進入一個終端，對它來說，所有產品都是嶄新的。

集成吊頂網(wǎng)：去年的廣州建博會上，美爾凱特掀美女攻勢，用美女與“香板”來展示新品，吸引觀眾的眼球，那么這次展會美爾凱特在新品發(fā)布上又有什么別出心裁的招數(shù)？

沈總：這些元素仍將利用，但我們更加投入的是展館設計、團隊營銷實力。

集成吊頂網(wǎng)：參展至今你們取得了什么收獲？

沈總：除了招商成績外，我更想說的是展會設計，每次展館打造就像在做一次專賣店形象的概念型提升，比如，常熟專賣店的形象提升就是借鑒了不少去年廣州展展館設計元素。

集成吊頂網(wǎng)：09年，美爾凱特推出“落地”戰(zhàn)略，扎扎實實練基本功，不斷完善企業(yè)自身的同時舉辦全國導購員培訓、促銷路演、專賣店形象升級、終端評比等活動，至今為止“落地”的效果如何？

沈總：其實，“落地”方針中核心概念就是“聚焦”――只有聚焦才能將有限資金發(fā)揮到最大化。活動要聚焦、市場要聚焦、產品設計要聚焦、加盟商支持要聚焦――美爾凱特的聚焦成績在每個區(qū)域的市場上都打造了形象優(yōu)秀、銷售出眾的終端，為每次促銷的方案實施提供保障，增加了加盟商信心與企業(yè)忠誠度，去年一年，我們明顯感覺到的是加盟商執(zhí)行力的顯著提升。

集成吊頂網(wǎng)：2010年美爾凱特會不會推出新的發(fā)展戰(zhàn)略？

沈總：會的，我們開啟的裝飾性產品、營銷峰會、區(qū)域交流會、導購員培訓會目前都被一系列集成吊頂企業(yè)借鑒改進，對于我們來說的確帶來了壓力與挑戰(zhàn)，這就督促我們推陳出新。

集成吊頂網(wǎng)：目前美爾凱特在全國已有多少加盟商？

沈總：目前擁有500家終端專賣店。

集成吊頂網(wǎng)：對經銷商的支持有哪幾方面？

沈總：促銷節(jié)資金支持、專賣店設計支持、廣告投放支持、大型促銷展館打造支持、特價產品支持。

集成吊頂網(wǎng)：我們都知道只有經銷商切實的獲得盈利，企業(yè)才能長存，美爾凱特在新的一年對經銷商有什么新政策？

沈總：除了一系列峰會、終端培訓會外，我們將重點提升營銷人員的素養(yǎng)，優(yōu)化促銷流程，同時優(yōu)化人才，將專業(yè)化做好、做優(yōu)。

集成吊頂網(wǎng)：再次感謝沈總接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪，相信美爾凱特的明天會更加輝煌！

沈總：謝謝。

集成吊頂網(wǎng)北京展會現(xiàn)場報道

2010年3月15日

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