導讀 為期三天的德萊寶經(jīng)銷商峰會于2010年4月8日隆重開幕,這次經(jīng)銷商會議的主題是“科技前瞻,共贏未來”,集成吊頂網(wǎng)對本次德萊寶經(jīng)銷商會議進行了現(xiàn)場直播,并于會議期間對德萊寶河北保定地區(qū)的經(jīng)銷商王征先生進行了專訪。
引言:為期三天的德萊寶經(jīng)銷商峰會于2010年4月8日隆重開幕,這次經(jīng)銷商會議的主題是“科技前瞻,共贏未來”,全國各地230余名德萊寶的精英們齊聚一堂,就德萊寶集成吊頂?shù)陌l(fā)展前景與未來進行全方位的溝通與交流。
集成吊頂網(wǎng)對本次德萊寶經(jīng)銷商會議進行了現(xiàn)場直播,并于會議期間對德萊寶河北保定地區(qū)的經(jīng)銷商王征先生進行了專訪。
集成吊頂網(wǎng):王總,您好!很高興您接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪!
王總:你好!
集成吊頂網(wǎng):請問您是在什么時候加盟德萊寶集成吊頂?shù)模?/p>
王總:我是在09年的3月份加盟德萊寶的。
集成吊頂網(wǎng):09年3月份的時候集成吊頂?shù)钠放七x擇余地可以說是相當?shù)拇罅耍敃r為什么會選擇德萊寶集成吊頂?
王總:第一是品牌,第二是產(chǎn)品的品質(zhì),第三是企業(yè)的老板做人的一些原則,這是我選擇德萊寶集成吊頂?shù)闹匾颉?/p>
集成吊頂網(wǎng):您覺得德萊寶的這些優(yōu)勢給您平時的經(jīng)營過程帶來了哪些幫助?
王總:譬如在產(chǎn)品給客戶的推薦方面,德萊寶產(chǎn)品的認證對于產(chǎn)品的銷售起到了很大的作用,我們在跟一些客戶交流的時候了解到,他們很認可我們的東西,包括產(chǎn)品的品質(zhì)以及售后相當?shù)偷木S護成本,所以說德萊寶的優(yōu)勢給我平時的經(jīng)營過程帶來了相當大的幫助。
集成吊頂網(wǎng):目前您在保定地區(qū)的市場占有率如何?
王總:在保定地區(qū),我們德萊寶可以排到前三吧,市場占有率還是可以的。
集成吊頂網(wǎng):聽徐總介紹說,王總您在團購這方面做的相當優(yōu)秀,能否跟我們分享下您成功的經(jīng)驗?
王總:第一個主要的原則就是全心全意為客戶服務,我們推出了一些針對于客戶的不同種類的套餐,免去了他們后期挑選的麻煩,找到了合適的切入點。第二,我們把利潤放的比較薄,追求一個薄利多銷。
集成吊頂網(wǎng):這覺得這幾方面做好了,客戶自然而然會選擇德萊寶是嗎?
王總:對!當然前提是我們德萊寶的品牌形象好,產(chǎn)品質(zhì)量高,售后服務做的到位。
集成吊頂網(wǎng):您談到了售后服務,請問你們在售后服務這一塊具體是怎么做的?
王總:銷售前期,我們給客戶量尺寸、出圖等都是免費的;在安裝過程中,我們給安裝工人進行電器培訓,包括接電線、電路水路的指導等我們都與客戶進行免費的溝通;后期電器的使用方式上,我們也都給客戶做了比較徹底的溝通,所以我們在客戶的口碑方面做的還算可以。
集成吊頂網(wǎng):這次德萊寶召開經(jīng)銷商會議,您從中獲得了什么?
王總:來了之后,我感覺公司的遠景規(guī)劃已經(jīng)初具規(guī)模,而且在其他產(chǎn)業(yè)方面也要進行擴張,我們感覺信心更足了,挺振奮的。
集成吊頂網(wǎng):去年八個月您的銷售額就達到了60多萬,請問您今年的目標是多少?
王總:今年,爭取達到100萬吧!
集成吊頂網(wǎng):您在團購方面的銷售額占了70%―80%,今年會不會花心思去拓展其他渠道?
王總:當然!我們在裝潢公司和小區(qū)方面相對薄弱點,跟品牌形象不夠貼切,所以今年在這兩個渠道我們準備好好開拓下。
集成吊頂網(wǎng):經(jīng)銷商自己的努力固然能創(chuàng)造很大價值,另一方面,公司的支持也很重要,最后請您談下您對德萊寶公司有哪些支持方面的要求?
王總:我希望公司在板材等產(chǎn)品的更新?lián)Q代、升級方面的速度能更快點,在設計上更突出,生產(chǎn)出譬如藝術(shù)天花等公司更拿手更有優(yōu)勢的產(chǎn)品,來滿足廣大消費者的需求。
集成吊頂網(wǎng):未來您打算在保定市場如何運作德萊寶品牌,有沒有一個遠景的發(fā)展目標?
王總:我們會在以后的銷售、安裝、施工過程中進一步完善自己的品牌,完善自己的售后,通過口碑的擴大和品牌的維護來繼續(xù)做大自己的市場。
集成吊頂網(wǎng):再次謝謝王總,祝您生意興隆,達成目標!
王總:也謝謝集成吊頂網(wǎng)!
集成吊頂網(wǎng)德萊寶經(jīng)銷商峰會現(xiàn)場報道
2010年4月9日
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